{"id":2902,"date":"2014-09-18T11:44:11","date_gmt":"2014-09-18T11:44:11","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.wordpress.com\/?p=2902"},"modified":"2019-02-14T19:10:36","modified_gmt":"2019-02-14T19:10:36","slug":"rzyc-w-reklamie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/rzyc-w-reklamie\/","title":{"rendered":"Rzy\u0107 w reklamie"},"content":{"rendered":"

Ca\u0142kiem nie tak dawno, pewien specjalistyczny, globalny serwis nam\u00f3wi\u0142 polsk\u0105 firm\u0119 na reklam\u0119 typu display.<\/p>\n

\"20140918-132256.jpg\"<\/a>
\nContent marketing<\/a>, jako poj\u0119cie, wtedy jeszcze raczkowa\u0142, ale wszyscy wiedzieli, \u017ce ludzie od lat lubi\u0105 czyta\u0107 ciekawe teksty. Kiedy po trzech miesi\u0105cach zako\u0144czono faz\u0119 test\u00f3w, przyszed\u0142 czas na podsumowanie i przed\u0142u\u017cenie zam\u00f3wienia. Zarejestrowano w sumie 11 klikni\u0119\u0107. Rachunek wyni\u00f3s\u0142 500\u20ac. Konwersja najprawdopodobniej zerowa. Czy bylo to wyrzucenie pieni\u0119dzy, czy inwestycja w wizerunek? W zasadzie hipoteza nie do udowodnienia. Umowy nie przed\u0142u\u017cono. Nie mia\u0142o to sensu. Z drugiej strony pozbawia\u0142o mo\u017cliwo\u015bci rozwoju serwisu, kt\u00f3ry utrzymuje si\u0119 z op\u0142at reklamodawc\u00f3w, ale w tym przypadku, liczy si\u0119 charakterystyka portfela odwiedzaj\u0105cych, a nie ich ilo\u015b\u0107. Troch\u0119 jak w reklamie na LinkedIn – p\u0142acimy s\u0142ono za mo\u017cliwo\u015b\u0107 wy\u015bwietlenia komunikatu do specjalist\u00f3w. W przeciwie\u0144stwie do Facebooka, gdzie tak zasadniczo trafiamy do nie wiadomo kogo, poniewa\u017c w charakterystyce w\u0142asnego profilu, mo\u017cemy wpisa\u0107 dowolne cuda-wianki.<\/p>\n

Du\u017ca liczba startup\u00f3w<\/em>, kt\u00f3re czasami coachuj\u0119<\/em>, oferuje rozwi\u0105zania dla marketingu. Sw\u00f3j model przychod\u00f3w tworz\u0105 w oparciu o finansowanie z reklamy. Wychodz\u0105 z za\u0142o\u017cenia, \u017ae najlepiej na pocz\u0105tek rozdawa\u0107 swoj produkt za darmo, a misk\u0119 ry\u017cu wype\u0142ni\u0107 wyci\u0105gaj\u0105c kas\u0119 od marketer\u00f3w ze wszystkiego co si\u0119 rusza. Unikaj\u0105 przy okazji jak ognia modelu p\u0142atno\u015bci w modelu SaaS<\/a> , kt\u00f3ry wymaga pe\u0142nej komercjalizacji oraz sta\u0142ego developmentu<\/em>.<\/p>\n

Spece od budowania reklamowych forecast\u00f3w<\/em> zapominaj\u0105 nierzadko, \u017ce sami ow\u0105 reklam\u0105 cz\u0119sto gardz\u0105, unikaj\u0105 jak ognia i ca\u0142kowicie nie interesuj\u0105 ich mechanizmy finansowania e-marketingu. W sumie reklama jest be<\/em>, ale kasa wyci\u0105gni\u0119ta z Dzia\u0142u Marketingu na finansowanie naszego projektu, jest jak najbardziej cacy<\/em>. S\u0105 tacy, kt\u00f3rzy \u015bwi\u0119cie wierz\u0105, \u017ce e-marketerom nadal mo\u017cna wciska\u0107 ciemnot\u0119 jak ma\u0142pie kit, a potem jako\u015b to b\u0119dzie. Jak si\u0119 ich prezes si\u0119 nie pozna, bo te kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy bud\u017cetu to ma\u0142e piwo, to wszystko mo\u017cna za\u0142atwi\u0107 sut\u0105 kolacj\u0105, voucherem na trip lub upad\u0142\u0105 przypadkiem kopert\u0105 pod sto\u0142em.<\/p>\n

Kiedy zaczyna si\u0119 dyskutowa\u0107 o efektach czyli prze\u0142o\u017ceniu pozyskanego leadu<\/em> na konwersj\u0119, o sprzeda\u017cy bynajmniej nie m\u00f3wi\u0105c – zaczynaj\u0105 si\u0119 schody. S\u0142ynne lejki sprzeda\u017cowe maj\u0105 t\u0119 w\u0142a\u015bciwo\u015b\u0107, \u017ce na g\u00f3rze s\u0105 wyj\u0105tkowo szerokie, a na dole – pasjonuj\u0105co w\u0105skie<\/strong>. Zjawisko okre\u015blam „wachlowaniem s\u0142onia” [\u00a0Przewachlowany s\u0142o\u0144<\/a> ] czyli wykonywaniem mn\u00f3stwa drobnych czynno\u015bci, kt\u00f3re w ostateczno\u015bci nie przynosz\u0105 zadowalaj\u0105cego efektu. W obszarze e-marketingu, gdzie dzi\u015b mo\u017cna obserwowa\u0107 i mierzy\u0107 niemal ka\u017cde zachowanie sieciowe u\u017cytkownika, to naprawd\u0119 du\u017ce wyzwanie.<\/p>\n

Na ka\u017cdej konferencji firmy e-marketingowe prze\u015bcigaj\u0105 si\u0119 w prezentowaniu w\u0142asnych cudownych narz\u0119dzi i ich charakterystyk. U\u017cywaj\u0105c m\u0105drych, obcobrzmi\u0105cych s\u0142\u00f3w, rzucaj\u0105 polingliszem<\/em> na kolana, wykorzystuj\u0105 \u015bliczne, stockowe<\/em> zdj\u0119cia, genialn\u0105 infografik\u0119 bez sensownych \u017ar\u00f3de\u0142 i zdolno\u015bci prze\u015bmiewcze, by utrzyma\u0107 publik\u0119 w wystarczaj\u0105cej uwadze. Wszyscy klaszcz\u0105, klepi\u0105 po ramieniu tylko potem kupowa\u0107 nikt nie chce.<\/p>\n

A kto chce? Ci, kt\u00f3rych przekonacie do efektu<\/strong>. \u015arednio bowiem interesuje mnie prezentacja niuans\u00f3w \u0142opaty, pi\u0119ciu wersji kolorystycznych i typu drzew z jakich mo\u017cna zrobi\u0107 trzonek. Zdecydowanie bardziej chcia\u0142bym wiedzie\u0107 czy i jakim sposobem przy jej pomocy mog\u0119 si\u0119 okopa\u0107 w pi\u0119\u0107 minut i jak\u0105 technik\u0105. Chcia\u0142bym te\u017c by mnie tego nauczono. Dowcip polega na tym, \u017ce zbyt cz\u0119sto na feeriastycznych<\/em> umiej\u0119tno\u015bciach prezentacji \u0142opaty si\u0119 ko\u0144czy. Marketerzy chc\u0105 p\u0142aci\u0107 za skuteczne wska\u017aniki. I b\u0119d\u0105 to robi\u0107, bo interesuje ich efekt. Ich szef\u00f3w szczeg\u00f3lnie. Czas bajdurzenia o e-marketingu si\u0119 sko\u0144czy\u0142. Inna sprawa, \u017ce za efekt ostateczny nie zawsze w pe\u0142ni odpowiada dostawca, prawda? To jest po prostu proces.<\/p>\n

Szczerze? Skuteczno\u015b\u0107 konwertowania narz\u0119dzi e-marketingowych jest nadal niska, w por\u00f3wnaniu z innymi narz\u0119dziami marketingu. W sklepie pospolitym batonikom wystarczy zrobi\u0107 fajny, kartonowy display i wrzuci\u0107 go na \u015brodek, by sprzeda\u017c skoczy\u0142a o kilkadziesi\u0105t procent. W ka\u017cdym centrum handlowym ilo\u015b\u0107 klient\u00f3w przechodz\u0105cych obok sklepu, wchodz\u0105cych do niego i kupuj\u0105cych jest zupe\u0142nie inna, ni\u017c user\u00f3w<\/em> widz\u0105cych banner, klikaj\u0105cych w niego i kupuj\u0105cych cokolwiek. W remarketingu<\/em> wszystkim si\u0119 \u017carzy m\u00f3zgownica, jak p\u00f3\u0142 procent wr\u00f3ci do e-sklepu i wrzuci co\u015b do koszyka. W ka\u017cdej agencji e-marketingowej powinien wisie\u0107 wielki banner – 86% Polak\u00f3w nie lubi reklam<\/strong>. Zostaje tym samym kwestia skali. Skoro wysy\u0142ka 1000 maili nic nie da\u0142a, wy\u015blijmy 10k. Kogo\u015b w ko\u0144cu trafimy. Efekt mamy codziennie w swojej skrzynce.<\/p>\n

Za co b\u0119d\u0105 chcieli p\u0142aci\u0107 marketerzy firmom e-marketingowym?<\/p>\n