{"id":8805,"date":"2022-04-30T12:15:52","date_gmt":"2022-04-30T12:15:52","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/?p=8805"},"modified":"2022-04-30T14:43:40","modified_gmt":"2022-04-30T14:43:40","slug":"reklama-reklama-pranie-mozgow-juz-od-rana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/reklama-reklama-pranie-mozgow-juz-od-rana\/","title":{"rendered":"Reklama, reklama, pranie m\u00f3zg\u00f3w ju\u017c od rana"},"content":{"rendered":"\n

Zakupy-py-py-py. Ta reklama denerwuje ju\u017c chyba ka\u017cdego. Pocz\u0105wszy od szwagierki, sko\u0144czywszy na moich studentach, zar\u00f3wno stacjonarnych, jak i MBA. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n

Pociesz\u0119 wszystkich. W 2019 roku w reklamie tej samej marki wyst\u0105pi\u0142 Cristiano Ronaldo. Do dzi\u015b jest agresywna i s\u0142aba. Dlaczego w takim razie skuteczna? Dzi\u0119ki praniu naszego m\u00f3zgu. Brutalnemu zabiegowi socjotechnicznemu. Tyle tylko, \u017ce nie ma to nic wsp\u00f3lnego ze wsp\u00f3\u0142czesnymi trendami w reklamie. Pow\u00f3d jest jeden. Kolosalne koszty zwi\u0105zane z p\u0142atnymi zasi\u0119gami. Na reklam\u0119 mo\u017cna przepali\u0107 dowolne pieni\u0105dze. Sky is the limit. Koszty s\u0105 oczywi\u015bcie pokrywane przez klient\u00f3w. Nie wspominam nazwy marki. Z oczywistych wzgl\u0119d\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Poczytaj: J. Kotarbi\u0144ski, Marka 5.0.,  PWN, 2021. <\/a><\/p>\n\n\n\n

Sk\u0105d si\u0119 wzi\u0119\u0142o pranie m\u00f3zgu?<\/h2>\n\n\n\n

\u201eHsi nao\u201d to termin paradoksalnie bezpo\u015brednio zaczerpni\u0119ty z j\u0119zyka chi\u0144skiego. Prekursorem badania prania m\u00f3zgu by\u0142 Edward Hunter (1902-1978). Hunter w latach 20. XX wieku pracowa\u0142 dla medi\u00f3w jako korespondent w Chinach i Japonii. Po raz pierwszy u\u017cy\u0142 terminu \u201epranie m\u00f3zgu\u201d 24 wrze\u015bnia 1950 roku w artykule do \u201eMiami News\u201d. Wed\u0142ug jego teorii, je\u017celi po\u0142\u0105czy si\u0119 teori\u0119 Paw\u0142owa i jego warunkowanie klasyczne oraz nowoczesne technologie, mo\u017cna rozwin\u0105\u0107 techniki manipulowania umys\u0142em. Edward Hunter opisywa\u0142 zjawisko dysonansu poznawczego, kt\u00f3re by\u0142o wykorzystywane do zmiany pogl\u0105d\u00f3w i systemu warto\u015bci ameryka\u0144skich je\u0144c\u00f3w wojennych, kt\u00f3rzy trafiali do niewoli podczas wojny w Korei. Jednak poza brutalnym praniem m\u00f3zgu jest jeszcze tzw. kontrola \u015bwiadomo\u015bci. Jej efektem jest, chocia\u017cby syndrom sztokholmski. Kiedy w 1973 roku w jednym ze szwedzkich bank\u00f3w przetrzymywano zak\u0142adnik\u00f3w przez prawie tydzie\u0144, ofiary po uwolnieniu odm\u00f3wi\u0142y wsp\u00f3\u0142pracy z policj\u0105. Na dodatek zaanga\u017cowa\u0142y si\u0119 w zbieranie funduszy dla porywaczy. W 1974 roku Patricia Campbellarst wnuczka potentata wydawniczego Hearsta zostaje porwana przez Symbio\u0144sk\u0105 Armi\u0119 Wyzwolenia. Po dw\u00f3ch miesi\u0105cach wyemitowano w telewizji nagranie, w kt\u00f3rym Patricia wyda\u0142a o\u015bwiadczenie, \u017ce nie by\u0142a poddana praniu m\u00f3zgu, zmienia swoje \u017cycie, poniewa\u017c dojrza\u0142a. Jednocze\u015bnie oskar\u017cy\u0142a ojca o zbrodnie przeciwko ludzko\u015bci. Odnaleziono j\u0105 po 19 miesi\u0105cach i zosta\u0142a aresztowana za napad na bank. Skazano j\u0105 na 35 lat wi\u0119zienia. Skr\u00f3cono wyrok do 7 lat, a ostatecznie kobieta zosta\u0142a u\u0142askawiona przez Billa Clintona. <\/p>\n\n\n\n

Poczytaj: J. Kotarbi\u0144ski, 50 Praw Marketingu Kotarbi\u0144skiego,  PWN, 2020.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Pranie m\u00f3zgu w reklamie<\/h2>\n\n\n\n

Kluczem do naszej indoktrynacji jest nieustanne, monotonne i agresywne powtarzanie tego samego komunikatu. To troch\u0119 jak historia z krwawym pi\u00f3rem z Harry\u2019ego Pottera, kt\u00f3re by\u0142o przedmiotem tortur. Tyle \u017ce w przypadku takiej indoktrynacji napis pojawia si\u0119 na naszym m\u00f3zgu. Teoretycznie z punktu widzenia dzia\u0142a\u0144 reklamowych wydaje si\u0119 wszystko w porz\u0105dku. Wyprodukowano jeden spot. Powtarza si\u0119 go we wszystkich mediach, z bardzo wysok\u0105 cz\u0119stotliwo\u015bci\u0105. Media si\u0119 ciesz\u0105, bo pojawiaj\u0105 si\u0119 pieni\u0105dze z emisji. Tw\u00f3rcy internetowi te\u017c maj\u0105 co w\u0142o\u017cy\u0107 do garnka. Agencje reklamowe zapewne te\u017c nie narzekaj\u0105. Zapewne sama marka jest te\u017c zadowolona – powiela strategi\u0119 ju\u017c raz zastosowan\u0105. Denerwuje ludzi? A niech denerwuje, byle nie zapomnieli nazwy marki. W czym problem? <\/p>\n\n\n\n

Przeszkadza Ci reklama? <\/h2>\n\n\n\n

Wsp\u00f3\u0142czesna reklama nie jest wy\u015bcigiem na przepalanie coraz wi\u0119kszych pieni\u0119dzy na p\u0142atne nag\u0142o\u015bnienie pojedynczego komunikatu. Ju\u017c Seth Godin przypomina\u0142, \u017ce podstawow\u0105 cech\u0105 swoistego \u201ekompleksu medialno-przemys\u0142owego\u201d jest przeszkadzanie. Kreatywni sp\u0119dzaj\u0105 mn\u00f3stwo czasu w biurach, wymy\u015blaj\u0105c sposoby przeszkadzania, kt\u00f3re przyci\u0105gn\u0105 Twoj\u0105 uwag\u0119. Raczej nie nazwiesz swojego kota Herbapect, Aspot czy Iladian Direct Plus. Te nazwy zosta\u0142y nam wbite do g\u0142owy przez nieustanne powtarzanie tego samego komunikatu. Wyryte w m\u00f3zgu przez krwawe pi\u00f3ro, kt\u00f3re rani\u0142o Harrego Pottera. Tymczasem ju\u017c w 2015 roku Iwo Zaniewski powiedzia\u0142:  – Jak si\u0119 zrobi inteligentniejsz\u0105 reklam\u0119, to ludzie j\u0105 doceniaj\u0105 i zapami\u0119tuj\u0105. Odbieraj\u0105 j\u0105 jak prezent od firmy, kt\u00f3ra ma dla nich szacunek <\/em>(Du\u017cy Format, 2015). Wed\u0142ug bada\u0144 CBOS z 2011 roku, a\u017c 86% Polak\u00f3w nie lubi reklam, 48% czuje si\u0119 przymuszana do ich s\u0142uchania i ogl\u0105dania, a 42% Polak\u00f3w 15+ standardowo blokuje reklamy internetowe (IAB, 2017). <\/p>\n\n\n\n

Poczytaj: J. Kotarbi\u0144ski, Sztuka Rynkologii,  Onepress, 2014.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Ca\u0142kiem nowa komunikacja marketingowa<\/h2>\n\n\n\n

Wsp\u00f3\u0142czesne trendy w budowaniu komunikacji marketingowej s\u0105 kanwami inbound marketingu. Stworzeniu opowie\u015bci o marce, zbudowaniu zaanga\u017cowania i zapewnieniu potencja\u0142u wirusowo\u015bci przekazu. Na dodatek coraz cz\u0119\u015bciej dobre spoty reklamowe nios\u0105 w sobie jaki\u015b element spo\u0142eczny. Tak skonstruowana kampania, oparta o r\u00f3\u017cnorodny przekaz i transmedia branding, poza p\u0142atnym nag\u0142o\u015bnieniem zapewnia sobie doskona\u0142y buzz w sieci i wysokie zasi\u0119gi organiczne. W Polsce bardzo rzadko s\u0142ycha\u0107 zachwyt nad dobr\u0105 kampani\u0105 reklamow\u0105. Zdecydowanie cz\u0119\u015bciej przekle\u0144stwa. Recepta na skuteczn\u0105 i wysoce efektywn\u0105 kampani\u0119 reklamow\u0105 wydaje si\u0119 prosta: przyci\u0105gnij uwag\u0119, wzbud\u017a emocje i wywo\u0142aj zaanga\u017cowanie. Problem le\u017cy w tym, \u017ce zar\u00f3wno irytuj\u0105cy, jak i zachwycaj\u0105cy przekaz wykorzystuje ten sam model. Tyle tylko, \u017ce emocje klient\u00f3w wobec marki s\u0105 ca\u0142kowicie inne. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Zakupy-py-py-py. Ta reklama denerwuje ju\u017c chyba ka\u017cdego. Pocz\u0105wszy od szwagierki, sko\u0144czywszy na moich studentach, zar\u00f3wno stacjonarnych, jak i MBA.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8808,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[846,747],"tags":[376,549],"class_list":["post-8805","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-marketing-innowacje-trendy-rynkologia","category-marketing","tag-marketing","tag-reklama"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/reklama-reklama-pranie-mo\u0301zgu-blog-marketing-jacek-kotarbinski.png","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/paKYj5-2i1","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8805","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8805"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8805\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8820,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8805\/revisions\/8820"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8808"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8805"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8805"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8805"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}