![\"\"](\"https:\/\/bizrun.pl\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/STartup-Sprint-Marketing-400x210.png\")
<\/p>\nZapali\u0142o si\u0119 zielone \u015bwiat\u0142o. Przechodnie ruszyli. Wraz z nimi na \u015brodku przej\u015bcia dla pieszych pojawi\u0142 si\u0119 \u017congler z maczugami. Uk\u0142oni\u0142 si\u0119 kierowcom i lekko, bez zb\u0119dnej tremy rozpocz\u0105\u0142 show. Czasem mistrzowski, czasem niezdarny, ale sympatyczny, kwitowany u\u015bmiechem. By\u0142 zm\u0119czony \u015bcie\u017ck\u0105 \u015bmierci juwenali\u00f3w. \u015awiat\u0142o zmieni\u0142o si\u0119, \u017congler sko\u0144czy\u0142 i bez nachalno\u015bci wszed\u0142 w szpaler samochod\u00f3w. Kierowcy wr\u0119cz sami pchali mu drobniaki do r\u0119ki.<\/p>\n
<\/p>\n
Potrafimy p\u0142aci\u0107 za drobne warto\u015bci. Chwil\u0119 u\u015bmiechu czy drobiazg, kt\u00f3ry nas rozweseli. \u0141atwiej zap\u0142acimy uroczemu pijaczkowi za pomys\u0142 na piwn\u0105 zrzutk\u0119 (marketing warto\u015bci) ni\u017c nachalnemu menelowi (hard selling). Tak dzia\u0142a psychologia drobnostek, pozytywnych wra\u017ce\u0144 na bazie kt\u00f3rych ludzie zaczynaj\u0105 tworzy\u0107 sw\u00f3j biznes czy budowa\u0107 portfel klient\u00f3w.<\/p>\n
Jak\u0105 ma warto\u015b\u0107 maluch, kt\u00f3ry sta\u0142 nietkni\u0119ty w gara\u017cu 34 lata i zachowa\u0142 si\u0119 w idealnym stanie? Tysi\u0105c z\u0142otych? Pi\u0119\u0107? Pi\u0119\u0107dziesi\u0105t? A mo\u017ce jedena\u015bcie milion\u00f3w? Najdro\u017csze auto \u015bwiata? Na tyle dzi\u015b poszybowa\u0142a cena tego przedmiotu. Aukcj\u0119 zamkni\u0119to, oczywistym jest fakt \u017cartu. Niemniej, jak wyceni\u0107 przedmiot, kt\u00f3rego warto\u015b\u0107 jest zawsze kolekcjonerska w takim wypadku?<\/p>\n
Spotkanie z pozna\u0144skimi startupami by\u0142o bardzo inspiruj\u0105ce. Okazuje si\u0119, \u017ce bardzo wielu ludzi ma fajne pomys\u0142y i nie chce ogl\u0105da\u0107 si\u0119 na nikogo, tylko podbija\u0107 \u015bwiat. W spotkanych przeze mnie ludziach nie by\u0142o charakterystycznego manieryzmu pokolenia Y, roszczeniowo\u015bci czy buty na otaczaj\u0105cy \u015bwiat. By\u0142y poszukiwania, szczeni\u0119ca brawura, ch\u0119\u0107 budowania ciekawych rzeczy i pasja. Pasja, kt\u00f3ra ka\u017cdemu startupowi jest niezb\u0119dna do \u017cycia jak tlen.<\/p>\n
Prawie dla ka\u017cdego z nich, pewnym ograniczeniem by\u0142a konieczno\u015b\u0107 wyobra\u017cenia sobie rynku, zrozumienia intencji klienta, wyeksponowania jednej lub kilku podstawowych warto\u015bci, na kt\u00f3rych chcieliby zbudowa\u0107 swoj\u0105 propozycj\u0119 rynkow\u0105. Bardzo mocne „my\u015blenie produktowe”. To typowa cecha m\u0142odych programist\u00f3w czy projektant\u00f3w – mamy genialny produkt, kt\u00f3rym chcemy zdoby\u0107 rynek. A jak rynek si\u0119 na nim nie pozna, to zmusimy go r\u00f3\u017cnymi sposobami, by nam uleg\u0142 …<\/p>\n
Rynek nie ulegnie. Klienta nie zmusi si\u0119 dzi\u015b trickami czy chwytami do dokonania zakupu. Klient chce dosta\u0107 do r\u0119ki konkretn\u0105 warto\u015b\u0107. Obraca w palcach z\u0142oty pieni\u0105dz i mo\u017ce przeznaczy\u0107 go na setki konkurencyjnych ofert. Bez dok\u0142adnego przemy\u015blenia istoty warto\u015bci, wyr\u00f3\u017cnienia jej spo\u015br\u00f3d innych, pozostanie tylko konkurowanie cen\u0105, czyli najgorsza z mo\u017cliwych i najbardziej wyniszczaj\u0105ca strategia. Strategia, kt\u00f3rej nie prze\u017cyje \u017caden startup.<\/p>\n
Prawdziw\u0105 warto\u015bci\u0105 oprogramowania do nauki matematyki, nie jest realizowanie kolejnych zada\u0144, ale zadowolony i nauczony ucze\u0144, a dzi\u0119ki temu zadowolony nauczyciel i rodzic. Reklamodawca b\u0119dzie zadowolony z wysokiego wska\u017anika konwersji, a nie milion\u00f3w wy\u015bwietle\u0144 na ekranach. Z kolei jako klient, ch\u0119tnie zap\u0142ac\u0119 za torebk\u0119 na pieczywo, kt\u00f3ra rozwi\u0105\u017ce jaki\u015b m\u00f3j kluczowy problem – na przyk\u0142ad d\u0142u\u017cszej \u015bwie\u017co\u015bci bez u\u017cycia konserwant\u00f3w czy parowania \u015bwie\u017cego chleba i „zaparzania” si\u0119. Wiele pomys\u0142\u00f3w genialnych w swej prostocie, wymaga szukania „palisad” – czynnik\u00f3w ograniczaj\u0105cych kopiowanie ich przez konkurencj\u0119. Dzi\u015b, je\u015bli jaki\u015b koncept zacznie zarabia\u0107 okre\u015blone pieni\u0105dze, znajd\u0105 si\u0119 dziesi\u0105tki czy setki ch\u0119tnych d\u0105\u017c\u0105cych do jego na\u015bladownictwa.<\/p>\n
Startupy wymy\u015blaj\u0105 \u015bwietne rozwi\u0105zania lub „adaptuj\u0105” ze \u015bwiata. Polak jest besti\u0105 kreatywn\u0105, ciekaw\u0105 i czasem \u00f3w \u015bwiat zadziwiaj\u0105c\u0105. Ale nawet najpi\u0119kniejszy projekt mo\u017ce zniszczy\u0107 zwyk\u0142e, ludzkie niechlujstwo<\/a>. Albo rynkowa arogancja. Uczcie si\u0119 rynku startupy i my\u015blcie kategoriami klienta. W polsk\u0105 kreatywno\u015b\u0107, wple\u0107cie narodow\u0105 nieust\u0119pliwo\u015b\u0107 i wytrwa\u0142o\u015b\u0107. Je\u015bli b\u0119dziecie rozumie\u0107 mechanizm budowania warto\u015bci rynkowej przez wasze rozwi\u0105zania, inwestorzy b\u0119d\u0105 si\u0119 pcha\u0107 drzwiami i oknami, a mo\u017ce nie b\u0119d\u0105 potrzebni. Za 5 – 10 lat chc\u0119 widzie\u0107 Wasze zaproszenia na pok\u0142ad prywatnych jet\u00f3w. Dzia\u0142ajcie \ud83d\ude42<\/p>\n
![\"379585_4274836128306_1425910938_n\"](\"https:\/\/kotarbinski.files.wordpress.com\/2013\/05\/379585_4274836128306_1425910938_n-e1369646087793.jpg\")
<\/a> <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"