{"id":634,"date":"2011-10-31T12:13:07","date_gmt":"2011-10-31T12:13:07","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.wordpress.com\/?p=634"},"modified":"2019-02-14T20:25:10","modified_gmt":"2019-02-14T20:25:10","slug":"petrus-z-biedronki-za-szesc-dych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/petrus-z-biedronki-za-szesc-dych\/","title":{"rendered":"Petrus z Biedronki za sze\u015b\u0107 dych"},"content":{"rendered":"

Zacz\u0119\u0142o si\u0119 od notki na blogu Joanny Boja\u0144czyk \u201eRolex w Biedronce\u201d<\/a> i dyskusji o winie Chateauneuf du Pape. Podobno 50 z\u0142otych zamiast kilkuset. To ciekawe spostrze\u017cenie wywo\u0142a\u0142o dyskusj\u0119 nie tylko o winach, ale przede wszystkim o markach, dla kt\u00f3rych dyskonty by\u0142y do tej pory raczej \u201ebe\u201d ni\u017c \u201ecacy\u201d. Przy okazji znajoma przypomnia\u0142a r\u00f3wnie\u017c \u015bwietny dowcip, o dw\u00f3ch Rosjanach pokazuj\u0105cych sobie Rolexy. Jeden m\u00f3wi, \u017ce zap\u0142aci\u0142 za niego 10 tysi\u0119cy euro. Drugi na to \u201e- Ty idioto, ja wiem gdzie mo\u017cna kupi\u0107 za 12 tysi\u0119cy !\u201d.<\/p>\n

\"chateau_petrus_11\"<\/a><\/p>\n

Ca\u0142a historia przypomnia\u0142a mi sytuacj\u0119 sprzed lat. Dw\u00f3ch rosyjskich biznesmen\u00f3w przyjecha\u0142o do zak\u0142ad\u00f3w mi\u0119snych zamawia\u0107 dostaw\u0119 par\u00f3wek. Wyk\u0142adali na st\u00f3\u0142 jakie\u015b p\u00f3\u0142 miliona dolar\u00f3w. W got\u00f3wce. Oczekiwali, \u017ce cena b\u0119dzie stanowi\u0107 0,10% \u00f3wczesnej ceny rynkowej. To by\u0142 warunek kontraktu. Dokumenty podpisano. A potem szef zak\u0142adu zamkn\u0105\u0142 si\u0119 na wiele godzin z szefem produkcji w celu ustalenia receptury tego czego\u015b, co mia\u0142o by\u0107 \u201especjaln\u0105 par\u00f3wk\u0105 na zam\u00f3wienie klienta\u201d. Ale par\u00f3wk\u0105, rozumian\u0105 jako par\u00f3wka ju\u017c niew\u0105tpliwie nie by\u0142o.<\/p>\n

Inna historia. Podobno ka\u017cdy, kto kiedykolwiek pra\u0142 w polskim i niemieckim proszku do prania, jest w stanie wskaza\u0107 konkretne r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy nimi. Uwaga, m\u00f3wimy o tych samych markach w prawie nawet tak samo wygl\u0105daj\u0105cych opakowaniach (pomijaj\u0105c niuanse j\u0119zykowe). \u00a0Mit rozwia\u0142 test fundacji Pro-Test \u015awiata Konsumenta<\/a>\u00a0(2009). Badanie dotyczy\u0142o 98 proszk\u00f3w i p\u0142yn\u00f3w do prania z 12 europejskich pa\u0144stw. Niestety, podw\u00f3jne standardy nadal istniej\u0105. Chcia\u0142oby si\u0119 postawi\u0107 pytanie, w czym pior\u0105 w Mongolii, Kazachstanie czy Kirgizji. Tego nie wie nikt, bo nie wierz\u0119, \u017ce nie ma tam \u015bwiatowych marek chemii gospodarczej.<\/p>\n

Niska cena dzia\u0142a na wielu klient\u00f3w jak narkotyk. Sk\u0142onni s\u0105 po\u015bwi\u0119cic wiele czasu i zaanga\u017cowania na polowanie na okazje. Kto\u015b opowiada\u0142 mi kiedy\u015b o brytyjskich emerytkach, kt\u00f3re ca\u0142ymi dniami poluj\u0105 w Londynie na wszelkiego rodzaju promocje. Nie zwracaj\u0105c uwagi na fakt, \u017ce relatywne koszty czasu i paliwa \u2013 znacznie przekraczaj\u0105 osi\u0105gan\u0105 przez nich korzy\u015b\u0107. By\u0107 mo\u017ce bior\u0105 g\u00f3r\u0119 w tym przypadku, ewidentne korzy\u015bci \u0142owieckie. Czynniki afektywne w zakupach wygrywaj\u0105 najcz\u0119\u015bciej.<\/p>\n

Kupcy wielkich sieci handlowych, doskonale o tym wiedz\u0105. Dokonuj\u0105 terminowych zakup\u00f3w z maksymalnymi rabatami, bo jak wiadomo ju\u017c od czas\u00f3w Wokulskiego \u2013 istot\u0105 handlu s\u0105 wysokie obroty, a nie mar\u017ce. To dzi\u0119ki nim, kupujemy dobrej jako\u015bci wino w dyskoncie po szczeg\u00f3lnie atrakcyjnej cenie. Czasami r\u00f3wnocze\u015bnie spotykaj\u0105c TO SAMO wino w specjalistycznym sklepie. Pi\u0119ciokrotnie dro\u017csze. O tym jak zawi\u0142e mog\u0105 by\u0107 winne \u015bcie\u017cki, \u015bwiadczy historia pewnego Zinfandela, kt\u00f3rego kupi\u0142em w Los Angeles, przywioz\u0142em do Polski, a nast\u0119pnie znalaz\u0142em w osiedlowym Geancie w cenie ni\u017cszej o 30%. Jak pech to pech.<\/p>\n

W tym ca\u0142ym zamieszaniu, rewidujemy nasz\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107 marek. Oczywi\u015bcie, je\u015bli producent \u201erozwadnia\u201d sw\u00f3j brand na przyk\u0142ad poprzez poszerzanie go o segment economy, to pytanie brzmi jak na to b\u0119d\u0105 reagowa\u0107 dotychczasowi klienci segmentu premium ? Kluczem bowiem w tym drugim przypadku jest \u00a0wyj\u0105tkowo\u015b\u0107 i unikatowo\u015b\u0107, a nie pospolito\u015b\u0107 i powszechno\u015b\u0107. Marki ekskluzywne maj\u0105 zawsze ewidentne cechy d\u00f3br rzadkich. Ta cecha by\u0142a wykorzystana cho\u0107by we wprowadzaniu Red Bulla na rynek. Jakkolwiek by na to nie patrze\u0107, wspomniana marka jest \u201eg\u00f3rn\u0105 p\u00f3\u0142k\u0105\u201d segmentu napoj\u00f3w energetyzuj\u0105cych.<\/p>\n

Spotykam si\u0119 z opiniami, \u017ce coraz bardziej niknie segment economy i premium. Wszystkie brandy zbli\u017caj\u0105 si\u0119 do umownego \u201e\u015brodka\u201d. Nic bardziej b\u0142\u0119dnego. Stara zasada brzmi \u201e nie siadaj na \u015brodku drogi\u201d czyli albo p\u0142ywasz w basenie z cenowymi rekinami, albo markowymi piraniami. Ostatnimi laty, p\u0142ywa coraz wi\u0119cej rekin\u00f3w z rejestracj\u0105 „private label” na p\u0142etwach. Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c zanurzy\u0107 si\u0119 w odm\u0119tach b\u0142ekitnego oceanu \u2013 tam nic nie p\u0142ywa ( przynajmniej do czasu). Siadaj\u0105c na \u015brodku drogi, b\u0119dziesz albo zbyt w\u0105t\u0142ym rekinem, albo za ma\u0142o zwinn\u0105 pirani\u0105.<\/p>\n

Na dzie\u0144 dzisiejszy, Petrus w Biedronce za sze\u015b\u0107 dych jest zdecydowanie ma\u0142o prawdopodobny. A gdyby nawet, \u015bwiadczy\u0142oby to fatalnie \u2026 o Petrusie. Marka straci\u0142aby sw\u0105 renom\u0119 w jednej chwili. Tylko dlatego, \u017ce znalaz\u0142a si\u0119 w dyskoncie ? \u00a0Oczywi\u015bcie, \u017ce nie. Powodem by\u0142aby utrata szaty wyj\u0105tkowo\u015bci co jest kluczem marek luksusowych.<\/p>\n

Uczmy si\u0119 win i szukajmy dobrych relacji ceny i jako\u015bci. Mo\u017ce dzi\u0119ki temu specjalistyczne sklepy z winami, b\u0119d\u0105 musia\u0142y zrewidowa\u0107 swoj\u0105 strategi\u0119, nastawion\u0105 cz\u0119sto na krojenie portfela naiwnym. Sklepowe p\u00f3\u0142ki uginaj\u0105 si\u0119 pod merlotami na ca\u0142ym \u015bwiecie. Ale Petrus jest tylko jeden.<\/p>\n

Ad vocem komentarz Ma\u0107ka (31\/11\/ 21:20)<\/em><\/p>\n

Je\u015bli m\u00f3wimy o tym samym Barolo<\/a>, to ustali\u0142em nast\u0119puj\u0105ce kwestie:<\/p>\n