Znasz historyjk\u0119 o kopalni w\u0119gla? Dawno, dawno temu, za g\u00f3rami za lasami, \u017cy\u0142a sobie Kopalnia W\u0119gla. Grzeba\u0142a g\u0142\u0119boko w ziemi, wydobywa\u0142a czarne z\u0142oto, a lud ustawia\u0142 si\u0119 przed jej bram\u0105 w kolejkach i kupowa\u0142 na pot\u0119g\u0119. Ale do czasu \u2026.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Pewnego pi\u0119knego dnia, Kopalnia, przemierzaj\u0105c niezmierzone chodniki, waln\u0119\u0142a si\u0119 w g\u0142ow\u0119 o kombajn i wykrzykn\u0119\u0142a: \u201c- Ale\u017c ja jestem g\u0142upia! Przecie\u017c mog\u0119 o wiele lepiej zarabia\u0107 nie tylko na wydobyciu w\u0119gla, ale r\u00f3wnie\u017c na jego logistyce i sprzeda\u017cy detalicznej!\u201d. Us\u0142ysza\u0142y to dwa kopalniane skrzaty: Lidlu\u015b i Biedru\u015b i tak powsta\u0142y marki w\u0142asne czyli private label. \u015awiat si\u0119 zmieni\u0142. <\/p>\n\n\n\n
Pos\u0142uchaj: 50 Praw Marketingu Kotarbi\u0144skiego [audiobook] <\/a><\/p>\n\n\n\n Nie istnieje jedna data lub konkretny moment, kiedy powsta\u0142y marki private label, poniewa\u017c tego typu modele biznesowe rozwija\u0142y si\u0119 stopniowo w odpowiedzi na zmieniaj\u0105ce si\u0119 trendy i potrzeby rynku. Poj\u0119cie private label odnosi si\u0119 do produkt\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 sprzedawane pod mark\u0105 detaliczn\u0105 danego sklepu lub sieci, zamiast pod mark\u0105 producenta.<\/p>\n\n\n\n Private label zacz\u0119\u0142y nabiera\u0107 popularno\u015bci w latach 70. XX wieku, kiedy sklepy detaliczne zacz\u0119\u0142y bardziej aktywnie inwestowa\u0107 w rozw\u00f3j swoich w\u0142asnych marek i ofert produkt\u00f3w. Stopniowo zyskiwa\u0142y one zaufanie konsument\u00f3w i stawa\u0142y si\u0119 konkurencyjn\u0105 alternatyw\u0105 dla marek producent\u00f3w. G\u0142\u00f3wna cecha? Dost\u0119p do szerokiej sieci dystrybucji, o wiele bardziej konkurencyjny ni\u017c marek producent\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Wojny cenowe to sytuacje, w kt\u00f3rych firmy konkuruj\u0105ce ze sob\u0105 obni\u017caj\u0105 ceny swoich produkt\u00f3w lub us\u0142ug, aby zdoby\u0107 wi\u0119kszy udzia\u0142 w rynku lub zdominowa\u0107 konkurencj\u0119. To strategia biznesowa, w kt\u00f3rej przedsi\u0119biorstwa staraj\u0105 si\u0119 przyci\u0105gn\u0105\u0107 klient\u00f3w poprzez oferowanie ni\u017cszych cen ni\u017c konkurencja. Wojny cenowe mog\u0105 przybiera\u0107 r\u00f3\u017cne formy. <\/p>\n\n\n\n Poczytaj, jak b\u0119d\u0105 si\u0119 rozwija\u0107 marki XXI wieku <\/a><\/p>\n\n\n\n Jest jeden niuans. Dla marketer\u00f3w d\u0105\u017c\u0105cych do konkurowania na rynku poprzez wojn\u0119 cenow\u0105, jest specjalnie wydzielony kr\u0105g marketingowego piek\u0142a. Z prostych powod\u00f3w. Wojny cenowe wyniszczaj\u0105 marki, nie pozwalaj\u0105 si\u0119 im rozwija\u0107, zmuszaj\u0105 do radykalnego obni\u017cania koszt\u00f3w wytwarzania, co skutkuje pogorszeniem jako\u015bci. Obserwowa\u0142em wiele marek FMCG, kt\u00f3re wchodzi\u0142y do sieci sprzeda\u017cy z pomp\u0105, klienci je chwalili, a po kilku miesi\u0105cach ich jako\u015b\u0107 radykalnie si\u0119 pogarsza\u0142a. To zmora my\u015blenia o rynku wy\u0142\u0105cznie kr\u00f3tkoterminowymi kategoriami finansowymi, a nie strategicznymi. Prawdziwy marketer doskonale wie, \u017ce ka\u017cda marka podejmuje gr\u0119 rynkow\u0105, tworzy rynek i zarz\u0105dza nim. Wyniki finansowe, zyski – s\u0105 premi\u0105 za t\u0119 gr\u0119. <\/p>\n\n\n\n W Polsce nie istniej\u0105 sensowne sieci delikatesowe. Statystyczny Polak-szarak uwielbia promocje, wyprzeda\u017ce, niejednokrotnie wszystko chcia\u0142by mie\u0107 za darmo, na dodatek z pretensj\u0105, \u017ce za ma\u0142o. Tak, stereotypizuj\u0119, ale sieci delikatesowe handlowe takie jak \u201cBomi\u201d, \u201cAlma\u201d czy \u201cPiotr i Pawe\u0142\u201d przegra\u0142y swoj\u0105 gr\u0119 rynkow\u0105 przede wszystkim przez z\u0142e strategie zarz\u0105dzania rynkiem. Dzi\u015b jeste\u015bmy zdani na sieci dyskontowe, kt\u00f3re w wojnach cenowych s\u0105 mistrzami \u015bwiata. <\/p>\n\n\n\n Jak tworzy\u0107 i zarz\u0105dza\u0107 rynkiem, by klienci byli zachwyceni? <\/a><\/p>\n\n\n\n Nie one jedyne. Polscy przedsi\u0119biorcy pomimo prawie 35 lat historii marketingu na wolnym rynku w naszym kraju, nieustannie pope\u0142niaj\u0105 strategiczne b\u0142\u0119dy w zarz\u0105dzaniu markami premium, o markach luksusowych nie wspominaj\u0105c. Efekt bywa \u017ca\u0142osny. Doskonale zapowiadaj\u0105ce si\u0119 marki premium, l\u0105duj\u0105 po jakim\u015b czasie w koszach discountowych wyprzeda\u017cy, a pauperyzacja brandu staje si\u0119 gwo\u017adziem do trumny. Szkoda, bo w tworzeniu marek premium mamy spore szanse na rynkach globalnych, cho\u0107by w kategoriach takich jak \u017cywno\u015b\u0107, kosmetyki, alkohole, informatyka. Niestety, c\u00f3\u017c z tego, \u017ce stworzyli\u015bmy autorski koncept przemys\u0142owej produkcji grafenu, skoro kompletnie zaprzepa\u015bcili\u015bmy jego komercjalizacj\u0119. Warto przypomina\u0107, \u017ce istot\u0105 i kr\u0119gos\u0142upem marketingu jest tworzenie i komercjalizacja warto\u015bci, a nie przepieranie klientom m\u00f3zg\u00f3w beznadziejnymi reklamami.<\/p>\n\n\n\n Sprawd\u017a, czy 50 Praw Marketingu podoba si\u0119 przedsi\u0119biorcom<\/a> <\/p>\n\n\n\n Wojna cenowa Lidla i Biedronki, kt\u00f3ra wybuch\u0142a w kontek\u015bcie strategii komunikacji, opartej o reklam\u0119 por\u00f3wnawcz\u0105, uczy marketera kilku rzeczy. Po pierwsze, nie jest to typ kampanii w rodzaju \u201e\u017bubr przegania \u017cywiec\u201d. Nie jest to pr\u00f3ba zbudowania buzzu na podstawie transmedialnych \u201cprztyczk\u00f3w\u201d w kierunku konsument\u00f3w. Tu nie ma si\u0119 z czego \u015bmia\u0107. Przecie\u017c strategia komunikacji Jeronimo Martins Dystrybucja od samego pocz\u0105tku zak\u0142ada\u0142a pozycjonowanie marki w \u015bwiadomo\u015bci Polak\u00f3w aspektu niskich cen i hurrapatriotyzmu. Dla discount\u00f3w to typowa strategia. A\u017c tu nagle pewne badania wskaza\u0142y, \u017ce Lidl jest ta\u0144szy i w paru korpoagencjach i korpokancelariach prawnych zagotowa\u0142y si\u0119 synapsy. Lejmy oliw\u0119 na rozpalone g\u0142owy. Ceny w discountach relatywnie s\u0105 podobne, r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 w ramach kategorii. To tak jak z ofertami telefonii kom\u00f3rkowych, jak si\u0119 dobrze przyjrze\u0107, to r\u00f3\u017cnice s\u0105 \u017cadne. Wszyscy korzystaj\u0105 z tych samych modeli ekonometrycznych. Gdzie jest w takim razie ta g\u0142\u00f3wna linia podzia\u0142u? W strategii komunikacji, czyli emocjonalnego pozycjonowania marki w naszym umy\u015ble. A marka to emocje. Wed\u0142ug profesora Harvardu Geralda Zaltmana, a\u017c 95% naszych decyzji zakupowych jest podejmowanych w pod\u015bwiadomo\u015bci (patrz: Marka 5.0.)<\/a>. Oznacza to, \u017ce marki o silnej archetypowej osobowo\u015bci, kt\u00f3ra na poziomie emocjonalnym \u0142\u0105czy si\u0119 z odbiorcami, maj\u0105 ogromn\u0105 przewag\u0119 nad konkurencj\u0105. <\/p>\n\n\n\n Wojny cenowe oddzia\u0142uj\u0105 na marki, kt\u00f3re nie s\u0105 private label, bo sie\u0107 handlowa, wykorzystuj\u0105c pot\u0119\u017cn\u0105 si\u0142\u0119 rynkow\u0105, wp\u0142ywa na obni\u017canie mar\u017c producent\u00f3w. Wypadni\u0119cie marki z koszyka zakupowego sieci sprzeda\u017cy, nierzadko ko\u0144czy si\u0119 bankructwami szczeg\u00f3lnie tych mniejszych i mniej znanych marek. Uzale\u017cnienie bowiem w\u0142asnej sieci dystrybucji jedynie od jednej czy dw\u00f3ch sieci modern trade bywa z\u0142ot\u0105 p\u0119tl\u0105 na szyi producenta lub importera. Marek private label to nie dotyczy, bo sie\u0107 zarabia jednakowo na produkcji (kt\u00f3ra najcz\u0119\u015bciej jest outsourcingiem) oraz logistyce i sprzeda\u017cy detalicznej. A specyfika discount\u00f3w jest inna ni\u017c sieci delikatesowych. Tutaj wystarcz\u0105 3 marki w jednej kategorii, w kt\u00f3rej najbardziej znana b\u0119dzie kapitanem kategorii, najta\u0144sza – private label, a ta trzecia, ze \u015brodka p\u00f3\u0142ki, swoistym listkiem figowym. <\/p>\n\n\n\n Dlatego tak wa\u017cna jest dobrze przemy\u015blana, strategiczna i oparta o konkretne warto\u015bci – strategia rozwoju marki. Tak, na tanich markach mo\u017cna doskonale zarabia\u0107, to kwestia skali. Tyle tylko, \u017ce tego segmentu rynku agresywnie b\u0119d\u0105 zawsze broni\u0107 private label. Dlatego wielu marketer\u00f3w nie ma wyj\u015bcia: musi i\u015b\u0107 albo w kierunku nisz rynkowych, w kt\u00f3re sieciom nie b\u0119dzie op\u0142aca\u0107 si\u0119 wchodzi\u0107. Albo tworzy\u0107 marki premium, kt\u00f3rych sieciom nie b\u0119dzie si\u0119 op\u0142aca\u0142o odmawia\u0107. Albo by\u0107 producentem lub importerem private label, z wielkim kontraktem, kt\u00f3ry \u0142atwo mo\u017ce zamieni\u0107 si\u0119 w z\u0142ot\u0105 p\u0119tl\u0119 na szyi. <\/p>\n\n\n\n Warto inwestowa\u0107 w transmedialn\u0105 strategi\u0119 komunikacji marki. Pozwala to nie tylko na zbudowanie atrakcyjnej warto\u015bci, ale r\u00f3wnie\u017c zapewni akceptacj\u0119 i zachwyt klient\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n #marketing #marka #privatelabel #discount #Lidl #Biedronka #blogomarketingu #brandmanagement #zarz\u0105dzanie <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Znasz historyjk\u0119 o kopalni w\u0119gla? Dawno, dawno temu, za g\u00f3rami za lasami, \u017cy\u0142a sobie Kopalnia W\u0119gla. Grzeba\u0142a g\u0142\u0119boko w ziemi, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9048,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[846,747],"tags":[87,124,135,347,369,376,521,566],"class_list":["post-9047","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-marketing-innowacje-trendy-rynkologia","category-marketing","tag-biedronka","tag-case-study","tag-cmo","tag-lidl","tag-marka","tag-marketing","tag-private-label","tag-rynkologia"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Blog-jacek-kotarbinski-marketing-Przychodzi-Lidl-do-Biedronki-czyli-dla-jakich-marketerow-jest-oddzielny-krag-piekla.png","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/paKYj5-2lV","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9047","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9047"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9047\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9051,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9047\/revisions\/9051"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9048"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9047"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9047"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9047"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Kogo niszcz\u0105 wojny cenowe?<\/h2>\n\n\n\n
Strategiczne b\u0142\u0119dy w zarz\u0105dzaniu mark\u0105<\/h2>\n\n\n\n
Czy warto inwestowa\u0107 w transmedialn\u0105 strategi\u0119 rozwoju marki? <\/h2>\n\n\n\n