{"id":5467,"date":"2017-03-29T14:40:53","date_gmt":"2017-03-29T14:40:53","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.wordpress.com\/?p=5467"},"modified":"2019-02-14T19:05:31","modified_gmt":"2019-02-14T19:05:31","slug":"11-wskazowek-dla-rozwijajacych-sie-startupow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/11-wskazowek-dla-rozwijajacych-sie-startupow\/","title":{"rendered":"11 wskaz\u00f3wek dla rozwijaj\u0105cych si\u0119 startup\u00f3w"},"content":{"rendered":"

M\u0142ody innowator gryz\u0142 nerwowo wargi. W jego oczach by\u0142a obsesja. Ca\u0142e zamieszanie z konferencj\u0105, mentoringiem, prezentacjami zdawa\u0142o si\u0119 go przerasta\u0107. Zupe\u0142nie odstawa\u0142 od rozemocjonowanych, bu\u0144czucznych, czasem aroganckich konkurent\u00f3w, kt\u00f3rych jedyn\u0105 si\u0142\u0105 by\u0142o pozorne wyj\u015bcie ze swojej strefy komfortu. Wszyscy mieli takie same obawy jak on.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

<\/p>\n

Ch\u0142opak mia\u0142 pomys\u0142 na torebki, w kt\u00f3re mo\u017cna pakowa\u0107 pieczywo, \u017ceby wyd\u0142u\u017cy\u0107 jego \u015bwie\u017co\u015b\u0107. Ka\u017cdy chcia\u0142by zje\u015b\u0107 chrupi\u0105ce bu\u0142eczki, kt\u00f3re s\u0105 prawie wyci\u0105gni\u0119te z pieca, jeszcze na drugi dzie\u0144. By\u0142 ca\u0142kowicie poch\u0142oni\u0119ty ta ide\u0105, ale nie mia\u0142 \u017cadnej wiedzy na temat technologii, dystrybucji ani przede wszystkim \u015bwiadomo\u015bci ile i czy klienci b\u0119d\u0105 chcieli za to zap\u0142aci\u0107. Jego marzenie b\u0142yskawicznie si\u0119 rozp\u0142ywa\u0142o, gdy zacz\u0119\u0142o by\u0107 konfrontowane z twardymi realiami rynku. Wydawa\u0142o si\u0119, \u017ce jest jedyn\u0105 osob\u0105 wierz\u0105c\u0105 w sw\u00f3j pomys\u0142. Nie traci\u0142em nadziei.<\/p>\n

Pami\u0119ta\u0142em, jak wszyscy doradcy i znajomi odradzali Dietrichowi Mateschitzowi wprowadzenie na rynek Red Bulla. W 1926 roku wy\u015bmiewany przez \u015bwiat naukowy, znajomych i rodzin\u0119 Robert H. Goddard odpali\u0142 swoj\u0105 rakiet\u0119 na paliwo sta\u0142e. Dzi\u0119ki jego badaniom i eksperymentom, w powodzenie kt\u00f3rych nikt nie wierzy\u0142, by\u0142a mo\u017cliwa misja Apollo 11 – l\u0105dowanie na Ksi\u0119\u017cycu w 1969r. Kiedy w \u015bwiecie kr\u00f3luj\u0105cych klawiatur, kto\u015b wspomina\u0142 o mizianiu palcem po ekranie, wi\u0119kszo\u015b\u0107 kr\u0119ci\u0142a k\u00f3\u0142ka na czole. Nie wiem czy ten ch\u0142opak wymy\u015bli kiedy\u015b wymarzon\u0105 torebk\u0119. Ale mia\u0142 w sobie wyj\u0105tkowy pierwiastek determinacji, pasji kt\u00f3ra zmieni \u015bwiat. Albo doprowadzi do ob\u0142\u0119du.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

M\u0142odzi przedsi\u0119biorcy pytaj\u0105 najcz\u0119\u015bciej o mechanizmy wzrostu. Czarodziejskie s\u0142\u00f3wko \u201egrowth\u201d jest silnikiem nap\u0119dzaj\u0105cym ich emocje i samych inwestor\u00f3w. Nie zmienia to postaci rzeczy, \u017ce \u201ewzrost\u201d nie zawsze oznacza \u201erentowno\u015b\u0107\u201d. \u00a0Na przyk\u0142ad ch\u0142opaki chocia\u017cby od takiego Twittera dok\u0142adaj\u0105 do pieca ju\u017c ca\u0142e 11 lat. \u00a0Z tej okazji gar\u015b\u0107 11 wskaz\u00f3wek.<\/p>\n

11 wskaz\u00f3wek dla rozwijaj\u0105cych si\u0119 startup\u00f3w<\/span><\/h3>\n
    \n
  1. Precyzyjnie pozycjonuj sw\u00f3j produkt lub us\u0142ug\u0119.<\/span><\/strong> Bardzo dok\u0142adnie skoncentruj si\u0119 na potrzebie jak\u0105 zaspokajasz czy problemie jaki rozwi\u0105zujesz. Korzystaj z pozycjonowania wizualnego (visual hammer<\/a>). Naucz si\u0119 budowania person<\/a> i targetowania<\/a>.<\/li>\n
  2. W swojej komunikacji zwracaj uwag\u0119 na insight<\/a>.<\/strong><\/span> To podstawowa kwestia, je\u015bli chcesz znale\u017a\u0107 trafny pomys\u0142 na rozwi\u0105zanie problemu swojego potencjalnego klienta. Dzi\u015b mo\u017cesz mie\u0107 do czynienia z niespo\u017cyt\u0105 wr\u0119cz ilo\u015bci\u0105 danych i informacji z r\u00f3\u017cnorodnych \u017ar\u00f3de\u0142 \u2013 sztuk\u0105 jest wydoby\u0107 z nich esencj\u0119 i zrozumie\u0107 dlaczego dzieje si\u0119 tak, a nie inaczej. Je\u015bli wiesz DLACZEGO?, pro\u015bciej odpowiedz na pytanie JAK?<\/li>\n
  3. B\u0105d\u017a prosty (nie prostacki) w komunikacji marki.<\/strong><\/span> B\u0105d\u017a simply & smart. Ogl\u0105daj skandynawsk\u0105 szko\u0142\u0119 reklamy, bardzo inspiruj\u0105c\u0105, oszcz\u0119dn\u0105 w tre\u015bci, cz\u0119sto genialn\u0105 w prostocie pomys\u0142u. Nie u\u017cywaj prostackich chwyt\u00f3w, nie \u201eszczuj cycem<\/a>\u201d \u2013 szowinizm w reklamie zwraca uwag\u0119, ale nie sprzedaje. Wyr\u00f3\u017cniaj si\u0119 pomys\u0142em, a nie tanimi chwytami.<\/li>\n
  4. Na promocj\u0119 swojej oferty mo\u017cesz wyda\u0107 dowolne pieni\u0105dze.<\/span><\/strong> Sky is the limit. Kiedy powiesz, \u017ce dysponujesz \u015brodkami na marketing, b\u0119dziesz mia\u0142 natychmiast niezliczone grono \u201eprzyjaci\u00f3\u0142\u201d, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 prze\u015bciga\u0107 si\u0119 w doradzaniu Ci jak je wyda\u0107. Sztuk\u0105 jest inwestowa\u0107 w marketing i wykorzystywa\u0107 techniki growth hackingu. Podobnie jak nie ma darmowych obiad\u00f3w, tak i nie istnieje darmowy marketing. Korzystaj z us\u0142ug specjalist\u00f3w, chyba \u017ce chcesz mie\u0107 tak zwany \u201efolklor \u015bpiewno-ta\u0144cuj\u0105cy\u201d, kt\u00f3rego uporz\u0105dkowanie p\u00f3\u017aniej b\u0119dzie Ci\u0119 du\u017co kosztowa\u0107.<\/li>\n
  5. Buduj komunikacj\u0119 wirusow\u0105.<\/span><\/strong> Ciasteczkowy potw\u00f3r spo\u0142eczno\u015bciowy codziennie musi co\u015b je\u015b\u0107. Nie sztuk\u0105 jest zbieranie lead\u00f3w, sztuk\u0105 jest systematyczna opieka nad nimi i przekszta\u0142canie w klient\u00f3w. Lead jest jak nasienie, kt\u00f3re nie wykie\u0142kuje na ja\u0142owym gruncie, edukuj swoj\u0105 spo\u0142eczno\u015b\u0107. Przyzwyczaj si\u0119, \u017ce jeste\u015b troch\u0119 jak poszukiwacz z\u0142ota \u2013 musisz przerzuci\u0107 setki kilogram\u00f3w ziemi, zanim trafisz na z\u0142oto. Nie zapominaj, \u017ce \u015bwiadomy klient jest \u0142akomym k\u0105skiem dla konkurent\u00f3w.<\/li>\n
  6. Pokazuj rekomendacj\u0119 swoich klient\u00f3w.<\/strong> <\/span>Oczywi\u015bcie nie zawsze, nie wsz\u0119dzie i nie ka\u017cdemu. Konkurencja nie \u015bpi. Niemniej polecenia s\u0105 najlepsz\u0105 rekomendacj\u0105 dla Ciebie. Na rynkach zagranicznych dbaj o rekomendacj\u0119 dzia\u0142aj\u0105cych tam firm lub przedsi\u0119biorc\u00f3w.<\/li>\n
  7. Customer Experience (CX) dzi\u015b to podstawa<\/span><\/strong> ka\u017cdego serwisu, aplikacji, produktu, obs\u0142ugi klienta. Potencja\u0142 pozytywnych do\u015bwiadcze\u0144 jaki zbudujesz zwr\u00f3ci Ci si\u0119 w dw\u00f3jnas\u00f3b \u2013 zdecydowanie spadnie wra\u017cliwo\u015b\u0107 na cen\u0119. Nie b\u00f3j si\u0119 ceny, buduj wysok\u0105 warto\u015b\u0107 dla klienta i naucz si\u0119 j\u0105 udowadnia\u0107. Uwaga: to co Tobie wydaje si\u0119 warto\u015bci\u0105, niekoniecznie oznacza to samo dla drugiej strony. Co z tego, \u017ce Twoja aplikacja ma milion udogodnie\u0144, skoro masz aroganckiego informatyka, kt\u00f3ry odbiera firmowy telefon?<\/li>\n
  8. Rozwijaj mark\u0119 osobist\u0105.<\/strong><\/span> Jest par\u0119 dziewczyn i ch\u0142opak\u00f3w, kt\u00f3rzy to potrafi\u0105. Natalia Hatalska, Basia Stawarz-Garcia, Joanna Drabent, Joanna Malinowska-Parzyd\u0142o, Micha\u0142 Sadowski, Micha\u0142 Szafra\u0144ski, Marcin Majzner, Pawe\u0142 Tkaczyk, Yuri Drabent, Maciej Budzich. Wszyscy startowali z nieomal\u017ce ca\u0142kowitej anonimowo\u015bci, a \u0142\u0105czy ich prosta cecha \u2013 autentyczno\u015b\u0107. Z autentyczno\u015bci rodzi si\u0119 wiarygodno\u015b\u0107, a to karta atutowa influencera. Nie musisz by\u0107 pi\u0119kny jak Di Caprio czy m\u0105dry jak Einstein. B\u0105d\u017a autentyczny i wiarygodny, to procentuje.<\/li>\n
  9. Nie tw\u00f3rz marki banalnej.<\/strong><\/span> To normalne, \u017ce musisz zaistnie\u0107 i wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na rynku, ale naprawd\u0119 niewielu uda\u0142o si\u0119 by\u0107 zapami\u0119tanym w wyniku jakiej\u015b cudownej prowokacji. Kropla dr\u0105\u017cy ska\u0142\u0119, budowanie \u015bwiadomo\u015bci i wiarygodno\u015bci to proces stawiania sobie wyzwa\u0144 i ich przekraczania. I drobiazg. Nie jeste\u015b pomidorow\u0105. Nie wszyscy musz\u0105 Ci\u0119 lubi\u0107 (w tym Twojego produktu czy us\u0142ugi). Szanuj tw\u00f3rcz\u0105 krytyk\u0119. Na agresywnych idiot\u00f3w, stosuj rozwi\u0105zanie pewnego syryjskiego lekarza. Na ostry i chamski hejt skierowany w stron\u0119 w\u0142asnej osoby odpowiada\u0142: \u201eTak, rozumiem, jestem g\u0142upim, brudnym Arabem. Przemy\u015bl\u0119 to. Zastanowi\u0119 si\u0119 nad tym\u201d.<\/li>\n
  10. Codziennie szukaj pomys\u0142\u00f3w na wzrost.<\/span> <\/strong>Dynamika przyrostu wska\u017anik\u00f3w bywa wa\u017cniejsza ni\u017c same wska\u017aniki. Koncentruj si\u0119 na tym co jest kluczowe. Google Analytics czy mn\u00f3stwo nowych narz\u0119dzi dostarczy Ci pot\u0119\u017cnej ilo\u015bci danych. U\u017cyj\u0119 metafory motoryzacyjnej: czy wiedza o temperaturze powietrza w oponach podawana w czasie rzeczywistym, z dok\u0142adno\u015bci\u0105 do dw\u00f3ch miejsc po przecinku, mo\u017ce by\u0107 do czego\u015b przydatna?<\/li>\n
  11. Nigdy nie zatrudniaj sku*****n\u00f3w.<\/span> <\/strong>Nigdy. B\u0105d\u017a b\u0142\u0119kitn\u0105 firm\u0105 od pocz\u0105tku: innowacyjn\u0105 i technologiczn\u0105, proekologiczn\u0105 simply & smart & growth, ale przede wszystkim uczciw\u0105 wobec pracownik\u00f3w, partner\u00f3w biznesowych i klient\u00f3w. Im mniejszy zesp\u00f3\u0142, tym si\u0142a ra\u017cenia zgni\u0142ego jaja wi\u0119ksza.<\/li>\n<\/ol>\n
    \u2665 Je\u015bli lubisz moje teksty, zapisz si\u0119 na newsletter<\/strong><\/a><\/h5>\n

    Obejrzyj moje wyst\u0105pienie na Infoshare 2011 w Gda\u0144sku.<\/p>\n

    Znajdziesz tam kilka inspiracji, (mam nadziej\u0119 \ud83d\ude42 kt\u00f3re b\u0119d\u0105 uzupe\u0142nieniem tekstu.<\/p>\n