{"id":7076,"date":"2019-02-25T19:12:15","date_gmt":"2019-02-25T19:12:15","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/?p=7076"},"modified":"2020-04-16T06:29:44","modified_gmt":"2020-04-16T06:29:44","slug":"jak-rozbudzilem-czerwonymi-leadami-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/jak-rozbudzilem-czerwonymi-leadami-linkedin\/","title":{"rendered":"Jak rozbudzi\u0142em czerwonymi leadami LinkedIn?"},"content":{"rendered":"\n

Ch\u0142opaki mieli ca\u0142e wytapetowane stoisko wizualizacjami sztucznej inteligencji. Na frontowym monitorze miga\u0142y s\u0105\u017cniste wykresy. Pachnia\u0142o solventem ze \u015bwie\u017co rozstawionego rollupu. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Obaj w\u0142a\u015bciciele startupu ze starannie wy\u0107wiczonym u\u015bmiechem, \u015bci\u0105gali wzrok ka\u017cdego targowego go\u015bcia. Trafili i mnie.
– Kawy? Herbaty? Usi\u0105dziemy? Pogadamy?<\/em>
– Ch\u0119tnie<\/em> – odpowiedzia\u0142em. Kt\u00f3\u017c si\u0119 oprze starej, egipskiej metodzie nawi\u0105zywania kontakt\u00f3w.
– Co robicie ch\u0142opaki, opowiadajcie<\/em> – zagai\u0142em, gdy ju\u017c zapachnia\u0142o aromatem kawy.
– Pozyskujemy i sprzedajemy leady. Pan m\u00f3wi jaki ma produkt, albo rodzaj klienta, nasza sztuczna inteligencja pracuje i za chwil\u0119 ma pan gotow\u0105 list\u0119 kontakt\u00f3w.<\/em>
– Genialne! I te wszystkie kontakty kupi\u0105 ode mnie produkt? Gwarantujecie to? Chocia\u017c w jakim procencie?<\/em>
– Niestety nie<\/em> – u\u015bmiech nie znikn\u0105\u0142 z twarzy jednego z m\u0142odziak\u00f3w ani na chwil\u0119 – my tylko dostarczamy panu baz\u0119 kontakt\u00f3w. <\/em>
– Jasne. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Pomy\u015bla\u0142em w zasadzie, \u017ce robi\u0119 to samo, z t\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105, \u017ce nic mi nie b\u0142yska po oczach <\/p>\n\n\n\n

– A ile to kosztuje?<\/em> – zamarkowa\u0142em natur\u0119 bazarowego obie\u017cy\u015bwiata.
– Prosz\u0119<\/em> – mign\u0105\u0142 po oczach b\u0142ysk lakieru UV \u015bwie\u017co drukowanej ulotki – tutaj jest cennik naszych us\u0142ug. Czy mogliby\u015bmy si\u0119 wymieni\u0107 wizyt\u00f3wkami?<\/em>
– Ch\u0119tnie. Niemniej poprosz\u0119 o sekund\u0119 obja\u015bnienia. Jak to jest, \u017ae za jeden lead czyli kontakt, kt\u00f6ry mo\u017ce by\u0107 firmowym mailem studenta na letniej praktyce, pracuj\u0105cym w korpo w ramach projektu konserwacji wewn\u0119trznej powierzchni kubk\u00f3w na kaw\u0119, chcecie pa\u0144stwo tak\u0105 stawk\u0119? To warto\u015b\u0107 wys\u0142ania osobistej, spersonalizowanej oferty, poczt\u0105 kuriersk\u0105, z winem klasy Brunello di Montalcino i palemk\u0105 na dok\u0142adk\u0119.<\/em>
Pierwszy wsp\u00f3lnik obrzuci\u0142 mnie wzrokiem straganiarza, kt\u00f3remu w\u0142a\u015bnie ukrad\u0142em wielki p\u0119czek marchewki.
– Ceny przecie\u017c mo\u017cemy zawsze negocjowa\u0107<\/em> – do tej pory milcz\u0105cy kolega zatrzepota\u0142 szybko rz\u0119sami jak Ludeczka<\/a>, ratuj\u0105c sytuacj\u0119. Spu\u015b\u0107my zas\u0142on\u0119 milczenia na koniec tej sceny – powiedzia\u0142by Mark Twain.<\/p>\n\n\n\n

Przypomnia\u0142a mi si\u0119 ta historia, gdy par\u0119 dni temu zamigota\u0142a na Facebooku reklama kolejnej firmy oferuj\u0105cej \u201egenialne szkolenia z zakresu generowania lead\u00f3w\u201d. Wielkimi literami informowali \u015bwiat, \u017ce dzi\u0119ki ich tajemnym metodom, dadz\u0105 ich klientowi a\u017c dwa razy wi\u0119cej. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Na co mi dwa razy wi\u0119cej lead\u00f3w? Dajcie mi dwa razy lepsze jako\u015bciowo <\/em>– pomy\u015bla\u0142em sobie, po czym napisa\u0142em z\u0142ot\u0105 my\u015bl na Facebooku i LinkedIn. Facebook wzruszy\u0142 ramionami, ale na LinkedInie paru jegomo\u015bci zwr\u00f3ci\u0142o uwag\u0119, \u017ce pope\u0142ni\u0142em \u015amiertelny Grzech Buractwa<\/em>. Oskar Gamoniowato\u015bci<\/em>. Laur Wie\u015bniactwa<\/em>. Coelhizm Pospolity<\/em>. Mia\u0142em czelno\u015b\u0107 podpisa\u0107 sw\u0105 w\u0142asn\u0105 my\u015bl, w\u0142asnym nazwiskiem. Ale o dramie na deser.<\/p>\n\n\n\n

Szczeg\u00f3ln\u0105 cecha medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych jest ich nieprzewidywalno\u015b\u0107. Zamie\u015bcisz jak\u0105\u015b tre\u015b\u0107 i nigdy nie wiesz czym si\u0119 to sko\u0144czy. Kiedy\u015b jedna z kole\u017canek, wiele lat temu, na samym pocz\u0105tku korzystania z social media, zapyta\u0142a po co mi Facebook? Odpowiedzia\u0142em, \u017ce to taka forma my\u015blodsiewni rodem z Harrego Pottera – wrzucasz nurtuj\u0105ce ci\u0119 my\u015bli, has\u0142a, metafory i jeste\u015b ciekaw reakcji spo\u0142eczno\u015bci. Ale nawet i to nie – kiedy\u015b pisano na kartce i wrzucano do szuflady, dzi\u015b zostawiamy \u201emy\u015bli-rodniki\u201d w przestrzeni elektronicznej. Tak powstaj\u0105 moje teksty z #takietam, #scenkiz\u017cycia, tak w pewnym sensie narodzilo sie #toporowo.<\/p>\n\n\n\n

Powr\u00f3\u0107my do lead generation <\/em>czyli intratnego e-przemys\u0142u budowania bazy potencjalnych kontakt\u00f3w, nazywaj\u0105c po imieniu. To m\u0142ody, intratny e-rynek. Szereg wyspecjalizowanych firm, u\u017cywaj\u0105cych ju\u017c dzi\u015b prostych sposob\u00f3w pozyskiwania imienia, maila i telefonu, po sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 – dzia\u0142a coraz powa\u017cniej w tym biznesie. Pozyskiwanie kontakt\u00f3w czy zainteresowania klienta ma bowiem coraz cz\u0119\u015bciej charakter p\u00f3\u0142automatyczny – to cecha inbound marketingu<\/em>. Marketer wystawia \u201ew\u0119dk\u0119\u201d w postaci np. raportu z bada\u0144 na temat najlepszych koparek na \u015bwiecie. Teoretycznie na t\u0119 przyn\u0119t\u0119 \u201ez\u0142api\u0105\u201d si\u0119 potencjalni klienci koparek oraz ca\u0142e stado ich konkurencji i agencji reklamowych, szukaj\u0105cych klient\u00f3w. W przypadku sztucznej inteligencji jest to troch\u0119 bardziej skomplikowane, bo istot\u0105 jest poszukiwanie algorytm\u00f3w, kt\u00f3re w oparciu o dane behawioralne, cudownym sposobem wy\u015bwietl\u0105 stosown\u0105 przyn\u0119t\u0119 szefowi zakup\u00f3w koparek, na jego smartfonie, na stacji benzynowej podczas porannego \u015bniadania. \u00d3w kliknie w nastawiony celownik, a potem do boju ruszy zwarta kadra handlowc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Przeczytaj: Kot Automation<\/a><\/p>\n\n\n\n

Biznes na leadach to bowiem wy\u017csza szko\u0142a jazdy. Tu nie ma konwersji na klikanie na pusto, jak w przypadku display. Nie ma akcji, w kt\u00f3rej konwersj\u0119 zrobi\u0105 boty z Pakistanu. Tu nie ma akcji, \u017ce nic nie sprzeda\u0142e\u015b, ale wy\u015bwietlili co\u015b milion razy i za ten milion faktura jest realna Tutaj s\u0105 gotowe dane, nazywane cz\u0119sto \u201ezimnymi leadami\u201d, kt\u00f3re wymagaj\u0105 \u201edogrzania\u201d (lead nurturing<\/a><\/em>), kt\u00f3ry zamienia si\u0119 potem w \u201eegzekucj\u0119 leadu\u201d czyli sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n

Poczytaj na ten temat: Jak rozbudzi\u0142em czerwonymi szpilkami Linkedin<\/a><\/p>\n\n\n\n

Kr\u00f3tko. \u015awiat marketingu internetowego (ekonomia cyfrowa i behawioralna – najm\u0142odsze dzieci ekonomii) przeobrazi\u0142 stary jak \u015bwiat proces \u015bci\u0105gania uwagi klienta, jego zainteresowania, wzbudzania pragnienia i akcji. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Co\u015b Ci do przypomina? Pewnie. Stara, dobra AIDA<\/a>. Tylko w nowej formule. Po prostu systemy cyfrowe szukaj\u0105 owego Pragnienia<\/em> czyli \u201echc\u0119 kopark\u0119!\u201d By cz\u0119sto zastosowa\u0107 modn\u0105 ostatnio strategi\u0119 \u201esocial sellingu\u201d. Najcz\u0119\u015bciej w rzeczywisto\u015bci, przypomina to naparzanie kryptoreklam\u0105 po wszelkiej ma\u015bci forach lub dialogi na cztery nogi zaczynaj\u0105ce si\u0119 na komunikatorze LinkedIn od kultowego \u201epoklikamy?\u201d. Nie wspomn\u0119 o masowym wysy\u0142aniu nachalnych ofert natychmiast po przyj\u0119ciu kontaktu do grona znajomych. Jestem bezlitosny. Blokuj\u0119 od razu. Sorry.<\/p>\n\n\n\n

\n