{"id":10910,"date":"2025-07-10T15:05:15","date_gmt":"2025-07-10T15:05:15","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/?p=10910"},"modified":"2025-07-10T15:37:40","modified_gmt":"2025-07-10T15:37:40","slug":"kryzys-influencerki-czyli-na-czym-polega-efekt-odbitej-tarczy-jacek-kotarbinski-blog-o-marketingu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/kryzys-influencerki-czyli-na-czym-polega-efekt-odbitej-tarczy-jacek-kotarbinski-blog-o-marketingu\/","title":{"rendered":"KRYZYS INFLUENCERKI, CZYLI NA CZYM POLEGA EFEKT ODBITEJ TARCZY? [ Jacek Kotarbi\u0144ski | Blog o Marketingu ]"},"content":{"rendered":"\n

Ewa Chodakowska,  ikona zdrowego stylu \u017cycia, polska influencerka i \u201ekr\u00f3lowa fitnessu\u201d, motywuj\u0105ca tysi\u0105ce kobiet do \u0107wicze\u0144 i wiary w siebie, jest kolejnym przyk\u0142adem efektu odbitej tarczy<\/strong> (ang. shield deflection effect). <\/em>Wprowadzam t\u0119 definicj\u0119 w swojej najnowszej ksi\u0105\u017cce \u201cInfluencer marketing czyli ekonomia tw\u00f3rc\u00f3w XXI wieku\u201d <\/strong><\/a>wydawanej w\u0142a\u015bnie przez Wydawnictwo Naukowe PWN. <\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

\ud83d\udc49 <\/strong>Pobierz fragment ksi\u0105\u017cki „Influencer marketing czyli ekonomia tw\u00f3rc\u00f3w XXI wieku” <\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 Jeste\u015b na LinkedIn? <\/strong>SUBSKRYBUJ BIULETYN MARKETERA<\/strong><\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 <\/strong>Rozwijasz mark\u0119? Zapraszam na konsultacje online<\/strong><\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Wszystko zacz\u0119\u0142o si\u0119 od wsp\u00f3\u0142pracy z firm\u0105 diagnostyczn\u0105 oferuj\u0105c\u0105 testy na endometrioz\u0119. Problem? Testy, kt\u00f3re wskazuj\u0105 na obecno\u015b\u0107 markera CA 125 nie s\u0142u\u017c\u0105 wykrywaniu endometrioz<\/strong>y. CA 125 to jeden z najcz\u0119\u015bciej stosowanych marker\u00f3w nowotworowych w diagnostyce raka jajnika. Jest to specyficzna glikoproteina, czyli bia\u0142ko z\u0142o\u017cone z cz\u0119\u015bci cukrowej, kt\u00f3ra w warunkach chorobowych wyst\u0119puje na powierzchni kom\u00f3rek nowotworowych jajnika. U zdrowych kobiet, w prawid\u0142owych kom\u00f3rkach jajnika, CA 125 nie jest obecny lub wyst\u0119puje w \u015bladowych ilo\u015bciach.<\/p>\n\n\n\n

Ewa Chodakowska w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych promowa\u0142a badanie, kt\u00f3re rzekomo mia\u0142o pom\u00f3c kobietom szybciej wykry\u0107 endometrioz\u0119. Reakcja? Lawina. Lekarze i eksperci medyczni grzmieli o braku rzetelnych podstaw, pacjentki czu\u0142y si\u0119 zmanipulowane, a media wytoczy\u0142y ci\u0119\u017ckie dzia\u0142a z pytaniem: gdzie ko\u0144czy si\u0119 motywacja, a zaczyna manipulacja przekazem (nie myli\u0107 tego z marketingiem). <\/p>\n\n\n\n

Efekt w sieci by\u0142 natychmiastowy. Fala krytyki, oskar\u017cenia o wprowadzanie w b\u0142\u0105d, a nawet zarzuty \u201emonetyzacji cierpienia kobiet\u201d. Influencerka opublikowa\u0142a obszerne o\u015bwiadczenie, wyrazi\u0142a \u017cal i zapowiedzia\u0142a zako\u0144czenie wsp\u00f3\u0142pracy. Jednak wizerunkowa rysa pozosta\u0142a. <\/p>\n\n\n\n

Czego uczy nas ten przypadek? <\/h3>\n\n\n\n

Ten kryzys pokaza\u0142, jak cienka jest granica mi\u0119dzy autentycznym wp\u0142ywem a jego nieodpowiedzialnym wykorzystaniem<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Wsp\u00f3\u0142czesny influencer to nie tylko twarz marki. To cz\u0119sto jej twarz, serce, a czasem i sumienie. Codziennie z ekran\u00f3w naszych smartfon\u00f3w, influencerzy przekonuj\u0105 nas, by\u015bmy kupili krem, spr\u00f3bowali nowych lod\u00f3w, wzi\u0119li po\u017cyczk\u0119 lub\u2026 zaufali badaniom medycznym. Problem w tym, \u017ce nie ka\u017cda wsp\u00f3\u0142praca jest r\u00f3wnie nieszkodliwa jak kod rabatowy na legginsy.<\/p>\n\n\n\n

Influencerzy, cho\u0107 cz\u0119sto szczerzy w intencjach (chocia\u017c ich nigdy nie poznamy) nie zawsze maj\u0105 narz\u0119dzia, by zweryfikowa\u0107, co tak naprawd\u0119 promuj\u0105.<\/strong> Gdy w gr\u0119 wchodz\u0105 zaawansowane produkty medyczne, suplementy czy skomplikowane us\u0142ugi, wiedza lifestylowego tw\u00f3rcy mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 zwyczajnie niewystarczaj\u0105ca. A marka? C\u00f3\u017c, ch\u0119tnie przeka\u017ce brief i przelew, rzadziej ca\u0142\u0105 prawd\u0119. I to nie jest \u201ctrik marketingowy\u201d bo marketing nie oszukuje ludzi. To ludzie potrafi\u0105 mistrzowsko oszukiwa\u0107, u\u017cywaj\u0105c narz\u0119dzi marketingu.<\/strong> To zasadnicza r\u00f3\u017cnica, kt\u00f3r\u0105 warto zapami\u0119ta\u0107. <\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

\ud83d\udc49 <\/strong>Pobierz fragment ksi\u0105\u017cki „Influencer marketing czyli ekonomia tw\u00f3rc\u00f3w XXI wieku” <\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 Jeste\u015b na LinkedIn? <\/strong>SUBSKRYBUJ BIULETYN MARKETERA<\/strong><\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 <\/strong>Rozwijasz mark\u0119? Zapraszam na konsultacje online<\/strong><\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Efekt odbitej tarczy<\/strong> to sytuacja, w kt\u00f3rej marka zostaje w cieniu, a influencer staje si\u0119 g\u0142\u00f3wnym celem krytyki i hejtu.<\/strong> Przekona\u0142a si\u0119 o tym Dorota Zawadzka, polska \u201eSuperniania\u201d, kt\u00f3ra u\u017cyczy\u0142a swojej wiarygodno\u015bci reklamie margaryny \u201eRama\u201d.<\/a> Cho\u0107 nie ona pisa\u0142a scenariusz spotu, to w\u0142a\u015bnie ona zosta\u0142a publicznie rozliczana za jego tre\u015b\u0107. <\/p>\n\n\n\n

Tak na marginesie, w lutym 2025 ambasadorem tej marki zosta\u0142 Gordon Ramsay<\/a> i nie s\u0142ycha\u0107, by by\u0142 z tym jaki\u015b problem. Influencer nigdy nie b\u0119dzie wiedzia\u0142 jak internet zareaguje na fakt wsp\u00f3\u0142pracy z konkretn\u0105 mark\u0105. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Podobny los spotka\u0142 Martyn\u0119 Wojciechowsk\u0105, gdy wyst\u0105pi\u0142a w kampanii marki \u201e\u017bywiec Zdr\u00f3j\u201d<\/a>. Strategia komunikacji marki, posi\u0142kuj\u0105ca si\u0119 j\u0119zykiem ekologicznym, spotka\u0142a si\u0119 z zarzutami greenwashingu.<\/em> I zn\u00f3w, to nie dzia\u0142 marketingu \u201c\u017bywca\u201d znalaz\u0142 si\u0119 w ogniu krytyki, lecz twarz kampanii, czyli znana, popularna i bardzo lubiana dziennikarka, podr\u00f3\u017cniczka, kobieta, kt\u00f3rej spo\u0142eczno\u015b\u0107 po prostu ufa.<\/p>\n\n\n\n

W maju 2025 roku Dorota Rabczewska \u201cDoda\u201d znalaz\u0142a si\u0119 w samym \u015brodku gor\u0105cego sporu o granice odpowiedzialno\u015bci. W mediach spo\u0142eczno\u015bciowych promowa\u0142a suplement diety, sugeruj\u0105c, \u017ce dzi\u0119ki niemu oraz diecie, uda\u0142o jej si\u0119 wej\u015b\u0107 w remisj\u0119 choroby Hashimoto.<\/a> Podkre\u015bla\u0142a, \u017ce nie przyjmowa\u0142a w tym czasie \u017cadnych lek\u00f3w. Materia\u0142, w kt\u00f3rym pojawi\u0142o si\u0119 zdj\u0119cie konkretnego produktu, bardzo szybko wywo\u0142a\u0142 reakcj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

G\u0142\u00f3wny Inspektorat Farmaceutyczny<\/strong> zareagowa\u0142 natychmiast i uzna\u0142, \u017ce przekaz przypisuje suplementowi w\u0142a\u015bciwo\u015bci lecznicze, co jest niezgodne z prawem. Sprawa trafi\u0142a do prokuratury<\/a>, kt\u00f3ra wszcz\u0119\u0142a post\u0119powanie wyja\u015bniaj\u0105ce. Zlecono zebranie materia\u0142\u00f3w dowodowych, a tak\u017ce zwr\u00f3cono si\u0119 o opinie do Urz\u0119du Rejestracji Produkt\u00f3w Leczniczych oraz GIS. Zdecydowanie zareagowali r\u00f3wnie\u017c lekarze i eksperci. Wskazywali, \u017ce Hashimoto to przewlek\u0142a choroba wymagaj\u0105ca leczenia hormonalnego, a suplementy, cho\u0107 mog\u0105 wspiera\u0107 terapi\u0119, nie s\u0105 jej substytutem<\/strong>. Promowanie takiego przekazu, zw\u0142aszcza przez osob\u0119 z tak ogromnym zasi\u0119giem, zosta\u0142o uznane za potencjalnie szkodliwe i wprowadzaj\u0105ce w b\u0142\u0105d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Doda broni\u0142a si\u0119 m\u00f3wi\u0105c, \u017ce nikogo nie zmusza do rezygnacji z lek\u00f3w, dzieli si\u0119 wy\u0142\u0105cznie w\u0142asnym do\u015bwiadczeniem, a produkty zosta\u0142y przebadane. Doda\u0142a te\u017c, \u017ce nie boi si\u0119 \u017cadnych dzia\u0142a\u0144, poniewa\u017c jej intencje by\u0142y szczere, a ca\u0142\u0105 afer\u0119 przypisa\u0142a atakom \u201elobby farmaceutycznego\u201d. Media spo\u0142eczno\u015bciowe zareagowa\u0142y z pe\u0142n\u0105 moc\u0105. Internauci masowo komentowali spraw\u0119, krytykuj\u0105c zar\u00f3wno sam przekaz, jak i sam\u0105 artystk\u0119. Co istotne, nikt nie m\u00f3wi\u0142 o firmie, kt\u00f3ra suplement wyprodukowa\u0142a<\/strong>. Wszyscy skupili si\u0119 na Dodzie. <\/p>\n\n\n\n

We wszystkich tych przypadkach obserwujemy ten sam mechanizm. Gdy marka zawodzi, influencer p\u0142aci reputacyjnym rachunkiem. <\/strong>Wizerunek, cz\u0119sto budowany latami, potrafi pojawi\u0107 si\u0119 w ogniu krytyki w kilka godzin. Nie dlatego, \u017ce influencer zawi\u00f3d\u0142 jako cz\u0142owiek, ale dlatego, \u017ce uwierzy\u0142 w brief, nie wnika\u0142 w szczeg\u00f3\u0142y, nie zd\u0105\u017cy\u0142 przemy\u015ble\u0107, czy naprawd\u0119 warto wej\u015b\u0107 w ten projekt? <\/p>\n\n\n\n

Czy popularno\u015b\u0107 influencera zobowi\u0105zuje do wiedzy eksperckiej? Odpowied\u017a brzmi: nie. Niemniej zawsze zobowi\u0105zuje do rozwagi. I \u015bwiadomo\u015bci, \u017ce w \u015bwiecie digitalu tarcza bywa jednostronna<\/strong>, a uderzenie prawie zawsze odbija si\u0119 echem na tej marce osobistej, kt\u00f3ra jest o wiele bardziej rozpoznawalna ni\u017c marka firmy. <\/p>\n\n\n\n

Pecunia non olet, czyli influencer na polu minowym<\/h3>\n\n\n\n

Kiedy patrzymy na u\u015bmiechni\u0119te twarze influencer\u00f3w, kt\u00f3rzy zachwalaj\u0105 kolejny \u201erewolucyjny\u201d krem, kubek z funkcj\u0105 \u201ejonizacji\u201d, czy szczotk\u0119 do w\u0142os\u00f3w z kosmosu, mamy z\u0142udne poczucie blisko\u015bci i zaufania.<\/strong> To tzw. relacje paraspo\u0142eczne. <\/em>Przecie\u017c oni \u201es\u0105 tacy jak my\u201d i pokazuj\u0105 dzieci, \u015bniadania czy ba\u0142agan w \u0142azience.  W rzeczywisto\u015bci, nigdy do ko\u0144ca nie wiemy, jakie s\u0105 prawdziwe intencje<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Niekt\u00f3rzy influencerzy s\u0105 po prostu naiwnymi trybikami w dobrze naoliwionej machinie e-commerce<\/strong>. Dostaj\u0105 gotowy brief, \u0142adne zdj\u0119cia i wynagrodzenie z kilkoma zerami. Nie maj\u0105 kompetencji, by oceni\u0107, czy promowany produkt rzeczywi\u015bcie dzia\u0142a, czy to po prostu tandetna \u015bciema. Tacy influencerzy staj\u0105 si\u0119 nie\u015bwiadomymi no\u015bnikami reklamowego kiczu, a marki wykorzystuj\u0105 ich wizerunek, a oni p\u0142ac\u0105 zasi\u0119giem i w\u0142asn\u0105 reputacj\u0105, kiedy \u201eco\u015b p\u00f3jdzie nie tak\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Szczeg\u00f3lnie dobrze wida\u0107 to w przypadku dropshippingu, czyli<\/strong> modelu biznesowego, w kt\u00f3rym np. tanie produkty z chi\u0144skich marketplace\u2019\u00f3w s\u0105 sprzedawane z wielokrotn\u0105 mar\u017c\u0105, cz\u0119sto jako \u201eekskluzywne\u201d czy \u201einnowacyjne\u201d gad\u017cety. Influencer dostaje zlecenie, nagrywa sw\u00f3j zachwyt, publikuje rolki czy tiktoki. A potem przychodzi paczka. Czasem z op\u00f3\u017anieniem, czasem z plastikowym bublem, kt\u00f3ry nie dzia\u0142a. Rozczarowany klient nie pisze do producenta, pisze do influencera. I to nie w podzi\u0119kowaniu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jeszcze bardziej problematyczni s\u0105 ci, kt\u00f3rzy doskonale wiedz\u0105, co robi\u0105<\/strong>. \u015awiadomie bior\u0105 udzia\u0142 w sprzeda\u017cy produkt\u00f3w niskiej jako\u015bci, us\u0142ug w\u0105tpliwych, suplement\u00f3w \u201ena wszystko\u201d czy cudownej wody na wszelkie dolegliwo\u015bci. Wiedz\u0105, \u017ce to pic na wod\u0119, ale zasada jest prosta, czyli pieni\u0105dz nie \u015bmierdzi<\/strong>. Liczy si\u0119 szybki przelew i bonus za konwersj\u0119. Ich spo\u0142eczno\u015bci s\u0105 tylko rynkiem sprzeda\u017cy. Wiarygodno\u015b\u0107? To si\u0119 przecie\u017c \u201eodbuduje\u201d. Do czasu.<\/p>\n\n\n\n

S\u0105 te\u017c tacy, kt\u00f3rych nie obchodzi ani produkt, ani marka, ani spo\u0142eczno\u015b\u0107. Liczy si\u0119 wy\u0142\u0105cznie przelew<\/strong>. Ich Instagram to ju\u017c nie profil, to tablica og\u0142osze\u0144, co post, to kolejna wsp\u00f3\u0142praca. Z dnia na dzie\u0144 przypominaj\u0105 cyfrowych akwizytor\u00f3w, kt\u00f3rym naprawd\u0119 wszystko jedno, co wciskaj\u0105, byle kasa si\u0119 zgadza\u0142a. Paradoksalnie, to oni s\u0105 najbardziej nara\u017ceni<\/strong>. Nie da si\u0119 ci\u0105gle ucieka\u0107 przed odpowiedzialno\u015bci\u0105, gdy Twoje nazwisko staje si\u0119 synonimem \u201eoszustwa w modnym opakowaniu\u201d. <\/em>Mark\u0119 osobist\u0105 ma si\u0119 tylko jedn\u0105.<\/strong> W przeciwie\u0144stwie do marek handlowych, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 dowolnie zmieniane. <\/p>\n\n\n\n

Za ka\u017cdym razem, gdy influencer promuje co\u015b, czego nie zna, nie rozumie lub \u015bwiadomie ignoruje, wystawia swoj\u0105 mark\u0119 osobist\u0105 na strza\u0142<\/strong>. W erze b\u0142yskawicznego fact-checkingu<\/em>, viralowych komentarzy i weryfikacji wiarygodno\u015bci, jedno z\u0142e polecenie mo\u017ce zmieni\u0107 \u201ekr\u00f3low\u0105 zasi\u0119g\u00f3w\u201d w \u201eksi\u0119\u017cniczk\u0119 wstydu\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Nie chodzi o to, by influencerzy byli ekspertami od prawa farmaceutycznego, logistyki czy chemii. Chodzi o \u015bwiadomo\u015b\u0107 wp\u0142ywu<\/strong> i minimalny poziom przyzwoito\u015bci oraz umiej\u0119tno\u015b\u0107 weryfikacji wsp\u00f3\u0142prac<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Influencer, kt\u00f3ry raz stanie si\u0119 tarcz\u0105 dla kiepskiego produktu, mo\u017ce si\u0119 zdziwi\u0107, jak szybko jego w\u0142asna zbroja wiarygodno\u015bci zacznie p\u0119ka\u0107. Wtedy \u017cadna zni\u017cka ju\u017c nie pomo\u017ce w ratowaniu wizerunku.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

\ud83d\udc49 <\/strong>Pobierz fragment ksi\u0105\u017cki „Influencer marketing czyli ekonomia tw\u00f3rc\u00f3w XXI wieku” <\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 Jeste\u015b na LinkedIn? <\/strong>SUBSKRYBUJ BIULETYN MARKETERA<\/strong><\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 <\/strong>Rozwijasz mark\u0119? Zapraszam na konsultacje online<\/strong><\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n
\"\u201eInfluencer<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ewa Chodakowska,  ikona zdrowego stylu \u017cycia, polska influencerka i \u201ekr\u00f3lowa fitnessu\u201d, motywuj\u0105ca tysi\u0105ce kobiet do \u0107wicze\u0144 i wiary w siebie, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10911,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[846,15,747,2227,748],"tags":[],"class_list":["post-10910","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-marketing-innowacje-trendy-rynkologia","category-innowacje-rynkologia-marketing-jacek-kotarbinski","category-marketing","category-newsroom","category-trendy"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t