{"id":7314,"date":"2020-04-09T11:19:44","date_gmt":"2020-04-09T11:19:44","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/?p=7314"},"modified":"2020-04-25T04:20:17","modified_gmt":"2020-04-25T04:20:17","slug":"11-sposobow-jak-nie-zostac-rozbojnikiem-marketingowym","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/11-sposobow-jak-nie-zostac-rozbojnikiem-marketingowym\/","title":{"rendered":"11 sposob\u00f3w jak nie zosta\u0107 rozb\u00f3jnikiem marketingowym"},"content":{"rendered":"\n

Na jednej z bran\u017cowych konferencji odbywaj\u0105cych si\u0119 w epicentrum kryzysu finansowego, brytyjski prelegent zada\u0142 publiczno\u015bci pytanie: – Czy w czasach turbulencji nale\u017cy ci\u0105\u0107 bud\u017cety marketingowe? <\/em>Zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 sali podnios\u0142a r\u0119k\u0119. – A czy nie my\u015bleli\u015bcie o tym, \u017ce skoro wszyscy konkurenci zredukuj\u0105 bud\u017cety, to przed wami otwiera si\u0119 szansa zagospodarowania wi\u0119kszej przestrzeni rynkowej, je\u015bli nie obetniecie ani z\u0142ot\u00f3wki?<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"11
11 sposobow – jacek kotarbinski blog o marketingu<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n

Zasadniczo zgadam si\u0119 ze wspomnianym prelegentem. Nie musisz redukowa\u0107 bud\u017cetu. Ale warto zadba\u0107 o jego wi\u0119ksz\u0105 efektywno\u015b\u0107. <\/p>\n\n\n\n

Jak to zrobi\u0107 w taki spos\u00f3b by nie sta\u0107 si\u0119 Rozb\u00f3jnikiem Marketingowym?<\/h3>\n\n\n\n

Zainspirowa\u0142 mnie do tego wpisu Roman J\u0119drkowiak<\/a>, kt\u00f3ry napisa\u0142 na LinkedIn kr\u00f3tki apel, kt\u00f3ry cytuj\u0119 tu w ca\u0142o\u015bci

– Mo\u017cna pom\u00f3c, potencjalnie na du\u017c\u0105 skal\u0119.
Zwracam si\u0119 do decydent\u00f3w bud\u017cet\u00f3w marketingowych. To sytuacja nadzwyczajna, problemy b\u0119d\u0105 trwa\u0142y wiele miesi\u0119cy. Mo\u017cecie pom\u00f3c na conajmniej dwa sposoby:
Oba kierunki to du\u017ce pieni\u0105dze w skali rynku:<\/em>
1. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 marketer\u00f3w p\u0142aci du\u017co po\u015brednikom, czasem faktyczny wykonawca dostaje niewielk\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 pierwotnie p\u0142aconej kwoty. Znacie frazy: body leasing, luka niestransparentno\u015bci (nie tylko w zakupie medi\u00f3w), trusted advisor. Zadajcie pytania. Sp\u00f3jrzcie na to dociekliwie, domagajcie si\u0119, zw\u0142aszcza od du\u017cych firm, informacji kto faktycznie dla Was pracuje. Mo\u017cna bez straty ko\u0144cowej jako\u015bci inaczej ustali\u0107 proporcje.
Ca\u0142y sektor ma\u0142ych firm oraz pojedynczych os\u00f3b pracuje dla Was, cz\u0119sto nawet tego nie wiecie. Te ma\u0142e polskie firmy i ci ludzie b\u0119d\u0105 w potrzebie. <\/em><\/p>

2. Wydawajcie swoje bud\u017cety w miejscach, firmach, mediach, kt\u00f3re p\u0142ac\u0105 podatki w Polsce. Wiedza, kto p\u0142aci, a kto niekoniecznie, jest dost\u0119pna. W ka\u017cdym obszarze jest alternatywa, konkurent, kt\u00f3ry p\u0142aci podatki w Polsce. Tak zachowuj\u0105 si\u0119 rozwini\u0119te rynki. Nie namawiam Was do mniej efektywnych decyzji marketingowych, na wybieranie gorszych rozwi\u0105za\u0144. Namawiam Was na solidarno\u015b\u0107 bran\u017cow\u0105. Je\u015bli mog\u0119 w czym\u015b pom\u00f3c jestem do dyspozycji, ale Wy wiecie co robi\u0107. <\/em><\/p>

Dzi\u0119kuj\u0119. <\/em><\/p>

Roman J\u0119drkowiak <\/a><\/em><\/p>

<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Opracowa\u0142em dla was 11 sposob\u00f3w jak nie zosta\u0107 rozb\u00f3jnikiem marketingowym<\/h3>\n\n\n\n

1. Zap\u0142a\u0107 wcze\u015bniej<\/h3>\n\n\n\n

Je\u017celi mo\u017cesz. Doskona\u0142e s\u0105 ju\u017c pierwsze przyk\u0142ady firm, kt\u00f3re nie przetrzymuj\u0105 p\u0142atno\u015bci. Wiem, \u017ce bran\u017ca marketingowa jest najcz\u0119\u015bciej na ko\u0144cu listy przelew\u00f3w. A ksi\u0119gowo\u015b\u0107 nie zawsze przepada za agencjami. Ale ta bran\u017ca jest bardzo wra\u017cliwa na p\u0142ynno\u015b\u0107. Je\u017celi mo\u017cesz – zap\u0142a\u0107 wcze\u015bniej.<\/p>\n\n\n\n

2. Nie kombinuj<\/h3>\n\n\n\n

Niestety do cz\u0119stych wym\u00f3wek \u201efinansowy na urlopie\u201d dosz\u0142o \u201efinansowy na kwarantannie\u201d. Bran\u017ca to zna. B\u0119dzie si\u0119 u\u015bmiecha\u0107 i rozumie\u0107, kiwa\u0107 g\u0142ow\u0105, a w rzeczywisto\u015bci wbija\u0107 z\u0119by w tynk. Podawajcie realne terminy p\u0142atno\u015bci. Wiadomo, \u017ce wszystko odbywa si\u0119 online i nikt nie biegnie i stoi w kolejce do banku z poleceniem przelewu. <\/p>\n\n\n\n

3. Unikaj pustych po\u015brednik\u00f3w<\/h3>\n\n\n\n

Kto to taki? To dw\u00f3ch cwaniak\u00f3w z walizk\u0105, kt\u00f3rzy nic nie wiedz\u0105 i nie potrafi\u0105, za to s\u0142ono licz\u0105 za po\u015brednictwo. Jak w dowcipie o dw\u00f3ch przedsi\u0119biorcach. Jeden chcia\u0142 kupi\u0107 wagon marmolady, a drugi sprzeda\u0107. Kiedy podpisali umow\u0119, jeden poszed\u0142 szuka\u0107 marmolady, a drugi pieni\u0119dzy.<\/p>\n\n\n\n

4. Wspieraj lokalnych dostawc\u00f3w<\/h3>\n\n\n\n

Doce\u0144 miejscowe agencje, fotograf\u00f3w, grafik\u00f3w, webmaster\u00f3w, drukarni\u0119, dostawc\u0119 gad\u017cet\u00f3w, studio kreatywne czy producenta film\u00f3w. Udowodnij, \u017ce mo\u017cesz zaprzeczy\u0107 #2 Prawu Kotarbi\u0144skiego https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/50_Praw_Marketingu_Kotarbi\u0144skiego \u201aObserwowana przez Twojego szefa obs\u0142uga targowa u konkurencji jest zawsze bardziej profesjonalna od Twojej\u201d<\/p>\n\n\n\n

5. Nie drenuj rynku cenami<\/h3>\n\n\n\n

Tak, dla wielu to szansa. Ale wojna cen nie doprowadza do niczego dobrego. Kto stoi na najgorszej pozycji? Ludzie. Bran\u017ca marketingowa opiera si\u0119 w najwi\u0119kszym stopniu na ludziach, ich umys\u0142ach, zdolno\u015bciach, do\u015bwiadczeniu i umiej\u0119tno\u015bciach warsztatowych. P\u0142a\u0107 im godnie – odwdzi\u0119cz\u0105 Ci si\u0119 zaanga\u017cowaniem w projekt.<\/p>\n\n\n\n

6. Nie eksploatuj rynku darmowymi us\u0142ugami.<\/h3>\n\n\n\n

Digitalizacja sprzyja rozwini\u0119ciu si\u0119 rynku mn\u00f3stwa us\u0142ug za darmo. Wszyscy na gwa\u0142t szukaj\u0105 lead\u00f3w i pivotuj\u0105. To normalne. \u015awiat si\u0119 zmieni\u0142. Niemniej nie zapominaj, \u017ce darmowe us\u0142ugi znacznie utrudniaj\u0105 sprzeda\u017c czegokolwiek.<\/p>\n\n\n\n

7. Przejrzyste warunki zam\u00f3wie\u0144<\/h3>\n\n\n\n

Zadbaj o to. Dzi\u015b o ka\u017cde 10 tysi\u0119cy z\u0142otych bud\u017cetu, b\u0119dzie walczy\u0107 kilkukrotnie wi\u0119cej firm. Im wi\u0119ksza transparentno\u015b\u0107 tym lepiej.<\/p>\n\n\n\n

8. Ludzka twarz<\/h3>\n\n\n\n

Oka\u017c wyrozumia\u0142o\u015b\u0107. Bran\u017ca us\u0142ug marketingowych te\u017c pracuje zdalnie. Mniej formalizmu. Teksty \u201e-Basiu zejd\u017a z kanapy, agencja badawcza Alfa\u201d mog\u0105 si\u0119 ka\u017cdemu zdarza\u0107. B\u0105d\u017a elastyczny w kontek\u015bcie termin\u00f3w, nie r\u00f3b wszystkiego na ASAP i nie zmieniaj kluczowych za\u0142o\u017ce\u0144 za pi\u0119\u0107 dwunasta.<\/p>\n\n\n\n

9. Buduj alianse<\/h3>\n\n\n\n

Mo\u017cesz realizowa\u0107 wsp\u00f3lne zakupy z zaprzyja\u017anionymi markami. Je\u017celi jeste\u015b dostawc\u0105 us\u0142ug marketingowych – tw\u00f3rz alianse. Osobi\u015bcie te\u017c jestem otwarty na alianse i wsp\u00f3lne projekty webinari\u00f3w, konferencji i szkole\u0144 online czy doradztwa one-to-one. Wszyscy pivotuj\u0105.<\/p>\n\n\n\n

10. Daj \u017cy\u0107 freelancerom<\/h3>\n\n\n\n

Doce\u0144 ich. Osoby na samozatrudnieniu, kt\u00f3rzy maj\u0105 na utrzymaniu ca\u0142e rodziny dzi\u015b naprawd\u0119 potrzebuj\u0105 wsparcia czyli p\u0142atnych zlece\u0144.<\/p>\n\n\n\n

11. B\u0105d\u017a mark\u0105 Opiekunem<\/h3>\n\n\n\n

Nie tra\u0107 nadziei. Walcz o swoich pracownik\u00f3w, klient\u00f3w, dostawc\u00f3w, prezes\u00f3w i nie b\u00f3j si\u0119
Rad Nadzorczych. Dzi\u015b powinien wygrywa\u0107 kapitalizm z ludzk\u0105 twarz\u0105, a nie zwyk\u0142a, pospolita chciwo\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Winston Churchill powiedzia\u0142: niekt\u00f3rzy ludzie maj\u0105 przedsi\u0119biorc\u0119 za drapie\u017cnego wilka, kt\u00f3rego powinno si\u0119 zabi\u0107. Inni widz\u0105 w nim krow\u0119, kt\u00f3r\u0105 nale\u017cy nieustannie doi\u0107. Tylko niewielu rozpoznaje w nim konia, kt\u00f3ry ci\u0105gnie w\u00f3z.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Jeszcze w zielone gramy. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n