{"id":8487,"date":"2021-01-27T09:29:00","date_gmt":"2021-01-27T09:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/?p=8487"},"modified":"2021-01-30T07:55:59","modified_gmt":"2021-01-30T07:55:59","slug":"5-interesujacych-danych-dla-szefa-marketingu-podejmowanie-ryzyka-praca-w-marketingu-cyfrowym-i-budzety","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/5-interesujacych-danych-dla-szefa-marketingu-podejmowanie-ryzyka-praca-w-marketingu-cyfrowym-i-budzety\/","title":{"rendered":"5 interesuj\u0105cych danych dla szefa marketingu: podejmowanie ryzyka, praca w marketingu cyfrowym i bud\u017cety."},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n

1. Koncentracja na obecnych klientach.<\/h2>\n\n\n\n

Prawie trzy czwarte (73%) CMO opiera si\u0119 na strategiach \u201eniskiego ryzyka, niskiego zwrotu\u201d. Polega na obecnych klientach, a nie na nowych rynkach, aby budowa\u0107 wzrost w 2021 r.<\/p>\n\n\n\n

Ponad jedna trzecia (39%) CMO planuje zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c istniej\u0105cych produkt\u00f3w dotychczasowym klientom, a 34% wprowadzi nowe produkty dla istniej\u0105cych klient\u00f3w w 2021 roku. Taka strategia jest sprzeczna z ch\u0119ci\u0105 dyrektor\u00f3w marketingu, by \u201ewymy\u015bla\u0107 na nowo i przeskalowa\u0107 kluczowe strategie\u201d w odpowiedzi na wyzwania roku 2020.<\/p>\n\n\n\n

Flywheel Marketing \u2013 nast\u0119pca lejka sprzeda\u017cowego \u2013 we\u017a udzia\u0142 w warsztatach<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

W ankiecie 381 marketer\u00f3w przeprowadzonej od wrze\u015bnia do pa\u017adziernika przez Gartnera, badaj\u0105cej 11 kluczowych strategii marketingowych, kt\u00f3re mog\u0142yby przyspieszy\u0107 wzrost po pandemii, po\u0142owa respondent\u00f3w stwierdzi\u0142a, \u017ce \u200b\u200bzamierza \u201ezmieni\u0107 skal\u0119 lub odkry\u0107 na nowo\u201d sze\u015b\u0107 z 11 strategii. Prawie jedna trzecia (31,8%) planuje przeskalowa\u0107 lub wymy\u015bli\u0107 na nowo osiem z 11 strategii marketingowych.<\/p>\n\n\n\n

\u201eSkoncentrowanie si\u0119 na obecnych klientach ma wiele zalet dla dyrektor\u00f3w marketingu czyli niskie koszty i niskie ryzyko. Ale niskiemu ryzyku towarzyszy stosunkowo niski zwrot \u201d, jak twierdzi wiceprezes Gartner Jay Wilson.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

2. Milenialsi ufaj\u0105 e-mail marketingowi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wed\u0142ug analiz DMA, m\u0142odsze pokolenia bardziej ufaj\u0105 marketingowi ni\u017c starsi konsumenci. 53% przedstawicieli pokolenia Y i 52% pokolenia X przyznaje, \u017ce ufa marketingowi \u015brednio, w por\u00f3wnaniu z 40% w przypadku pokolenia X i 29% w przypadku pokolenia wy\u017cu demograficznego.<\/p>\n\n\n\n

Flywheel Marketing \u2013 nast\u0119pca lejka sprzeda\u017cowego \u2013 we\u017a udzia\u0142 w warsztatach<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

E-mail jest najbardziej zaufanym kana\u0142em dla Milenials\u00f3w, a 69% twierdzi, \u017ce ufa mailom marketingowym, a nast\u0119pnie 57% ma zaufanie do post\u00f3w, 55% do interakcji twarz\u0105 w twarz i medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, a 52% do wideo i 45% do telefonu. E-mail jest najbardziej zaufanym kana\u0142em marketingowym we wszystkich grupach wiekowych, a pokolenie Z (59%), pokolenie X (58%) i pokolenie wy\u017cu demograficznego (50%) stawia go ponad wszystkimi innymi kana\u0142ami. Jest to r\u00f3wnie\u017c preferowany przez konsument\u00f3w kana\u0142 komunikacji – 73% respondent\u00f3w ze wszystkich grup wiekowych umie\u015bci\u0142o go w pierwszej dw\u00f3jce.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

3. Ro\u015bnie liczba miejsc pracy w marketingu cyfrowym<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Liczba miejsc pracy w marketingu cyfrowym i mediach spo\u0142eczno\u015bciowych wzros\u0142a w 2020 o 52% w Wielkiej Brytanii. W miar\u0119 kurczenia si\u0119 bud\u017cet\u00f3w marketingowych wzros\u0142o zapotrzebowanie na takie stanowiska, jak growth hacker, specjalista ds. rozwoju, konsultant marketingowy, mened\u017cer ds. medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i koordynator ds. medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych. Tego typu stanowiska przyci\u0105ga\u0142y m\u0142odszych pracownik\u00f3w o \u015bredniej wieku 28 lat, a 68% zatrudnionych stanowi\u0142y kobiety. W czasie pandemii odnotowano wzrost liczby os\u00f3b zatrudnionych na stanowiska zwi\u0105zane z handlem elektronicznym o 143% oraz wzrost liczby niezale\u017cnych os\u00f3b zajmuj\u0105cych si\u0119 tre\u015bciami cyfrowymi o 118%. Umiej\u0119tno\u015bci cyfrowe b\u0119d\u0105 zyskiwa\u0107 na znaczeniu w tym roku, poniewa\u017c marki coraz cz\u0119\u015bciej przenosz\u0105 wydatki na kana\u0142y cyfrowe.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

4. Niepewno\u015b\u0107 bud\u017cet\u00f3w marketingowych<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Presja wywo\u0142ana pandemi\u0105 koronawirusa w po\u0142\u0105czeniu z ko\u0144cem okresu przej\u015bciowego Brexitu spowodowa\u0142a znaczny spadek ca\u0142kowitych bud\u017cet\u00f3w marketingowych Wielkiej Brytanii . Zaledwie 16,4% firm zg\u0142osi\u0142o wzrost dost\u0119pnych \u015brodk\u00f3w, podczas gdy 40,4% odnotowa\u0142o spadek.<\/p>\n\n\n\n

Flywheel Marketing \u2013 nast\u0119pca lejka sprzeda\u017cowego \u2013 we\u017a udzia\u0142 w warsztatach<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Chocia\u017c redukcja by\u0142a wyra\u017ana, by\u0142a znacznie mniej dotkliwa ni\u017c obserwowana w drugim (-50,7%) i trzecim (-41%) kwartale 2020 r. W rzeczywisto\u015bci ci\u0119cia bud\u017cetowe by\u0142y na najni\u017cszym poziomie od czasu eskalacji pandemii wiosn\u0105 2021.Covid-19 i jego wp\u0142yw zosta\u0142y jednak wymienione jako g\u0142\u00f3wne powody ci\u0119\u0107 bud\u017cetowych. W badaniu IPA Bellwether znaleziono niepotwierdzone dowody na powszechne ci\u0119cie koszt\u00f3w w miar\u0119 dostosowywania si\u0119 przedsi\u0119biorstw do nowych warunk\u00f3w rynkowych i ogranicze\u0144.Bud\u017cety na event marketing zanotowa\u0142y  najwi\u0119ksze ci\u0119cia. Jedna czwarta respondent\u00f3w zg\u0142osi\u0142a spadek wydatk\u00f3w na badania rynku w por\u00f3wnaniu z -32,6% w trzecim kwartale. Wydatki na reklam\u0119 w g\u0142\u00f3wnych mediach spad\u0142y o saldo netto -21,8%, przy czym spad\u0142y r\u00f3wnie\u017c wydatki na marketing bezpo\u015bredni (-13,9%) i public relations (-8,5%).<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

5. Amazon Prime odnotowuje najwi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 rejestracji w UK<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wed\u0142ug danych Kantar, Amazon Prime zapewni\u0142 prawie po\u0142ow\u0119 (49,1%) nowych rejestracji w Wielkiej Brytanii w subskrypcji us\u0142ug wideo na \u017c\u0105danie (SVOD) w czwartym kwartale 2020 r. 53,5% brytyjskich gospodarstw domowych jest teraz cz\u0142onkami Prime, a prawie 2 miliony gospodarstw do\u0142\u0105czy\u0142o do Prime w 2020 roku. Oko\u0142o 16,7 miliona brytyjskich gospodarstw domowych mia\u0142o co najmniej jedn\u0105 subskrypcj\u0119 SVOD do ko\u0144ca 2020 roku. Netflix nadal dominowa\u0142 w walce o najpopularniejsze tre\u015bci przesy\u0142ane strumieniowo, a filmy takie jak The Crown przyci\u0105ga\u0142y widz\u00f3w. Marka odnotowa\u0142a rekordowy rok wzrostu, dodaj\u0105c 8,5 miliona nowych cz\u0142onk\u00f3w na ca\u0142ym \u015bwiecie w czwartym kwartale.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Opr. Jacek Kotarbi\u0144ski na podstawie Marketing Week<\/a>. <\/p>\n\n\n\n