{"id":9066,"date":"2024-02-29T13:12:22","date_gmt":"2024-02-29T13:12:22","guid":{"rendered":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/?p=9066"},"modified":"2024-02-29T13:12:26","modified_gmt":"2024-02-29T13:12:26","slug":"syndrom-leksztonia-czyli-kompetencje-finansowe-w-marketingu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/syndrom-leksztonia-czyli-kompetencje-finansowe-w-marketingu\/","title":{"rendered":"Syndrom Leksztonia, czyli kompetencje finansowe w marketingu"},"content":{"rendered":"\n

Bordowy na twarzy i spocony z emocji prezes. Stoi przed zap\u0142akan\u0105, m\u0142od\u0105 dziewczyn\u0105 z ksi\u0119gowo\u015bci. Agresywnie wymachuje faktur\u0105. – Skandal! To niedopuszczalne! Dlaczego zrobi\u0142a pani te zakupy bez mojej wiedzy i zgody! To s\u0105 MOJE pieni\u0105dze. Ze swoimi niech pani sobie robi co chce! Potr\u0105c\u0119 pani z pensji! <\/em>Rzuci\u0142 papier na biurko i wyszed\u0142 trzaskaj\u0105c drzwiami.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Starsza kole\u017canka, g\u0142\u00f3wna ksi\u0119gowa odwr\u00f3ci\u0142a si\u0119 w swoim fotelu. Nie chcia\u0142a widzie\u0107 tej sceny. <\/p>\n\n\n\n

– Ile? <\/em>– zapyta\u0142a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

– Dziewi\u0119\u0107 z\u0142otych <\/em>– wychlipa\u0142a dziewczyna. – Dziewi\u0119\u0107 z\u0142otych \u2026 Potrzebowa\u0142y\u015bmy przecie\u017c paczki o\u0142\u00f3wk\u00f3w \u2026.<\/em><\/p>\n\n\n\n

– Na drugi raz pytaj si\u0119 prezesa o takie rzeczy. Nie podejmuj samodzielnie decyzji <\/em>– g\u0142\u00f3wna ksi\u0119gowa wr\u00f3ci\u0142a do swojego \u015bwiata.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Syndrom Leksztonia<\/h2>\n\n\n\n

Oznacza brak kompetencji marketer\u00f3w do samodzielnego podejmowania decyzji finansowych. Janusz Lekszto\u0144. Urodzony w 1963 roku biznesmen, polityk, sponsor, za\u0142o\u017cyciel wielu stowarzysze\u0144, sp\u00f3\u0142ek i klub\u00f3w biznesu. W lipcu 1991 roku, by\u0142 na pi\u0105tym miejscu w\u015br\u00f3d najbogatszych Polak\u00f3w wed\u0142ug rankingu „Wprost”. W\u0142a\u015bciciel przedsi\u0119biorstwa ELGAZ, prywatnego zak\u0142adu rzemie\u015blniczego przekszta\u0142conego w przedsi\u0119biorstwo, zatrudniaj\u0105ce 2.500 os\u00f3b. Dzi\u0119ki niemu Polak-szarak m\u00f3g\u0142 wypo\u017cycza\u0107 kasety video. Powy\u017csza scena w tym wpisie nie jest jego histori\u0105. Niemniej w \u015brodowiskach biznesu, o \u201csyndromie leksztonia\u201d, m\u00f3wi si\u0119 w kontek\u015bcie konieczno\u015bci akceptacji przez w\u0142a\u015bciciela firmy absolutnie ka\u017cdego wydatku. To w sektorze marketingu i pracy zespo\u0142\u00f3w bywa zar\u00f3wno frustruj\u0105ce, jak i parali\u017cuj\u0105ce podejmowanie decyzji.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Praca w marketingu<\/h2>\n\n\n\n

Praca w marketingu jest w wymiarze zam\u00f3wie\u0144, typow\u0105 robot\u0105 zakupowca. Ka\u017cdy CMO ma pakiet zaufanych dostawc\u00f3w r\u00f3\u017cnego rodzaju produkt\u00f3w i us\u0142ug, a kiedy szuka czego\u015b nowego, najcz\u0119\u015bciej pyta o referencje innych CMO. Szef marketingu jest r\u00f3wnie\u017c typem Barbie – wszyscy zabiegaj\u0105 o wzgl\u0119dy. Dooko\u0142a niego jest zawsze wianuszek adoracyjnych agencji reklamowych, przemi\u0142ych PR-owc\u00f3w, organizator\u00f3w wydarze\u0144, dostawc\u00f3w gad\u017cet\u00f3w czy firm digital marketingowych. Sektor marketing services jest tak morderczo konkurencyjny, \u017ce wszyscy nieomal\u017ce zrobi\u0105 wszystko by zdoby\u0107 zlecenie. Sfera pracy w marketingu jest silnie korupcjogenna, co jest \u0142atwe do zauwa\u017cenia, ale trudne do udowodnienia. Temat na inn\u0105 histori\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Kompetencje finansowe w marketingu<\/h2>\n\n\n\n

Marketing firmy, poza klasycznymi procedurami przetarg\u00f3w na obs\u0142ug\u0119 agencyjn\u0105, dokonuje mn\u00f3stwa zakup\u00f3w. Dla prezes\u00f3w, w\u0142a\u015bcicieli firm, kom\u00f3rka marketingu kojarzy si\u0119 najcz\u0119\u015bciej wy\u0142\u0105cznie z kosztami. Trudno si\u0119 dziwi\u0107. Szef sprzeda\u017cy przybiega do prezesa chwal\u0105c si\u0119 rosn\u0105cymi przychodami. Szef marketingu tylko marudzi o kolejnych wydatkach. Niestety, zarz\u0105dy firm i w\u0142a\u015bciciele, zbyt rzadko potrafi\u0105 dostrzec korelacj\u0119 pomi\u0119dzy inwestowaniem (a nie wydawaniem) w marketing oraz przychodami.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Z drugiej strony trudno si\u0119 dziwi\u0107. Na marketing mo\u017cna wyda\u0107 dowolne pieni\u0105dze. Sky is the limit. Sektor marketing services w morderczej konkurencji kusi najr\u00f3\u017cniejszymi profitami. To tak jakby marketingowa Barbie wpad\u0142a do sklepu, w kt\u00f3rym wszyscy chc\u0105 jej wszystko sprzeda\u0107.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Estetyka w marketingu<\/h2>\n\n\n\n

Inny problem zwi\u0105zany jest z #10 Prawem Marketingu Kotarbi\u0144skiego<\/a>. Prawo dotyka wybitnie dra\u017cliwego tematu – wp\u0142ywowo\u015bci wewn\u0105trz firmy. Kto ma monopol na podejmowanie decyzji o naturze estetycznej? Czy taki, a nie inny projekt folderu jest w porz\u0105dku? Czy taki model d\u0142ugopisu firmowego jest \u0142adny, czy brzydki? Czy auta firmowe powinny by\u0107 oklejone w taki, czy inny spos\u00f3b? Tutaj wkraczamy w trudn\u0105 i bardzo \u015blisk\u0105 sfer\u0119 estetyki marketingu. Kiedy\u015b ksi\u0105\u017ck\u0119 na ten temat pope\u0142nili Berndt Schmitt i Alex Simonson. Tyle \u017ce w realnych warunkach firmy, nale\u017cy zada\u0107 dwa fundamentalne pytania. Pierwsze. Jak prezes zareaguje na nasz\u0105 uwag\u0119, \u017ce projekt maskotki firmowej jest ca\u0142kiem do niczego. Gdy tylko dowiemy si\u0119, \u017ce wybra\u0142a j\u0105 jego \u017cona po nieprzespanej nocy. I drugie. Kiedy faktura za dostaw\u0119 firmowych d\u0142ugopis\u00f3w b\u0119dzie zaakceptowana przez ksi\u0119gow\u0105, kt\u00f3rej one si\u0119 ca\u0142kowicie nie podobaj\u0105 i z jej punktu widzenia s\u0105 brzydkie.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Nie ulega\u0107 syndromowi Leksztonia<\/h2>\n\n\n\n

Szefowie marketingu, czyli CMO musz\u0105 mie\u0107 kompetencje do podejmowania decyzji finansowych. Jako CMO w korporacji finansowej, mog\u0142em podejmowa\u0107 samodzielne decyzje do 10tys., posiadaj\u0105c roczny bud\u017cet marketingowy powy\u017cej 2 mln. Tyle \u017ce by\u0142o to 21 lat temu. Na m\u00f3j skromny gust, ta kwota dzi\u015b powinna by\u0107 2,3-krotnie wy\u017csza. Adekwatnie do bud\u017cetu i wielko\u015bci firmy. Oczywi\u015bcie, przy zachowaniu pe\u0142nej kontroli koszt\u00f3w, obiegu dokument\u00f3w i procedur controllingu marketingowego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A co z estetyk\u0105 marketingu? Czy zgadzasz si\u0119 ze stwierdzeniem, \u017ce im prostsza reklama do akceptacji, tym szef ma wi\u0119cej uwag? Tak? Idealnie potwierdzasz tez\u0119 zawart\u0105 w #12 Prawie Marketingu Kotarbi\u0144skiego<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Keywords<\/h2>\n\n\n\n

#marketing #bud\u017cetmarketingowy #kosztymarketingu #blog #blogomarketingu #kotarbinski #50praw<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bordowy na twarzy i spocony z emocji prezes. Stoi przed zap\u0142akan\u0105, m\u0142od\u0105 dziewczyn\u0105 z ksi\u0119gowo\u015bci. Agresywnie wymachuje faktur\u0105. – Skandal! […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9067,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[846,747],"tags":[1022,94,118,135,170,284,376],"class_list":["post-9066","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-marketing-innowacje-trendy-rynkologia","category-marketing","tag-50praw","tag-blog-o-marketingu","tag-budzet-marketingowy","tag-cmo","tag-dzial-marketingu","tag-jacek-kotarbinski","tag-marketing"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/syndrom-leksztonia-kompetencje-finansowe-w-marketingu-jacek-kotarbinski-blog.png","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/paKYj5-2me","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9066","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9066"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9066\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9068,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9066\/revisions\/9068"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9067"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9066"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9066"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kotarbinski.com\/blogomarketingu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9066"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}