{"id":9,"date":"2006-08-28T20:12:00","date_gmt":"2006-08-28T20:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.wordpress.com\/2006\/08\/28\/teoria-palisady\/"},"modified":"2019-02-14T19:44:49","modified_gmt":"2019-02-14T19:44:49","slug":"teoria-palisady","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/teoria-palisady\/","title":{"rendered":"Teoria Palisady."},"content":{"rendered":"
Palisada, ostrok\u00f3\u0142, cz\u0119stok\u00f3\u0142<\/em><\/strong> \u2013 to ogrodzenie z drewnianych, ostro zako\u0144czonych pali, wbitych jeden przy drugim. Jest jedn\u0105 z prymitywnych konstrukcji obronnych, wykorzystywanych nieprzerwanie do XIX w. W \u015bredniowieczu palisady by\u0142y stosowane w obronie grod\u00f3w. W warunkach ustabilizowanych front\u00f3w lub w wypadku obrony w\u0105skich przej\u015b\u0107 odgrywa\u0142y rol\u0119 fortyfikacyjnej zapory przeciwpiechotnej, niekiedy wyposa\u017conej w strzelnice. (Wikipedia.pl)<\/em><\/span><\/div>\n

\n<\/em><\/span><\/div>\n
<\/div>\n
\"\"Ka\u017cda firma opracowuj\u0105c program marketingowy , d\u0105\u017cy do maksymalizacji ogranicze\u0144, umo\u017cliwiaj\u0105cych skopiowanie go przez konkurencj\u0119. Niekt\u00f3re procesy s\u0105 bardzo \u0142atwe do adaptacji – co ogranicza ostateczn\u0105 skutecznos\u0107 projektu. W coraz powszechniejszym swiecie benchmarkingu, konkurenci korzystaj\u0105 przede wszystkim z naszego potencja\u0142u kreatywnego. Takich zachowa\u0144 nie da si\u0119 unikn\u0105\u0107 – nie wymyslono jeszcze skutecznej ochrony przed kopiowaniem pomys\u0142\u00f3w … W Teorii Palisady (TP), chodzi o uzupe\u0142nianie strategii programu o takie elementy kt\u00f3re b\u0119d\u0105 niemo\u017cliwe lub bardzo trudne do skopiowania. „Usadowienie palisady” staje si\u0119 tym samym strategi\u0105 skutecznych ogranicze\u0144 penetracji naszych dzia\u0142a\u0144 przez konkurencj\u0119. Czy poprzez tworzenie dzia\u0142a\u0144 niemo\u017cliwych do powt\u00f3rzenia lub stosunkowo wysokich barier wejscia. Wydaje si\u0119, \u017ce strategia „blue ocean” jest pr\u00f3b\u0105 maksymalizacji palisad.<\/div>\n
<\/div>\n
Jakie dzia\u0142ania mog\u0105 by\u0107 palisad\u0105 ? W jednym z program\u00f3w lojalnosciowych – punkty nazwa\u0142em „baxami”, parafrazuj\u0105c nazw\u0119 firmy. Ten drobiazg nie jest mo\u017cliwy do skopiowania przez konkurentow ( chyba ze chca byc nara\u017ceni na smiesznos\u0107). Konkurent nadal nazywa\u0107 b\u0119dzie swoje punkty „punktami” – lub wymysli inn\u0105 nazw\u0119 .<\/strong><\/div>\n

\n<\/strong><\/div>\n
Prawdziwa palisada, nie opiera si\u0119 jednak o jeden czy dwa elementy … Czy\u017c nie mo\u017cna jej traktowa\u0107 jako uzupe\u0142niaj\u0105ce projekty marketingowe. Tym samym program kluczowy (podstawowy) – zaczyna przypominac grono wzajemnie uzupe\u0142niaj\u0105cych si\u0119 projekt\u00f3w – podobnie jak w teorii gron Portera. Konkurent kopiuj\u0105c jedynie wybrany element – nie mo\u017ce osiagn\u0105\u0107 naszych cel\u00f3w, ze wzgl\u0119du na brak synergii pozosta\u0142ych gron. Skopiowanie ca\u0142osci grona – moze by\u0107 nieefektywne czy wr\u0119cz niemo\u017cliwe z powodu zbudowanej palisady lub kilku ograniczaj\u0105cych kopiowanie „kolcow”. Niemoz\u017cliwe do skopiowiania grona lub grono – „supergrono” staje sie „jezyczkiem u uwagi”. Nasladownictwo staje sie trudne – firma musia\u0142aby dokladnie skopiowac supergrona …<\/div>\n
<\/div>\n
Niekt\u00f3re firmy nigdy nie stawiaj\u0105 palisad lub czyni\u0105 to ma\u0142o efektywnie. Czasem to co wydaje im sie palisad\u0105 – po prostu ni\u0105 nie jest. Na globalnym rynku, gdzie 3\/4 aparat\u00f3w cyfrowych produkowana jest w kilku azjatyckich fabrykach (podobnie jak laptopy) – z\u0142udn\u0105 palisad\u0105 staje\u00a0si\u0119 logo nadrukowane na obudow\u0119 urz\u0105dzenia. Oczywiscie – potencja\u0142, historia marki, doswiadczenie, system dystrybucji – s\u0105 w pewnym sensie palisadami. Jednak coraz cz\u0119sciej liczy si\u0119 tutaj kreatywnos\u0107, mysl techniczna, niestereotypowe rozwi\u0105zania, spos\u00f3b obejscia klasycznej dystrybucji. Naturalnie – to musi by\u0107 zaakceptowane przez rynek lub segment. Firma, kt\u00f3ra nie stawia palisad – nie oprze si\u0119 penetracji konkurent\u00f3w.<\/strong><\/div>\n
<\/div>\n
Palisady dla wielu firm mog\u0105 by\u0107 skutecznym narz\u0119dziem ochrony przed du\u017cymi, agresywnymi koncernami. Czy ma\u0142y, osiedlowy sklep mo\u017ce przeciwstawi\u0107 si\u0119 dominacji okolicznego supermarketu ? Moim zdaniem tak – jesli … nie b\u0119dzie z nim konkurowa\u0142 w otwartej walce. Mo\u017ce sprawi\u0107, \u017ce konkurencja z nim b\u0119dzie ma\u0142o istotna, wykorzystuj\u0105c zasady blue ocean<\/em> lub skoncentrowa\u0107 si\u0119 na elementach palisady, kt\u00f3rych albo nie b\u0119dzie mo\u017cna skopiowa\u0107, albo nie b\u0119dzie to racjonalne ekonomicznie. Wiele koncern\u00f3w nie mog\u0105c skopiowa\u0107 palisady – po prostu kupuja ca\u0142e firmy.<\/div>\n
<\/div>\n
Czy\u017c w\u0142asnie tak nie rozwin\u0105\u0142 si\u0119 potencja\u0142 po\u0142owy Krzemowej Doliny ? Strategia kupowania ma\u0142ych , pomys\u0142owych firm, kt\u00f3re nie maj\u0105 wystarczaj\u0105cych srodkow na rozw\u00f3j ? Czy takie fuzje s\u0105 pozytywne ? Niestety, nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Na pewno jesli\u00a0taka fuzja ma s\u0142u\u017cy\u0107 wy\u0142\u0105cznie drena\u017cowi umys\u0142\u00f3w (lub swiadomym ograniczaniu innowacyjnosci z obawy przed utrat\u0105 rynku na dotychczasowe produkty) – to nie jest to korzystne dla nikogo.<\/div>\n
<\/div>\n
Kto skopiuje talent unikatowego grafika czy malarza ? Mo\u017cna skopiowa\u0107 <\/strong>corporate identity<\/strong><\/em> IKEA czy Harley Davidson, ale czy da si\u0119 to zrobi\u0107 z ich „duchem” czy „klimatem” ? Te marki s\u0105 na sw\u00f3j spos\u00f3b niepowtarzalne – ich palisada wynika z g\u0142\u0119bokiej indywidualizacji.<\/strong><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Palisada, ostrok\u00f3\u0142, cz\u0119stok\u00f3\u0142 \u2013 to ogrodzenie z drewnianych, ostro zako\u0144czonych pali, wbitych jeden przy drugim. Jest jedn\u0105 z prymitywnych konstrukcji […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[747],"tags":[90,94,135,170,376,566],"class_list":["post-9","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","tag-blog","tag-blog-o-marketingu","tag-cmo","tag-dzial-marketingu","tag-marketing","tag-rynkologia"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/paKYj5-9","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6016,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9\/revisions\/6016"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}