{"id":5697,"date":"2018-01-11T18:33:26","date_gmt":"2018-01-11T18:33:26","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.wordpress.com\/?p=5697"},"modified":"2019-02-17T15:03:39","modified_gmt":"2019-02-17T15:03:39","slug":"kaprys-pan-bucka-czyli-cudowna-metoda-sprzedazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/kaprys-pan-bucka-czyli-cudowna-metoda-sprzedazy\/","title":{"rendered":"Kaprys Pan Bucka czyli cudowna metoda sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"

Pan Bucek mia\u0142 kaprys. Postanowi\u0142 obdarowa\u0107 jakiego\u015b ziemskiego wojownika szcz\u0119\u015bliwymi numerami lotto na kumulacj\u0119 tak z 50 baniek. Pad\u0142o na farciarza z Polski, kt\u00f3ry odbierze wiadomo\u015b\u0107. Pan Bucek albowiem nowoczesny by\u0142 i do Raju dotar\u0142y s\u0142uchy o inbound marketingu i wygrzewaniu lead\u00f3w, st\u0105d postanowi\u0142 skorzysta\u0107 z ziemskich metod. \"\"<\/a><\/p>\n

\u017badnych gorej\u0105cych krzak\u00f3w, rozst\u0119puj\u0105cych si\u0119 w\u00f3d czy gadaj\u0105cych kaloszy. W \u015bwiecie fakenews\u00f3w<\/em> i tak nikt by w nie nie uwierzy\u0142. A filmiki z siedmioma plagami nastolatki robi\u0105 w godzin\u0119 po kursie After Effects.<\/p>\n

Pan Bucek zacz\u0105\u0142 standardowo. Wys\u0142a\u0142 mail ze szcz\u0119\u015bliwymi liczbami. Trafi\u0142 klasycznie do spamu, a ju\u017c po tygodniu wylecia\u0142 w kosmos z zablokowan\u0105 domen\u0105. Mo\u017ce papierowa poczta? Niestety, list trafi\u0142 nieomal\u017ce natychmiast do Koszalina po obowi\u0105zkowym le\u017cakowaniu na stercie niechcianej korespondencji reklamowej. Telefon? Po wybraniu kilku numer\u00f3w i siarczystym wyzwaniu Pan Bucka od nachalnych coldcaller\u00f3w<\/em>, wszyscy zablokowali sobie bezpo\u015bredni numer do Bossa Nieba. Kampania display<\/em> zako\u0144czy\u0142a si\u0119 r\u00f3wnie\u017c kompletnym fiaskiem. Po\u0142owa nie widzia\u0142a przekazu z powodu adblocka<\/em>, a druga wrzuci\u0142a przekaz do kategorii \u0142a\u0144cuszk\u00f3w szcz\u0119\u015bcia, cudownych diet odchudzaj\u0105cych i suplement\u00f3w diety absolutnie na wszystko. Reklama TV? Wi\u0119kszo\u015b\u0107 uprawia\u0142a zapping<\/em><\/a>, parzy\u0142a kaw\u0119, walczy\u0142a o pilot albo ogl\u0105da\u0142a Netflixa. Zrezygnowany Pan Bucek wrzuci\u0142 jeszcze posta na Facebooku, ale jego tre\u015bci organic<\/em> nie zobaczy\u0142 nikt, bo nie mia\u0142 prawie \u017cadnych fan\u00f3w na profilu”Darmowe liczby”. Poza paroma Anio\u0142ami, kt\u00f3re akurat siedzia\u0142y online. Zrezygnowany ruszy\u0142\u00a0w miasto licz\u0105c, \u017ce bezpo\u015brednio uda mu si\u0119 uszcz\u0119\u015bliwi\u0107 kogokolwiek, ale gdy poszczuto go psami szkolonymi na komiwoja\u017cer\u00f3w, poczu\u0142 smak prawdziwej pora\u017cki.<\/p>\n

Nie b\u0105d\u017a jak Pan Bucek. Nie wierz w cudowne metody sprzeda\u017cy, kt\u00f3re poznasz za darmo albo za z\u0142ot\u00f3wk\u0119. <\/strong><\/h4>\n

Najcz\u0119\u015bciej staniesz si\u0119 ziarenkiem monetyzowanej spo\u0142eczno\u015bci, a owe cuda oka\u017c\u0105 si\u0119 bana\u0142ami, kt\u00f3re przeczytasz w ka\u017cdej ksi\u0105\u017cce za dwie dychy\u00a0w Biedronce.<\/p>\n

Wsz\u0119dzie si\u0119 dowiesz, \u017ce masz by\u0107 mi\u0142y, nie przechodzi\u0107 od razu do celu (czytaj: sprzedawania), masz interesowa\u0107 si\u0119 swoim rozm\u00f3wc\u0105, pyta\u0107 jak sp\u0119dzi\u0142 dzie\u0144, noc, wakacje, ferie, \u015bwi\u0119ta, jak tam rodzina, pies, kot, chomik i czy czyta\u0142 ostatni wywiad ze s\u0142oniem w National Geografic. Ci bardziej cwani i pozornie obyci, b\u0119d\u0105 tworzy\u0107 triggery<\/em> w stylu: \u201emam dla Ciebie super \u015bwietn\u0105 rzecz, kiedy mog\u0119 zadzwoni\u0107?\u201d, tudzie\u017c jakikolwiek inny spos\u00f3b zwr\u00f3cenia Twojej uwagi. Za ka\u017cdym razem u\u015bwiadamiam sobie, \u017ce wszystko ju\u017c by\u0142o, a pospolite techniki multilevel marketingu<\/em> przenios\u0142y si\u0119 dawno do internetu.<\/p>\n

Pranie m\u00f3zg\u00f3w gadk\u0105 szczeci\u0144sk\u0105 czy j\u0119zykiem komiwoja\u017cera trwa w najlepsze. Zbyt cz\u0119sto \u0142api\u0119 si\u0119 na tym, \u017ce ludzie nadal si\u0119 na to nabieraj\u0105.<\/strong><\/h4>\n

Sprzedawcy, kt\u00f3rzy nachalnie wciskaj\u0105 wszystkim wszystko, doprowadzili do tego, \u017ce nawet jak chc\u0105 darmowo wystawi\u0107 numery lotto, to nie b\u0119d\u0105 mieli szansy. Podobnie z marketerami. Brak zainteresowania, to efekt masowego cold mailingu<\/em>, cold callingu<\/em>, a teraz jeszcze cold messengingu<\/em> nami\u0119tnie uprawianego na Facebooku.<\/p>\n

\u201eCold\u201d jest skuteczny wy\u0142\u0105cznie w wymiarze statystycznym i zawsze kszta\u0142tuje go proces wciskania lodu Eskimosom. Ma prost\u0105 cech\u0119: kosztuje fortun\u0119. \u017beby cokolwiek sprzeda\u0107, musisz przerobi\u0107 mas\u0119 zimnych lead\u00f3w.\u00a0Sta\u0107 ci\u0119?<\/h4>\n

Nachalni marketerzy i sprzedawcy gadaj\u0105 nienaturalnym j\u0119zykiem, wzi\u0119tym wr\u0119cz \u017cywcem ze starych podr\u0119cznik\u00f3w komiwoja\u017cera. Poznasz go czasem po wytartych formu\u0142kach z buzzwordami typu \u201eTobie\u201d, \u201eCiebie\u201d. Tymczasem nadal zbyt ma\u0142o handlowc\u00f3w i marketer\u00f3w potrafi zrozumie\u0107 problem insightu, kt\u00f3ry chce rozwi\u0105za\u0107 i jak dobra\u0107 do tego odpowiedni\u0105 komunikacj\u0119?<\/p>\n

Jednym z najwi\u0119kszych fa\u0142szerstw doskonalenia umiej\u0119tno\u015bci handlowc\u00f3w jest powiedzenie, \u017ce kiedy klient m\u00f3wi \u201enie\u201d, zaczyna si\u0119 sprzeda\u017c. Tymczasem najcz\u0119\u015bciej w tym momencie zaczyna si\u0119 manipulacja.<\/h4>\n

Poszukiwanie sposobu, metody, cudownego pstryczka, kt\u00f3ry zamieni owe \u201enie\u201d w ekscytuj\u0105c\u0105 akceptacj\u0119 i wierno\u015b\u0107 po gr\u00f3b. Nie ma cudownego przycisku \u201ekupuj\u201d \u2013 s\u0105 tylko s\u0142abe umys\u0142y, kt\u00f3rymi mo\u017cna zmanipulowa\u0107, raz, mo\u017ce dwa. Za trzecim razem zrobieni w konia klienci niczym nosoro\u017cce rozjad\u0105 Tw\u00f3j biznes w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. Dzi\u015b naprawd\u0119 nie op\u0142aca si\u0119 manipulowa\u0107 klientem. \u201eWygrzewanie leadu\u201d zaczyna si\u0119 wtedy, gdy s\u0142yszymy \u201enie wiem\u201d lub takie sygna\u0142y odbieramy.<\/p>\n

Inbound marketing jest lepszy ni\u017c outbound marketing, tylko ten drugi nie mo\u017ce udawa\u0107 pierwszego. \u2018Wygrzewanie leadu\u201d, to dzi\u015b my\u015blenie o ca\u0142ej architekturze rynku, po\u0142\u0105czonych si\u0142 marketingu i sprzeda\u017cy, strategii, kt\u00f3re stworz\u0105 marki, a w kt\u00f3rych zakochaj\u0105 si\u0119 klienci. Marki, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 chcieli rozwija\u0107 i wsp\u00f3\u0142tworzy\u0107. Marki, z kt\u00f3rych klient chcia\u0142by by\u0107 dumny. Jankesi mog\u0105 narzeka\u0107 na Apple, ale s\u0105 z niego dumni, tak jak Francuzi z szampana, W\u0142osi z Ferrari, a Szwedzi z IKEA. Z jakiej marki sa dumni Polacy?<\/p>\n

Wszyscy jeste\u015bmy klientami. Nie chcemy u\u017cywa\u0107 marek, w kt\u00f3re nas wkr\u0119cono.<\/h4>\n

Nie chcemy kupowa\u0107 produkt\u00f3w, po u\u017cyciu kt\u00f3rych poczujemy si\u0119 oszukani. Podkre\u015blam: poczujemy si\u0119 oszukani (nie znaczy, \u017ce tak jest #SyndromMetki).<\/p>\n

Koncepcja rozwoju marketingu i sprzeda\u017cy jakiejkolwiek marki to nie gra aktorska, kt\u00f3rej celem jest ukrywanie prawdziwych intencji, kombinowanie jak wyci\u0105gn\u0105\u0107 par\u0119 groszy z kieszeni klienta i jeszcze gdzie\u015b tam dodatkowo go naci\u0105gn\u0105\u0107. \u00a0To do\u015b\u0107 kr\u00f3tkowzroczne my\u015blenie.<\/p>\n

Naci\u0105gacze b\u0119d\u0105 psu\u0107 ka\u017cdy rynek, kt\u00f3ry buduje warto\u015bci poniewa\u017c swoim dzia\u0142aniem ograniczaj\u0105 zaufanie do porz\u0105dnych firm.<\/h4>\n

Karma wraca. Je\u015bli nie chcecie by\u0107 naci\u0105ganymi, nie pr\u00f3bujcie naci\u0105ga\u0107 innych.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pan Bucek mia\u0142 kaprys. Postanowi\u0142 obdarowa\u0107 jakiego\u015b ziemskiego wojownika szcz\u0119\u015bliwymi numerami lotto na kumulacj\u0119 tak z 50 baniek. Pad\u0142o na […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_hide_featured_image":false,"_jetpack_featured_image_duplicate_dismissed":0,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[747],"tags":[94,890,891,318,376,603,675],"class_list":["post-5697","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","tag-blog-o-marketingu","tag-cso","tag-handlowiec","tag-koncepcja","tag-marketing","tag-sprzedaz","tag-wartosci"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t