{"id":5399,"date":"2016-10-08T16:55:56","date_gmt":"2016-10-08T16:55:56","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.wordpress.com\/?p=5399"},"modified":"2019-02-14T19:09:12","modified_gmt":"2019-02-14T19:09:12","slug":"jak-zajaczek-na-private-label-zarabial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/jak-zajaczek-na-private-label-zarabial\/","title":{"rendered":"Jak zaj\u0105czek na private label zarabia\u0142."},"content":{"rendered":"

Pewien m\u0142ody zaj\u0105czek postanowi\u0142 pi\u0119knego dnia za\u0142o\u017cy\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny biznes. Mia\u0142 prosty pomys\u0142, ale nie chcia\u0142 go zdradzi\u0107 swoim przyjacio\u0142om, przed planowan\u0105 premier\u0105. Kiedy wilk z lisem postanowili go odwiedzi\u0107, przed chatk\u0105 zaj\u0105czka k\u0142\u0119bi\u0142 si\u0119 t\u0142um pe\u0142nych emocji klient\u00f3w.<\/p>\n

\"kr\u00f3lik<\/p>\n

<\/p>\n

\u2013 Jaki to biznes?<\/em> \u2013 zapyta\u0142 wilk. \u2013 Jak to zrobi\u0142e\u015b?<\/em> \u2013 zapyta\u0142 lis. \u2013 To proste \u2013<\/em> odpowiedzia\u0142 zaj\u0105czek \u2013 powiedzia\u0142em, \u017ce ka\u017cdy kto da mi z\u0142ot\u00f3wk\u0119, otrzyma ode mnie dwa z\u0142ote. Biznes jak widzicie kr\u0119ci si\u0119 super, tylko nad rentowno\u015bci\u0105 musz\u0119 troch\u0119 popracowa\u0107.<\/em><\/p>\n

Tak mniej wi\u0119cej wygl\u0105da istota biznesu typu private label<\/em>. Ty masz zdolno\u015bci wytw\u00f3rcze, sie\u0107 handlowa \u2013 mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cy. Tylko jak w rzeczywisto\u015bci wygl\u0105daj\u0105 relacje producent-sie\u0107? O tym mo\u017cna napisa\u0107 ca\u0142kiem grub\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119. Na dodatek jest to szczeg\u00f3lny temat tabu, a o relacjach trade marketingu, sprzeda\u017cy i sieci kr\u0105\u017c\u0105 legendy. Z drugiej strony stoi klient, kt\u00f3ry pragnie kupowa\u0107 tanio. Coraz taniej i coraz taniej. Widz\u0105c jedynie obni\u017con\u0105 cen\u0119. Co kupuje za coraz ni\u017csz\u0105 cen\u0119? Oczywi\u015bcie wszystko, poza sensown\u0105 jako\u015bci\u0105.<\/p>\n

W Niemczech czy Wielkiej Brytanii marki w\u0142asne stanowi\u0105 ponad 40%, w Polsce dynamika ich rozwoju ro\u015bnie. Czasem w praktyce wygl\u0105da to tak. Do sieci sklepu trafia 3 litrowy sok jab\u0142kowy marki X.\u00a0 Z polskich jab\u0142ek, marka producenta. Sok zdobywa swoich klient\u00f3w, po czym \u2026 po 3 miesi\u0105cach pojawia si\u0119 obok niego innych sok jab\u0142kowy z cen\u0105 o kilka groszy ni\u017cszej. Tyle, \u017ce jest to ju\u017c marka w\u0142asna sieci. Za miesi\u0105c soku konkurencyjnego ju\u017c brak, zostaje tylko private label. Sie\u0107 nie ryzykuj\u0105c ani grosza, zbada\u0142a rynek, elastyczno\u015b\u0107 cenow\u0105, rotacj\u0119 produktu \u2013 wie wiele o kliencie, mo\u017ce \u201epodmieni\u0107\u201d producenta, albo \u2026 dotychczasowemu zaproponowa\u0107 nowe warunki wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n

Sie\u0107 Lidl, nale\u017c\u0105ca do koncernu Schwarz (podobnie jak Kaufland) przeprowadzi\u0142a ostatnio badania marek w\u0142asnych. Zadeklarowa\u0142a\u0142a, \u017ce ich marka czekolady Fin Carre smakuje lepiej 38% ankietowanych<\/a>, ale smak Alpen Gold wybra\u0142o 40% badanych. 22% uzna\u0142o, \u017ce obie marki smakuj\u0105 tak samo. Co zrobi\u0142 Lidl? Doda\u0142 38% do 22% i wysz\u0142o, \u017ce 60% badanych kocha Fin Carre. T\u0119 sam\u0105 metod\u0119 zastosowa\u0142 w przypadku serka Pilos i Danio. Hej Lidl, to manipulacja, na dodatek szyta grubymi ni\u0107mi. Tak si\u0119 po prostu nie robi. Tylko \u2026 kto odwa\u017cy si\u0119 z wami zadrze\u0107? Kto zaryzykuje, \u017ce wywalicie go ze swoich zam\u00f3wie\u0144, przerzucicie na doln\u0105 p\u00f3\u0142k\u0119, zmienicie swoje planogramy tak, \u017ce tylko tropi\u0105cy pies znajdzie go w koszu wyprzeda\u017cy? Nikt. I to jest najbardziej smutne.<\/p>\n

Marki w\u0142asne nie powsta\u0142y po to by klienci si\u0119 nimi delektowali. S\u0105 produktem niskiej p\u00f3\u0142ki, swoist\u0105 \u201epremi\u0105\u201d jak\u0105 tworzy sobie w\u0142a\u015bciciel ka\u017cdej sieci sklep\u00f3w, dla towar\u00f3w najszybciej rotuj\u0105cych, podstawowych. Private label<\/em> w sieciach dyskontowych niszczy ca\u0142e kategorie produkt\u00f3w, poniewa\u017c w pewnym momencie \u2026 nie ma konkurencji, a klient przestaje mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 sensownego wyboru. Wojny cenowe zabijaj\u0105 konkurencyjno\u015b\u0107 marek, nie pozwalaj\u0105 si\u0119 im po prostu rozwija\u0107. Teoretyczne mo\u017cliwo\u015bci daj\u0105 sieci delikatesowe, tylko \u017ce \u2026 BOMI nie istnieje, Alma upada, a Piotr i Pawe\u0142 jako\u015b si\u0119 trzyma. Nie mam nic do marek w\u0142asnych, ale skala w jakiej degraduj\u0105 one normaln\u0105 konkurencyjno\u015b\u0107 i jako\u015b\u0107 produkt\u00f3w jest coraz wy\u017csza. Za ile kupisz dzi\u015b szynk\u0119 w discouncie? Czy jeste\u015b pewien, \u017ce jest to nadal szynka? Czy tak jak w Matrixie, jeste\u015b pewien, \u017ce to czym oddychasz to nadal powietrze?<\/p>\n

W Polsce udzia\u0142 sektora handlowego w PKB wynosi 15,7% . Na koniec 2015r. mamy 361 tysi\u0119cy sklep\u00f3w, z czego 82,9 tysi\u0105ca stanowi\u0105 sieci spo\u017cywcze. Udzia\u0142 przedsi\u0119biorc\u00f3w prowadz\u0105cych do 2 sklep\u00f3w wynosi \u2026 97,9%(!). Je\u015bli polskie marki chc\u0105 wygrywa\u0107 wojn\u0119 o handel i nie ko\u0144czy\u0107 w anonimowych opakowaniach z niemieckimi napisami, musz\u0105 troch\u0119 powalczy\u0107, jednoczy\u0107 si\u0119 i tworzy\u0107 w\u0142asne projekty. Tyle tylko, kto widzia\u0142 Polak\u00f3w, kt\u00f3rzy w ko\u0144cu potrafiliby si\u0119 dogada\u0107 pod tym wzgl\u0119dem?<\/p>\n

Dane: G\u0142\u00f3wny Urz\u0105d Statystyczny, Departament Handlu i Us\u0142ug, Rynek wewn\u0119trzny w 2015, Warszawa, 2016<\/em><\/p>\n

\"jacek-kotarbinski-trzy-sztuki-marketingu-ksiazka\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pewien m\u0142ody zaj\u0105czek postanowi\u0142 pi\u0119knego dnia za\u0142o\u017cy\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny biznes. Mia\u0142 prosty pomys\u0142, ale nie chcia\u0142 go zdradzi\u0107 swoim przyjacio\u0142om, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[747],"tags":[237,347,521,541,583],"class_list":["post-5399","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","tag-handel","tag-lidl","tag-private-label","tag-puls-biznesu","tag-sieci-handlowe"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/paKYj5-1p5","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5399","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5399"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5399\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5888,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5399\/revisions\/5888"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5399"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5399"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5399"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}