pogada\u0107 tylko chcieli<\/em>„. <\/p>\nFirm z tak zwan\u0105 klas\u0105, rozumiej\u0105cych znaczenie kapita\u0142u intelektualnego, nadal ze \u015bwiec\u0105 szuka\u0107. Wielu przyzwyczai\u0142o si\u0119, \u017ce masa ekspert\u00f3w to swoiste darmodajki. W imi\u0119 potencjalnych zlece\u0144 czyli „jak Pan si\u0119 sprawdzi, to mo\u017ce podpiszemy umow\u0119<\/em>„. Z naciskiem na „mo\u017ce<\/em>„. W ostatnich latach mamy te\u017c pot\u0119\u017cny wykwit content marketingu<\/em>, za darmo i bez problem\u00f3w. Jako\u015bciowo, s\u0105 to bardzo zr\u00f3\u017cnicowane materia\u0142y, ale zawsze s\u0142u\u017c\u0105 jednemu – promocji wiedzy czy umiej\u0119tno\u015bci. Dzi\u015b jest czasami trudno rozdzieli\u0107, gdzie ko\u0144czy si\u0119 mi\u0142a wymiana zda\u0144, a zaczyna doradztwo. Osobi\u015bcie wychodz\u0119 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce je\u015bli pojawia si\u0119 zdefiniowany problem i s\u0105 budowane scenariusze jego rozwi\u0105zania – mo\u017cna w\u0142\u0105czy\u0107 taksometr. <\/p>\nPonizej 5 regularnie pojawiaj\u0105cych si\u0119 pyta\u0144 i scenek z \u017cycia. <\/strong>
\nMo\u017ce przydadz\u0105 si\u0119 i wam.<\/p>\nScenka 1<\/strong>
\nNajcz\u0119\u015bciej podczas przerw na konferencji. – Mam firm\u0119 Alfa z problemem Beta. Pan mi powie w pi\u0119\u0107 minut co mog\u0119 zrobi\u0107?<\/em>
\nKa\u017cda sytuacja wymaga indywidualnego podej\u015bcia. Ka\u017cda firma jest inna. Bez jakiej\u015b podstawowej analizy, trudno. Po prostu, pytanie jest w stylu „czy ta pi\u0119kna dziewczyna, kt\u00f3ra stoi obok bedzie dobr\u0105 \u017con\u0105? „. Spr\u00f3buj na to pytanie odpowiedzie\u0107 w pi\u0119\u0107 minut, ryzykuj\u0105c, \u017ce jak si\u0119 pomylisz to stwierdz\u0105, \u017ce jeste\u015b do luftu i si\u0119 nie znasz. <\/p>\nScenka 2 <\/strong>
\n– Co mam zrobi\u0107, \u017ceby zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c? <\/em>
\nPytanie z cyklu „klasyk<\/em>„. Odpowiadam. Oczarowa\u0107 klienta. Wtedy pada kolejne czyli „jak to zrobi\u0107<\/em>?”. Odpowiadam, \u017ce s\u0105 dwie metody. Pierwsza do hipnoza, Kaszpirowski, wr\u00f3\u017c Maciej i inne takie. To \u015bwietnie znaj\u0105 i maj\u0105 opanowane. Druga metoda to zbudowanie marki, jej osobowo\u015bci, rynku. Wtedy pada seria pyta\u0144 „jak, jak, jak?<\/em>„. Wtedy najcz\u0119\u015bciej my\u015bl\u0119 z rozczuleniem o tym, czym jest akademicko\u015b\u0107 … Poza tym, czy\u017c nie lepiej czasami zamiast zwi\u0119ksza\u0107 sprzeda\u017c, poprawia\u0107 zyskowno\u015b\u0107? <\/p>\nScenka 3<\/strong>
\n– Co mam zrobi\u0107, \u017ceby mnie wszyscy znali i pokochali na rynku? <\/em>
\nDla ka\u017cdej marki, najlepszym sposobem na rozerwanie si\u0119 jest wzi\u0105\u0107 granat i wyci\u0105gn\u0105\u0107 zawleczk\u0119. Metod tworzenia rynkowego „buums<\/em>” jest co niemiara. Z pi\u0119\u0107set na pewno. Ale tu s\u0142ycha\u0107 czasem, \u017ce to ryzykowne, \u017ce zbyt \u015bmia\u0142e, za spektakularne, co na to ko\u015bci\u00f3\u0142 i kr\u0119gi parafialne. Czasami tego nie rozumiem, albo jeste\u015bmy mistrzami \u015bwiata i si\u0119gamy gwiazd, albo siedzimy w sza\u0142asie i dr\u017cymy ze strachu? Ludzie kochaj\u0105 marketingowych wywrotowc\u00f3w. <\/p>\nScenka 4<\/strong>
\n– Daj Pan za darmo, a mo\u017ce co\u015b zap\u0142acimy jak nam si\u0119 spodoba. <\/em>
\nStaj\u0105 mi przed oczami wtedy wszystkie kina, kabarety, teatry i wyst\u0119py indywidualne, gdzie op\u0142at\u0119 za wst\u0119p pobiera si\u0119 w oparciu o preferencje i gusta publiczno\u015bci. Ale to nic. Najbardziej podoba mi si\u0119 obraz wizyty u stomatologa, kiedy op\u0142ata za wizyt\u0119 mia\u0142aby zale\u017ce\u0107 od zachwytu z niej pacjenta.<\/p>\nScenka 5<\/strong>
\n– A czy mo\u017ce Pan zagwarantowa\u0107, \u017ce A+B=C? <\/em>
\nNie istniej\u0105 „gwarantowane scenariusze sukcesu”. Natomiast istniej\u0105 techniki negocjacji i prezentacji, kt\u00f3re proponuj\u0105 upewnia\u0107 klienta we wszystkim i wszystko mu obiecywa\u0107. Im mniej \u015bwiat\u0142y, tym szybciej uwierzy. Sztuk\u0119 \u015bciemniactwa, gwarantuj\u0105cego powodzenie wszystkich we wszystkim, niekt\u00f3rzy maj\u0105 opanowan\u0105 do granic mo\u017cliwo\u015bci. Tak jak manipulacj\u0119 klientem. A tutaj por\u00f3wnanie z lekarzem nasuwa si\u0119 samoistnie. Lepszy taki, kt\u00f3ry powie prawd\u0119 ni\u017c lawiruje, byle wyci\u0105gn\u0105\u0107 pieni\u0105dze z nast\u0119pnych wizyt. <\/p>\nDzi\u015b, gdy rozwija si\u0119 gospodarka oparta na wiedzy, kompetencje intelektualne lawinowo nabieraj\u0105 znaczenia. Do\u015bwiadczenie jest na wag\u0119 z\u0142ota, szczeg\u00f3lnie w przemys\u0142ach kreatywnych. To tak jak ze s\u0142ynnym mechanikiem samochodowym, kt\u00f3remu p\u0142acimy 1 grosz za \u015brubk\u0119, ale 50 zlotych za wiedz\u0119, gdzie ma j\u0105 wkr\u0119ci\u0107.<\/p>\n
A na deser „The Expert”. Genialny filmik. <\/p>\n
![\"20140723-142708.jpg\"](\"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/20140723-142708.jpg\")
<\/a> Dw\u00f3ch \u015bredniorocznych lw\u00f3w biznesu umawia si\u0119 ze mn\u0105 na spotkanie w niedziel\u0119. Przygotowuj\u0105 biznesplan do banku i chc\u0105 sensownego wsparcia. Zbiera\u0142em dane do tego projektu bity tydzie\u0144. Siedzimy kilkana\u015bcie godzin. Kawy, herbaty, obiady i cuda wianki. Burze m\u00f3zg\u00f3w, obliczenia i strategie marketingowe. Panowie zadowoleni wychodz\u0105. Wi\u0119cej si\u0119 nie pokazuj\u0105. Dzwoni\u0119 za par\u0119 dni. Z pytaniem „jak tam?<\/em>” i podtekstem „mo\u017ce zarobi\u0142em na misk\u0119 ry\u017cu?<\/em>„. Dowiaduj\u0119 si\u0119, \u017ce panowie ju\u017c wszystko wiedz\u0105 i sobie \u015bwietnie poradz\u0105. Dostaj\u0105 kredyt. Ale nie wpadaj\u0105 na pomys\u0142, by wynagrodzi\u0107 ten dzie\u0144 mojej intensywnej pracy. Napisz\u0119 wi\u0119cej, by\u0142em na tyle naiwny, \u017ce nie molestowa\u0142em ich wi\u0119cej z tego powodu. Od tamtego czasu ucz\u0119 si\u0119 trudnej i delikatnej sztuki balansowania mi\u0119dzy byciem \u015bwini\u0105, a byciem durniem, czyli warto\u015bci doradztwa przeliczalnego na pieni\u0105dze. <\/p>\n