{"id":6622,"date":"2018-09-05T16:18:30","date_gmt":"2018-09-05T16:18:30","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.wordpress.com\/?p=5873"},"modified":"2020-04-30T07:29:43","modified_gmt":"2020-04-30T07:29:43","slug":"11-kluczowych-zasad-marketingu-dla-startupow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/11-kluczowych-zasad-marketingu-dla-startupow\/","title":{"rendered":"11 kluczowych zasad marketingu dla startup\u00f3w"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Startup Poland opublikowa\u0142o dzi\u015b sw\u00f3j raport Polskie Startupy 2018. Zajrza\u0142em, poczyta\u0142em, pomy\u015bla\u0142em i napisa\u0142em. W oparciu o kluczowe tezy z raportu przygotowa\u0142em 11 kluczowych zasad marketingu startup\u00f3w.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5874\" src=\"https:\/\/kotarbinski.files.wordpress.com\/2018\/09\/11-zasad-marketingu-dla-startupow-blog-o-marketingu-jacek-kotarbinski.png\" alt=\"11 zasad marketingu dla startupow blog o marketingu jacek kotarbinski\" width=\"940\" height=\"788\" \/><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Jednym z pierwszych niuans\u00f3w jest samo zrozumienie czym jest w\u0142a\u015bciwie startup? Czy to tylko dw\u00f3jka kumpli koduj\u0105cych w kom\u00f3rce pod schodami? Czy te\u017c dziewczyna, zak\u0142adaj\u0105ca warzywniak, m\u0142ody designer, czy starszawy wynalazca z prototypem trzepaczki do szampana? Oni wszyscy s\u0105 startupami, natomiast nie wszyscy dzia\u0142aj\u0105 na rynku cyfrowym. Poza nim istnieje na \u015bwiecie jeszcze rynek analogowy czy semicyfrowy. Tak na dobr\u0105 spraw\u0119, nadal nie wiem, jaki procent startup\u00f3w w Polsce zaczyna swoje projekty wy\u0142\u0105cznie w sferze cyfrowej. A\u017c 83% \u00a0startup\u00f3w (na rynkach cyfrowych) sprzedaje w modelu B2B. Ro\u015bnie zainteresowanie sektorem #fintech i #martech czyli technologii dla bran\u017cy finansowej i marketingowej, co mnie szczeg\u00f3lnie cieszy. Nadal tylko przypomn\u0119, \u017ce na \u015bwiecie sektor #martech to\u00a0 ponad 5.000 aplikacji czyli konkurencja jest naprawd\u0119 mordercza.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Na \u015bwiecie sektor #martech to\u00a0 ponad 5.000 aplikacji <\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Tylko 1 na 3 startupy wsp\u00f3\u0142pracuje z korporacjami. To du\u017co czy ma\u0142o? Konkluzja jest taka, \u017ce a\u017c70% startup\u00f3w mimo szczerych ch\u0119ci nie wsp\u00f3\u0142pracuje z korporacj\u0105. Zacznijmy od prostej kwestii: ile jest w u nas mi\u0119dzynarodowych korporacji? 200? 300? W Polsce jest zarejestrowanych 3 mln firm (GUS, 2018).\u00a0 Co miesi\u0105c jest zak\u0142adanych 24,5 tysi\u0105ca nowych firm. Ciekawe, jakie aplikacje czy rozwi\u0105zania technologicznie by\u0142yby im przydatne do funkcjonowania? Prawda?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Wracaj\u0105c do korporacji, ile z nich ma jakikolwiek interes, by wesprze\u0107 rozw\u00f3j polskiego startupu? Skoro ich departament rozwoju jest w Berlinie, Londynie, San Francisco albo Pary\u017cu? Je\u017celi struktury korporacyjne w Polsce lub Europie \u015arodkowo-Wschodniej nastawione s\u0105 wy\u0142\u0105cznie na ekspansj\u0119 handlow\u0105 na rynku z gotowymi produktami i scenariuszami kampanii reklamowych? O czym powa\u017cnie polski startup mo\u017ce rozmawia\u0107 z korporacjami typu Unilever, Procter&amp;Gamble, Red Bull, Mars, Apple Najcz\u0119\u015bciej te organizacje maj\u0105 w\u0142asne projekty akceleracyjne i inwestycyjne, skupione na bran\u017cy, w kt\u00f3rej dzia\u0142aj\u0105. Warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce dla du\u017cych korporacji dzi\u015b lepszym rozwi\u0105zaniem jest tworzenie program\u00f3w rozwojowych dla ma\u0142ych firm lub ich kupowanie, ni\u017c utrzymywanie w\u0142asnych, kosztownych departament\u00f3w bada\u0144 i rozwoju. Dla wielu z nich inwestycja w startup to poligon do\u015bwiadczalny lub nie \u0142ud\u017amy si\u0119 \u2013 ta\u0144sza si\u0142a robocza do wykonania okre\u015blonych proces\u00f3w cyfryzacyjnych w por\u00f3wnaniu do zakupu us\u0142ug na otwartym rynku. Dlatego w swoim wyst\u0105pieniu na Infoshare pyta\u0142em, czy startup jest partnerem czy brojlerem dla inwestora?<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Infoshare 2014: Jacek Kotarbi\u0144ski - Czy \u0142owi\u0107 ryby na truskawki, czyli sztuka przetrwania startup\u00f3w.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/m0bdjPjR_js?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Po\u0142owa startup\u00f3w ryzykuje w\u0142asne pieni\u0105dze (znajomych, rodziny itp.). Czy to du\u017co, czy ma\u0142o? Moim zdaniem du\u017co. Selekcja po 3 latach naprawd\u0119 jest bardzo du\u017ca. Ile m\u0142odych firm przetrwa 3 lata? 5-10%? Jednym z g\u0142\u00f3wnych powod\u00f3w wymienianych wszem i wobec, jest brak znalezienia wystarczaj\u0105cego rynku i klient\u00f3w na oferowane rozwi\u0105zania. Doda\u0142bym do tego dzi\u015b \u2013 brak umiej\u0119tno\u015bci komunikacyjnych w przebiciu si\u0119 przez kanonad\u0119 informacyjn\u0105. Mamy znaczne zwi\u0119kszenie aktywno\u015bci polskich akcelerator\u00f3w. To \u015bwietna informacja, natomiast zadam proste pytanie: ile akcelerator\u00f3w naprawd\u0119 rzetelnie traktuje doskonalenie zarz\u0105dzaj\u0105cych startupami w zakresie zdobywania rynku, zarz\u0105dzania nim, marki, pozyskiwania klient\u00f3w, customer experience? Ile tak naprawd\u0119 koncentruje si\u0119 na aspektach technicznych doskonalenia produktu czy us\u0142ugi w sferze IT? W s\u0142ynnej parze Wozniak+Jobs to ten drugi by\u0142 integratorem systemu od zbudowania rynku.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Ile akcelerator\u00f3w naprawd\u0119 rzetelnie traktuje doskonalenie zarz\u0105dzaj\u0105cych startupami w zakresie zdobywania rynku, zarz\u0105dzania nim, marki, pozyskiwania klient\u00f3w, customer experience?<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Nawi\u0105zuj\u0119 tutaj do informacji, \u017ce 41% startup\u00f3w ma dw\u00f3ch za\u0142o\u017cycieli. 27% startup\u00f3w\u00a0 zaczyna samodzielnie. Ale nie \u0142ud\u017amy si\u0119, mo\u017cna przyj\u0105\u0107 za\u0142o\u017cenie, \u017ce 68% w pewnej fazie zaczyna dzia\u0142a\u0107 w \u201eparze \u00a0tw\u00f3rc\u00f3w\u201d typu Wozniak+Jobs. Jeden musi by\u0107 Sprite, a drugi Pragnienie. Jeden rozumie IT, a drugi marketing i sprzeda\u017c. To prosty model. Ale je\u015bli jest was dw\u00f3ch od IT, znajd\u017acie sobie trzeciego wsp\u00f3lnika, kt\u00f3ry zbuduje i wdro\u017cy model marketingu i sprzeda\u017cy. Kompetencje marketingowe i IT nie zawsze id\u0105 w parze, dla informatyk\u00f3w marketerzy to cz\u0119sto \u201edarmozjady bior\u0105ce kas\u0119 za gadki-szmatki na prezentacjach\u201d, ale wynika to z pewnego niezrozumienia, \u017ce bez rynku na wasze produkty, developer mo\u017ce sobie klepa\u0107 w klawiatur\u0119 wy\u0142\u0105cznie dla przyjemno\u015bci.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Je\u015bli jest was dw\u00f3ch od IT, znajd\u017acie sobie trzeciego wsp\u00f3lnika, kt\u00f3ry zbuduje i wdro\u017cy model marketingu i sprzeda\u017cy.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Szefowie najlepszych startup\u00f3w studiowali g\u0142\u00f3wnie nauki spo\u0142eczne (60%), co w po\u0142\u0105czeniu z naukami humanistycznymi (10%) wskazuje, \u017ce a\u017c 70% CEO opiera swoje zarz\u0105dzanie bardziej na kompetencjach mi\u0119kkich ni\u017c \u015bcis\u0142ych, na twardym wykszta\u0142ceniu technicznym. Nie jest to niczym dziwnym, wsp\u00f3\u0142czesne zarz\u0105dzanie to umiej\u0119tno\u015b\u0107 sprawnego kierowania procesami, w kt\u00f3rych ludzie maj\u0105 kluczowe znaczenie. Okazuje si\u0119, \u017ce a\u017c 2\/3 startup\u00f3w widzi konieczno\u015b\u0107 poszerzania swojej wiedzy z zakresu marketingu i zarz\u0105dzania. To prawdziwe wyzwanie, bo najcz\u0119\u015bciej na polskich uczelniach i w podr\u0119cznikach, b\u0119d\u0105 znajdowa\u0107 wiedz\u0119 o dzia\u0142aniach \u015brednich i du\u017cych przedsi\u0119biorstw oraz mi\u0119dzynarodowych korporacji. Sfera mikromarketingu czyli budowania wzrost\u00f3w opartych o growthhacking, dzia\u0142ania partyzanckie, CRM, remarketing, social media i wszelkie efektywne dzia\u0142ania mikromarketingowe, kt\u00f3re zapewni\u0105 wysok\u0105 skuteczno\u015b\u0107 jak najni\u017cszym kosztem, zajmuje przede wszystkim bardzo wiele czasu (zobacz: <a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/kotarbinski.wordpress.com\/2012\/12\/04\/przewachlowany-slon\/\">Przewachlowany S\u0142o\u0144<\/a>) .<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Startupy w g\u0142\u00f3wnej mierze upodoba\u0142y sobie model biznesowy typu SaaS (40%). Warto podkre\u015bli\u0107, \u017ce model ten wymaga nieustannego doskonalenia produktu i bardzo wysokiej sprawno\u015bci w obs\u0142udze klienta. <em>Churning<\/em> czyli porzucanie p\u0142atno\u015bci za us\u0142ugi nie powinien przekracza\u0107 10%. Je\u015bli s\u0105 wy\u017csze, warto przeanalizowa\u0107 model biznesowy. Jednym z cz\u0119stych problem\u00f3w mentalnych startup\u00f3w jest \u015blepa wiara, \u017ce liczba darmowych pobra\u0144 wersji beta, zako\u0144czy si\u0119 rewelacyjnym sukcesem finansowym. Zawsze tu wspominam s\u0142owa Janka Zaj\u0105ca (Sotrender), \u017ce nie sztuk\u0105 jest by spo\u0142eczno\u015b\u0107 pobra\u0142a 100.000 darmowej wersji Twojego produktu, sztuk\u0105 jest by chcia\u0142a zap\u0142aci\u0107 chocia\u017c jedn\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119 za ka\u017cd\u0105 z nich. Podobnie jak z magikami od reklamy internetowej \u2013 nie sztuk\u0105 jest zrobi\u0107 buzz, sztuk\u0105 jest zmonetyzowa\u0107 jego konwersj\u0119. To jest zawsze najtrudniejsze.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Jednym z cz\u0119stych problem\u00f3w mentalnych startup\u00f3w jest \u015blepa wiara, \u017ce liczba darmowych pobra\u0144 wersji beta, zako\u0144czy si\u0119 rewelacyjnym sukcesem finansowym. <\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Cieszy to, \u017ce w\u015br\u00f3d 10 najpopularniejszych grup produkt\u00f3w, pojawiaj\u0105 si\u0119 ju\u017c technologie #martech czyli marketing technology (10%). Zbieram informacje na temat polskich aplikacji dla marketingu i sprzeda\u017cy \u2013 <a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/bit.ly\/markbase2018\">mo\u017cesz dopisa\u0107 swoj\u0105 ca\u0142kowicie bezp\u0142atnie do bazy MARKBASE<\/a>.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><strong><span style=\"color: #000000;\">Masz aplikacj\u0119 dla marketingu? <\/span><span style=\"color: #000000;\">Mo\u017cesz <a href=\"https:\/\/bit.ly\/markbase2018\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dopisa\u0107 j\u0105 ca\u0142kowicie bezp\u0142atnie do bazy MARKBASE.<\/a><\/span><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\">11 kluczowych zasad marketingu dla startup\u00f3w<\/span><\/h2>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">Nie b\u0105d\u017a nachalny<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Wielu m\u0142odych ludzi kopiuje beznami\u0119tnie zachowania typowe dla multilevel marketingu, z poradnik\u00f3w m\u0142odego sprzedawcy garnk\u00f3w czy tysi\u0119cy wszelkiej ma\u015bci poradnik\u00f3w skutecznej sprzeda\u017cy. Efektem jest nachalno\u015b\u0107, kt\u00f3ra kiedy\u015b by\u0142a osobista, telefoniczna, listowna, a dzi\u015b jest social mediowa, messengerowa, mailowa, sms-owa czy linkedinowa. Uwierzcie mi, \u017ce dzi\u015b wasi potencjalni klienci b\u0119d\u0105 was szybciej blokowa\u0107 ni\u017c wy monetyzowa\u0107\u00a0 konwersj\u0119 z coldspamu. Naprawd\u0119.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"2\">\n<li>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">Dobrze komunikuj warto\u015b\u0107<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">To, \u017ce Twoje rozwi\u0105zanie i pomys\u0142 ma sto mo\u017cliwo\u015bci, siedzia\u0142e\u015b nad nim p\u00f3\u0142 roku, rzuci\u0142a Ci\u0119 dziewczyna, a kot ma focha \u2013 naprawd\u0119, nie obchodzi Twojego potencjalnego klienta. Jego interesuje wy\u0142\u0105cznie to, jak rozwi\u0105\u017cesz jego problem, zaspokoisz potrzeb\u0119, albo zachwycisz. Dzi\u015b nie wystarcza zadowolenie. Zachwyt pomo\u017ce Ci w zdobyciu darmowych zasi\u0119g\u00f3w. Skuteczne komunikowanie warto\u015bci to podstawa umiejscowienia Twojej marki w umy\u015ble klienta.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"3\">\n<li>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">Identyfikacja i pozycjonowanie marki<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Je\u015bli dobrze komunikujesz warto\u015b\u0107, to b\u0119dziesz identyfikowany, rozpoznawany i prawid\u0142owo pozycjonowany. Uber nie sprzedaje napoj\u00f3w, a AirB&amp;B nie produkuje pieluch. Zobacz jak kr\u00f3tko te marki s\u0105 na rynku i jak sta\u0142y si\u0119 rozpoznawalne w swoich kategoriach. To jest kluczowe, podobnie jak kojarzenie Twojego nazwiska czy tw\u00f3rc\u00f3w startupu.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"4\">\n<li>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">Insight<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Definiuj dok\u0142adnie kto jest Twoim klientem i jakie ma zachowania. Dostosuj swoje produkty i us\u0142ugi pod tym k\u0105tem. Pewna drukarnia kiedy\u015b na swojej stronie internetowej pokazywa\u0142a jedynie list\u0119 maszyn, jakie posiada. Nikogo to nie obchodzi\u0142o. Sytuacja si\u0119 zmieni\u0142a, kiedy pojawi\u0142y si\u0119 tam konkretne produkty: wizyt\u00f3wki, plakaty, katalogi. Patrz na sw\u00f3j biznes oczami insightu.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"5\">\n<li>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">Dopasuj sw\u00f3j model biznesu<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Tw\u00f3j startup to nie betonowy kolos. Tu decyzje s\u0105 jednoosobowe lub dwuosobowe. Mo\u017cesz modyfikowa\u0107 sw\u00f3j model dzia\u0142ania dowolnie i w ka\u017cdej chwili. Dopasowywa\u0107 si\u0119 do tego co chc\u0105 klienci, reagowa\u0107 na to co robi konkurencja lub proponowa\u0107 co\u015b ca\u0142kowicie nowego. Dzi\u015b nie mo\u017cesz by\u0107 reaktywny, a bez elastyczno\u015bci i otwarto\u015bci na zmian\u0119 niewiele wsk\u00f3rasz.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"6\">\n<li>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">B\u0105d\u017a konsekwentny<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">To trudne wyzwanie. Z jednej strony trzeba si\u0119 zmienia\u0107, z drugiej jest to zawsze wysoce ryzykowne. Musisz skupi\u0107 si\u0119 na priorytetach i nie \u0142apa\u0107 stu srok za ogon. Nie zmieniaj strategii dzia\u0142ania do drugi dzie\u0144, nie r\u00f3b rewolucji co miesi\u0105c. Skup si\u0119 na szlifowaniu niedoskona\u0142o\u015bci, pozw\u00f3l te\u017c klientom i u\u017cytkownikom wypowiedzie\u0107 si\u0119 jak postrzegaj\u0105 dzia\u0142anie Twojej firmy.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"7\">\n<li>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">Szanuj ludzi<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">B\u0105d\u017a mi\u0119kki w stosunku do ludzi, twardy wobec problem\u00f3w. To samo dotyczy wsp\u00f3lnik\u00f3w. Najcz\u0119\u015bciej nieporozumienia dotycz\u0105 kasy: jest jej zbyt ma\u0142o, albo \u2026 na tyle du\u017co, \u017ce pojawiaj\u0105 si\u0119 niejasno\u015bci jak j\u0105 podzieli\u0107. Nie zatrudniaj pracownik\u00f3w, kt\u00f3rzy Ci rozwal\u0105 zesp\u00f3\u0142. Im mniejsza firma, tym umiej\u0119tno\u015bci pracy w zespole s\u0105 bardziej kluczowe. Uwaga: to, \u017ce si\u0119 lubicie i chodzicie wsp\u00f3lnie na imprezy, nie oznacza, \u017ce b\u0119dziecie w stanie razem ze sob\u0105 pracowa\u0107. Szczeg\u00f3lnie w relacjach szef-podw\u0142adny.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"8\">\n<li>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">Tw\u00f3rz \u0142adne produkty<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">User Experience jest dzi\u015b poj\u0119ciem odmienianym na wszelkie mo\u017cliwe przypadki. Rozwi\u0105zania musz\u0105 by\u0107 proste, intuicyjne czyli simply &amp; smart. Nikt nie ma czasu na lektury opas\u0142ych instrukcji obs\u0142ugi. Dobry design aplikacji czy produktu jest naprawd\u0119 istotny. \u00a0<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"9\">\n<li>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">Customer Experience<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">CX jest kluczow\u0105 warto\u015bci\u0105 marketingu holistycznego XXI wieku. Musisz w pe\u0142ni zrozumie\u0107 jak Tw\u00f3j potencjalny klient poszukuje informacji o Twoim rozwi\u0105zaniu, sk\u0105d do Ciebie trafia, co decyduje o zakupie, jakie ma do\u015bwiadczenie w u\u017cytkowaniu, co decyduje o jego zadowoleniu jak i mo\u017cliwych rekomendacjach. CX sk\u0142ada si\u0119 na ca\u0142\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 zakupow\u0105 klienta (customer journey), kt\u00f3r\u0105 powiniene\u015b dok\u0142adnie analizowa\u0107 i wyci\u0105ga\u0107 wnioski.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"10\">\n<li>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">Nie b\u0105d\u017a jak <a style=\"color: #ff0000;\" href=\"https:\/\/kotarbinski.wordpress.com\/2012\/12\/04\/przewachlowany-slon\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Przewachlowany S\u0142o\u0144<\/a><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Historia \u00a0Przewachlowanego S\u0142onia wskazuje na efektywne dzia\u0142anie na rynku. Mo\u017cesz po\u015bwi\u0119ci\u0107 wiele czasu na pisanie tekst\u00f3w, wysy\u0142anie maili, analizowanie ruchu na stronach, remarketing, wymy\u015blanie reklam online. Mo\u017cesz wykonywa\u0107 te\u017c mas\u0119 dzia\u0142a\u0144 growthackingowych, kt\u00f3re nie b\u0119d\u0105 kosztowne, ale zabior\u0105 ci najcenniejszy zas\u00f3b \u2013 czas. Szukaj efektywnych modeli dzia\u0142ania, kt\u00f3re sam wypracujesz.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"11\">\n<li>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">Marketing to my\u015blenie<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Prostych technik sprzeda\u017cy mo\u017cna si\u0119 nauczy\u0107 na pami\u0119\u0107. Techniki marketing automation te\u017c nie nastr\u0119czaj\u0105 dzi\u015b wielu problem\u00f3w. Mo\u017cesz przeczyta\u0107 wiele ksi\u0105\u017cek o marketingu, bra\u0107 udzia\u0142 w licznych programach szkoleniowych, warsztatowych czy konferencjach. Nikt jednak nigdy nie nauczy Ci\u0119 my\u015blenia marketingowego. Do tego musisz doj\u015b\u0107 sam, a zaczyna si\u0119 zawsze od patrzenia na biznes oczami klienta czyli empatii konsumenckiej.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Empatia konsumencka = patrzenie na biznes oczami klienta<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"11 kluczowych zasad marketingu dla startup\u00f3w\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/f69Srf73tDU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Startup Poland opublikowa\u0142o dzi\u015b sw\u00f3j raport Polskie Startupy 2018. Zajrza\u0142em, poczyta\u0142em, pomy\u015bla\u0142em i napisa\u0142em. W oparciu o kluczowe tezy z [&hellip;]<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6749,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[15],"tags":[776,777,221,273,274,275,376,606],"class_list":["post-6622","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-innowacje-rynkologia-marketing-jacek-kotarbinski","tag-biznes","tag-firma","tag-gospodarka","tag-innowacja","tag-innowacje","tag-innowacyjnosc","tag-marketing","tag-startup"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/11-zasad-marketingu-dla-startupow-blog-o-marketingu-jacek-kotarbinski.png","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/paKYj5-1IO","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6622","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6622"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6622\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7385,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6622\/revisions\/7385"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6749"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6622"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6622"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6622"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}