{"id":1569,"date":"2013-02-06T19:34:12","date_gmt":"2013-02-06T19:34:12","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.wordpress.com\/?p=1569"},"modified":"2019-02-14T19:18:48","modified_gmt":"2019-02-14T19:18:48","slug":"balansowanie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/balansowanie\/","title":{"rendered":"Balansowanie"},"content":{"rendered":"

Konferencja sprzeda\u017cowa. Prelegent b\u0142yskawicznie uruchamia prezentacj\u0119. Sypie dowcipami. Pora\u017ca elokwencj\u0105 i inteligencj\u0105. B\u0142yska metaforami. Cytuje klasyk\u00f3w. Go\u015bcie szemraj\u0105 z zachwytu. Panie wzdychaj\u0105 widz\u0105c b\u0142ysk obr\u0105czki. Innym znacz\u0105co trzepocz\u0105 rz\u0119sy. Tylko jeden go\u015b\u0107 siedz\u0105cy w ko\u0144cu sali, wyra\u017anie si\u0119 nudzi i czyta co\u015b na ipadzie. Prowadz\u0105cy ko\u0144czy. Sala klaszcze, a bohatera otacza natychmiast wianuszek fanek.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Drugi prelegent pod\u0142\u0105cza laptop i zaczyna. M\u00f3wi beznami\u0119tnie i monotonnie. Nie patrzy na sal\u0119. Mamrocz\u0105c niewyra\u017anie przerzuca kolejne slajdy. Wykresy. Dane. Schematy. Entuzjazm go\u015bci ga\u015bnie. Powoli wype\u0142zaj\u0105 znudzone twarze. S\u0142ycha\u0107 szelest przewracanych papier\u00f3w. Cz\u0119\u015b\u0107 os\u00f3b bez skr\u0119powania wychodzi. Inni przestaj\u0105 ukrywa\u0107 swoje znudzenie. Tylko \u00f3w jeden go\u015b\u0107 s\u0142ucha z rosn\u0105cym zainteresowaniem. Przesiada si\u0119 do pierwszego rz\u0119du. – Panie profesorze, panie profesorze<\/em> – wo\u0142a wpadaj\u0105ca jak burza hostessa z recepcji – pomyli\u0142 Pan sale! Pa\u0144ski wyk\u0142ad dla in\u017cynier\u00f3w jest obok!<\/em> Do zaskoczonego prelegenta podszed\u0142 natychmiast go\u015b\u0107 z pierwszego rz\u0119du. – Przypadkiem wys\u0142ucha\u0142em o rozwi\u0105zaniach, kt\u00f3re mog\u0119 zastosowa\u0107 w swojej firmie. Oto moja wizyt\u00f3wka, mam dla Pana du\u017cy projekt.<\/em><\/p>\n

Konferencje, szkolenia czy seminaria, pe\u0142ne s\u0105 u\u015bmiechni\u0119tych i asertywnych prelegent\u00f3w, doskonal\u0105cych sztuk\u0119 elokwencji. R\u00f3wnie pe\u0142ne s\u0105 ich hotelowe, sobotnie sale, gdzie zachwalane s\u0105: po\u015bciel, garnki czy ko\u0142dry z merynos\u00f3w. Najcz\u0119\u015bciej maj\u0105 jedn\u0105 cech\u0119 – s\u0105 pustakiem, \u0142adnie opakowanym. A ludzie w wi\u0119kszo\u015bci lubi\u0105 kolorowe papierki, s\u0142odkie cukierki czy delikatne sugestie. Najcz\u0119\u015bciej jednoznacznie nakierowuj\u0105ce nas na tez\u0119, \u017ce je\u015bli kupimy ich produkty czy us\u0142ugi, b\u0119dziemy madrzejsi, w por\u00f3wnaniu do tych idiot\u00f3w, kt\u00f3rych nie ma na sali. Niejednokrotnie show pustych tre\u015bci, ko\u0144czy si\u0119 tward\u0105 autopromocj\u0105 czy wr\u0119cz nachalnym wciskaniem wizyt\u00f3wek po zako\u0144czeniu prezentacji. Niekt\u00f3rzy prelegenci i uczestnicy tak w\u0142a\u015bnie postrzegaj\u0105 sw\u00f3j cel udzia\u0142u w rozlicznych konferencjach – efekt oceniaj\u0105 wy\u0142\u0105cznie ilo\u015bci\u0105 wizyt\u00f3wek, jak\u0105 uda\u0142o im si\u0119 wymieni\u0107.<\/p>\n

Skutek jest \u0142atwy do przewidzenia. Wielu go\u015bci konferencyjnych obawia si\u0119 ujawnia\u0107 swoje funkcje czy firmy, obawiaj\u0105c si\u0119 nagabywania, spamu czy nieustannie wydzwaniaj\u0105cego telefonu z ofertami, jakich nie potrzebuj\u0105. Jednocze\u015bcie wirtuozi pustych show, niejednokrotnie zbieraj\u0105 najwy\u017csze noty za oczarowanie go\u015bci, przy ca\u0142kowitej miernocie merytorycznej. Dzi\u015b niestety coraz \u0142atwiej pos\u0142ugiwa\u0107 si\u0119 tysi\u0105cami niezweryfikowanych dokument\u00f3w zalewaj\u0105cych internet. Ch\u0142oniemy cz\u0119sto tre\u015bci nazywane cho\u0107by „badaniami” co po bli\u017cszym przyjrzeniu okazuje si\u0119 sonda\u017cem dziesi\u0119ciu przypadkowych go\u015bci przy kuflu piwa.<\/p>\n

Na drugim ko\u0144cu kija, stoj\u0105 profesjonali\u015bci bez umiej\u0119tno\u015bci sprzedania swojej wiedzy w spos\u00f3b komunikatywny. Operuj\u0105c \u017cargonem, twardymi danymi i naukowymi badaniami, w nudny spos\u00f3b teoretyzuj\u0105. Cho\u0107by odkrywali najwi\u0119ksze tajemnice wszech\u015bwiata i podawali pewniaki cyfr w losowaniu Lotto z wygran\u0105 30 milion\u00f3w, nikt ich nie wys\u0142ucha. Jednym z niedo\u015bcignionych wzorc\u00f3w m\u00f3wienia o trudnych kwestiach w prosty spos\u00f3b by\u0142a „Sonda<\/a>” prowadzona przez tragicznie zmar\u0142ych w 1989r. Zdzis\u0142awa Kami\u0144skiego i Andrzeja Kurka. Cz\u0119sto dopada mnie my\u015bl, jak bardzo fascynowaliby si\u0119 dzisiejszym rozwojem technologii i jak ich pasje pozwala\u0142yby wielu ludziom oswaja\u0107 si\u0119 z nowinkami. Ale dzi\u015b mamy Pani\u0105 i Pana Gad\u017cet. Te\u017c ich lubi\u0119, ale …<\/p>\n

S\u0142odkie cukierki sprzedaj\u0105 si\u0119 same. Bez wysi\u0142ku wchodz\u0105 do g\u0142owy. Jak tabloid. Kawa na \u0142aw\u0119. O warto\u015b\u0107 nikt nie pyta, liczy si\u0119 \u0142adne opakowanie i b\u0142yszcz\u0105cy bibelot, jak paciorki, kt\u00f3re konkwistadorzy rozdawali Indianom.<\/strong> Tyle, ze s\u0142odkie cukierki kiedy\u015b nas zemdl\u0105, a uroczy prelegent b\u0119dzie musia\u0142 szuka\u0107 bardziej kontrowersyjnych dowcip\u00f3w, mocniejszych zdj\u0119\u0107 na slajd, czy spektakularnych happening\u00f3w, by rozrusza\u0107 publik\u0119. To \u015bcie\u017cka, kt\u00f3ra \u0142atwo si\u0119 kiedy\u015b zap\u0119tli.<\/p>\n

Czy potrafimy dobrze opakowa\u0107 co\u015b warto\u015bciowego, nada\u0107 mu pi\u0119kny kszta\u0142t, wymy\u015ble\u0107 dobry design, atrakcyjnie opowiedzie\u0107 o czym\u015b trudnym i wa\u017cnym?<\/strong> Czy mamy na to pomys\u0142? Czy kompetencje pustego showme\u0144stwa uda si\u0119 uzupe\u0142ni\u0107 twardymi faktami i wiedz\u0105? Czy obu prelegentom uda\u0142oby si\u0119 zbalansowa\u0107 swoje umiej\u0119tno\u015bci i konwergentnie (trudne s\u0142owo \ud83d\ude09 zbudowa\u0107 ciekawy przekaz? Jestem przekonany, \u017ce tak. Ale musz\u0105 chcie\u0107. I pr\u00f3bowa\u0107.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Konferencja sprzeda\u017cowa. Prelegent b\u0142yskawicznie uruchamia prezentacj\u0119. Sypie dowcipami. Pora\u017ca elokwencj\u0105 i inteligencj\u0105. B\u0142yska metaforami. Cytuje klasyk\u00f3w. Go\u015bcie szemraj\u0105 z zachwytu. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[747],"tags":[90,94,315,376,519,566,676],"class_list":["post-1569","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","tag-blog","tag-blog-o-marketingu","tag-komferencje","tag-marketing","tag-prezentacje","tag-rynkologia","tag-wartosc"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/paKYj5-pj","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1569","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1569"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1569\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5936,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1569\/revisions\/5936"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1569"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1569"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1569"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}