{"id":1594,"date":"2013-02-10T14:53:58","date_gmt":"2013-02-10T14:53:58","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.wordpress.com\/?p=1594"},"modified":"2019-02-17T15:37:59","modified_gmt":"2019-02-17T15:37:59","slug":"intelektualny-tucz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/intelektualny-tucz\/","title":{"rendered":"Intelektualny tucz"},"content":{"rendered":"

By\u0142o deszczowe, mazurskie popo\u0142udnie, pocz\u0105tek lat osiemdziesi\u0105tych. Dziadek kr\u0119ci\u0142 i kr\u0119ci\u0142. Mi\u0119dli\u0142 i mi\u0119dli\u0142. W ko\u0144cu mrukn\u0105\u0142: \u2013 Zabawka dla idiot\u00f3w.<\/i> \u2013 Zabawka dla IDIOT\u00d3W!<\/i> \u2013 doda\u0142 g\u0142o\u015bniej. Przedmiotem, kt\u00f3ry nie ulega\u0142 dziadkowym palcom od kilkunastu minut by\u0142a kultowa zabawka tamtych czas\u00f3w czyli kostka Rubika<\/a>. Oryginalna, w\u0119gierska, a nie jakie\u015b tam rzemie\u015blnicze podr\u00f3by. Nie da\u0142o jej si\u0119 na si\u0142\u0119 roz\u0142o\u017cy\u0107, by potem tryumfalnie pokaza\u0107 prawid\u0142owo u\u0142o\u017cone \u015bciany. Trzeba by\u0142o uk\u0142ada\u0107, kombinowa\u0107, my\u015ble\u0107 lub mie\u0107 system. Dziadek systemu nie mia\u0142, nie chcia\u0142o mu si\u0119 uk\u0142ada\u0107, kombinatoryk\u0119 ogarnia\u0142 na mniej wi\u0119cej, ale my\u015ble\u0107 wola\u0142 zupe\u0142nie o czym\u015b innym.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Kiedy w r\u00f3\u017cnych zespo\u0142ach rozwi\u0105zujesz jaki\u015b problem, cz\u0119stymi frazami jakie s\u0142yszysz s\u0105: \u201etego si\u0119 nie da zrobi\u0107<\/em>\u201d, \u201eju\u017c to pr\u00f3bowali\u015bmy i nic z tego nie wysz\u0142o<\/em>\u201d, \u201eu nas to nie wyjdzie \u2013 jeste\u015bmy specyficzni<\/em>\u201d czy klasycznie smurfowe \u201ena peeewno nam si\u0119 nie uda<\/em>\u201d. \u201eNie da si\u0119\u201d bywa cz\u0119sto usprawiedliwianiem wygodnictwa, niech\u0119ci czy niezrozumienia, albo ca\u0142kowitego braku pomys\u0142u na rozwi\u0105zanie jakiego\u015b problemu.<\/strong> Najgorsze jednak jest to, \u017ce zesp\u00f3\u0142 marketingu i sprzeda\u017cy przyzwyczajony wy\u0142\u0105cznie do realizowania odg\u00f3rnych polece\u0144, przestaje kreatywnie my\u015ble\u0107. Intelektualnie przera\u017aliwie si\u0119 tuczy.<\/strong> A praca w marketingu i sprzeda\u017cy jest przede wszystkim wyzwaniem intelektualnym. Nieustannym rozwi\u0105zywaniem krzy\u017c\u00f3wek \u2013 jak w je\u017adzie samochodem. Sytuacje drogowe s\u0105 do siebie bardzo podobne, ale nigdy nie ma takich samych.<\/p>\n

Pomijaj\u0105c ca\u0142kowicie demotywacyjne i nieentuzjastyczne podej\u015bcie do pr\u00f3by rozwi\u0105zania jakiego\u015b problemu, warto zada\u0107 w takich sytuacjach prozaiczne pytanie \u2013 \u201eCzy pr\u00f3bowa\u0142e\u015b?<\/em>\u201d. Je\u015bli tak, to czy analizowa\u0142e\u015b przyczyny i skutki. O ile sam pomys\u0142 nie musi by\u0107 z\u0142y, o tyle fatalne jego wykonanie cz\u0119sto decyduje o wszystkim. Kto jest winny przy pora\u017cce jakiego\u015b pomys\u0142u? Oczywi\u015bcie jego autor. Kto zbiera laury i wypina pier\u015b przy jego powodzeniu? Oczywi\u015bcie wszyscy, kt\u00f3rzy uczestniczyli w jego realizacji.<\/strong><\/p>\n

W filmie \u201eDuch i Mrok<\/a>\u201d Val Kilmer i Michael Douglas graj\u0105 rol\u0119 my\u015bliwych, walcz\u0105cych z inteligentnymi lwami, atakuj\u0105cymi ludzi buduj\u0105cych most kolejowy. W jednej ze scen buduj\u0105 pu\u0142apk\u0119, ale pr\u00f3ba schwytania zwierz\u0105t ko\u0144czy si\u0119 fiaskiem. \u2013 To nic, \u017ce nam nie wysz\u0142o. Metoda by\u0142a dobra. Pr\u00f3bujemy dalej <\/i>– m\u00f3wi jeden z nich.<\/p>\n

Pr\u00f3bowanie i eksperymentowanie z r\u00f3\u017cnymi metodami dzia\u0142ania to zawsze innowacja.<\/strong> Ma pe\u0142ne prawo si\u0119 nie powie\u015b\u0107. Mo\u017cna straci\u0107 pieni\u0105dze, czasem du\u017ce. To kwestia kalkulacji ryzyka. A jak niekt\u00f3rzy pami\u0119taj\u0105 stare przys\u0142owie \u201ekto nie ryzykuje, nie pije szampana\u201d. Historia marketingu to historia rynkowych innowacji.<\/strong> Produkt\u00f3w, kt\u00f3rych wcze\u015bniej nikt nie zna\u0142. Strategii, kt\u00f3rych nigdy nikt wcze\u015bniej nie stosowa\u0142. Modeli biznesu, kt\u00f3rych wcze\u015bniej nie testowano. Dlatego marketerzy czasem m\u00f3wi\u0105, \u017ce \u201erzeczy niemo\u017cliwe za\u0142atwiaj\u0105 od r\u0119ki, a cuda zajmuj\u0105 im troch\u0119 czasu\u201d.<\/p>\n

Tam gdzie skupia si\u0119 wiedza o kliencie, procesach rynkowych, konkurencji czy zachowaniach zakupowych brak poszukiwania tw\u00f3rczych, innowacyjnych rozwi\u0105za\u0144 potrafi si\u0119 bardzo szybko zem\u015bci\u0107. Je\u015bli fajny zesp\u00f3\u0142 marketingu, trafi na \u201ekanciastego szefa\u201d, kt\u00f3remu wydaje si\u0119 \u017ce wie wszystko lepiej \u2013 to efektem takiej pracy b\u0119dzie wy\u0142\u0105cznie bezproduktywna mieszanka paszowa (prawo #24<\/a>). \u017baden pomys\u0142, \u017cadna ciekawa inicjatywa, ani \u017cadna innowacja, nie wyjdzie poza ten zesp\u00f3\u0142. R\u00f3wnie\u017c inspiruj\u0105cy i charyzmatyczny szef marketingu, nic nie zrobi ze zdemotywowanym zespo\u0142em, kt\u00f3remu nic si\u0119 nie chce. Przede wszystkim my\u015ble\u0107. Dyskusje ko\u0144cz\u0105 si\u0119 jazgotem czyli k\u0142\u00f3tniami, delegowaniem zada\u0144, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 wykonywane na tradycyjny \u201eodwal\u201d (prawo #25<\/a>). Cz\u0119sto w jednym i drugim przypadku, pojawiaj\u0105 si\u0119 w firmach us\u0142u\u017cne agencje, kt\u00f3re za sowitym wynagrodzeniem \u00f3w dzia\u0142 marketingu b\u0119d\u0105 odci\u0105\u017ca\u0107 z bolesnego obowi\u0105zku kreatywnego rozwi\u0105zywania problem\u00f3w, degraduj\u0105c marketer\u00f3w do roli ambasador\u00f3w agencyjnych koncepcji …<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

By\u0142o deszczowe, mazurskie popo\u0142udnie, pocz\u0105tek lat osiemdziesi\u0105tych. Dziadek kr\u0119ci\u0142 i kr\u0119ci\u0142. Mi\u0119dli\u0142 i mi\u0119dli\u0142. W ko\u0144cu mrukn\u0105\u0142: \u2013 Zabawka dla […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6760,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[15],"tags":[90,94,273,372,376,522,566],"class_list":["post-1594","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-innowacje-rynkologia-marketing-jacek-kotarbinski","tag-blog","tag-blog-o-marketingu","tag-innowacja","tag-marketer","tag-marketing","tag-problem","tag-rynkologia"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-content\/uploads\/2013\/02\/brain-300x262.jpg","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/paKYj5-pI","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1594","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1594"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1594\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6762,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1594\/revisions\/6762"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6760"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1594"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1594"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1594"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}