OD 1990 ROKU SPECJALIZUJĘ SIĘ W STRATEGICZNYM I OPERACYJNYM MARKETINGU ORAZ WDRAŻANIU I KOMERCJALIZACJI INNOWACJI.
Racjonalizuję procesy marketingu i sprzedaży, controllingu, zarządzania markami czy projektami marketingowymi. Pomagam w efektywniejszym zarządzaniu kosztami marketingu oraz zwiększeniu wartości i zyskowności firmy. Moją pasją jest marketing terytorialny i marketing wewnętrzny. Jestem doktorantem Wydziału Ekonomii Uniwersytetu Gdańskiego (2011-2014), a tematem mojej dysertacji jest efektywność marketingu średnich i dużych firm.
DOŚWIADCZENIE
Pracuję z zarządami firm, zespołami marketingu i sprzedaży, prowadzę autorskie szkolenia i warsztaty czy indywidualny coaching.
Należę do globalnej Rady Dyrektorów POPAI The Global Association for Marketing-at Retail, największego na świecie stowarzyszenia ekspertów shopper marketingu. Należę do Rady Marek Superbrands Polska i Rady Programowej IAB Polska. W 2015 roku pojawiłem się na liście 100 Najbardziej Inspirujących Osób Polskiej Branży Interaktywnej.
KARIERA
Studiowałem zarządzanie na Uniwersytecie Keplera Linzu (Betriebswirtschaft)(1991). Uzyskałem dyplom MBA Westerham Akademie (1996). Jestem certyfikowanym audytorem systemów zarządzania jakością (QMFA)(1994), inżynierem gospodarki przestrzennej (2006) i magistrem zarządzania (2011). Posiadam licencję trenera sprzedaży metody Heinza Becka – HB-13.
W 1998r. zostałem laureatem międzynarodowego konkursu „Strategie marketingowe dla polskich banków”, organizowanego przez Powszechny Bank Kredytowy. W latach 1992-1994 byłem senior consultantem w polsko-niemieckim projekcie rządowym „Coaching Program”, wspierając rozwój polskich przedsiębiorstw. W 1996r. byłem stypendystą Fundacji im. Carla Duisberga, pracując nad międzynarodowymi projektami w Monachium i Freiburgu. Stworzyłem polską edycję międzynarodowego konkursu POPAI Poland Awards. Od 2001r. do 2003r. byłem Dyrektorem Marketingu Masterlease Europe General Motors Group, rozwijając strategię marketingową dwóch spółek: Futura Leasing i Prime Car Management.
Pracowałem dla takich firm i marek jak: Lotos, Energa, Polpharma, Coca-Cola, Orange, Balex Metal, EWE, Enea, Masterlease, Nikon, Deloitte, Agros Nova, Dr. Oetker, Onet.pl, Kompania Piwowarska, Kamis, Darboven, sieci banków spółdzielczych i wielu innych.
WYKŁADY I SZKOLENIA
Jestem wieloletnim trenerem i konsultantem, twórcą wielu autorskich projektów doradczych i szkoleniowych dla zespołów marketingu i sprzedaży .
Współpracuję jako wykładowca i trener-praktyk z Chartered Institute of Marketing/Questus, Uniwersytetem Gdańskim, Akademią Leona Koźmińskiego, Wyższą Szkołą Bankową w Toruniu i Bydgoszczy, Uniwersytetem Łódzkim, Gdańską Fundacją Kształcenia Menedżerów, Politechniką Gdańską czy Wyższą Szkołą Administracji i Biznesu w Gdyni.
Stworzyłem grę decyzyjną „The Quarter”, testy kompetencji personelu marketingu i sprzedaży oraz realizowałem projekty e-learningowe z zakresu marketingu internetowego. Pracuję jako mentor innowacyjnych projektów startupowych.
teams zoom itd
KONFERENCJE
Występuję jako keynote na wielu branżowych konferencjach: TEDx Gdynia, TEDx Toruń, Infoshare, Marketing i Technologie, Mega-Reszów, Aula Trójmiasto, M@il My Day. Współpracuję z innowacyjnymi firmami i startupami w ramach projektów Pomorskiego Parku Naukowo-Technologicznego w Gdyni, Gdańskiego Inkubatora Przedsiębiorczości STARTER czy Gdańskiego Parku Naukowo-Technologicznego.
PUBLIKACJE
W 2013 roku napisałem „Sztukę Rynkologii”, która została wydana przez wydawnictwo OnePress w styczniu 2014r. i stała się bestsellerem. Mój E-book „Sztuka Marketingu„ po czterech miesiącach znalazł się na drugim miejscu iTunes w kategorii „Biznes i Finanse”. W 2018 roku wspólnie z wydawnictwem E-Litera wydałem analogicznie „Drugą Sztukę Marketingu” i „Trzecią Sztukę Marketingu”. W 2020 roku napisałem książkę „50 Praw Marketingu Kotarbińskiego”, która już w dniu premiery stała się bestsellerem Wydawnictwa Naukowego PWN. Felietony mojego autorstwa znajdziesz w „Forbes Polska”. Publikowałem swoje teksty jako: bloger Harvard Business Review Polska, autor tekstów w miesięczniku Marketing w Praktyce, Marketer+, Trade Marketer Magazine. Stworzyłem facebookową społeczność „Bareizmy Wiecznie Żywe”, która zyskała status „kultowej strony promującej polskie poczucie humoru”.
WSPÓŁPRACA
MANAGEMENT CONSULTING
Zajmuję się profesjonalnym doradztwem z zakresu marketingu i sprzedaży. Współpracuję z zarządami spółek, właścicielami firm czy indywidualnymi przedsiębiorcami. Wszystkie projekty realizuję z zachowaniem najwyższych standardów poufności informacji i danych, rzetelności zawodowej oraz zasad ochrony konkurencyjnej.
KONFERENCJE
Przyjmuję zaproszenia jako keynote speaker na wydarzenia branżowe związane z:
marketingiem (strategie, zarządzanie marką, team management, e-marketing, e-commerce, efektywność czy shopper marketing)
innowacjami (komercjalizacja i wdrażanie innowacji, strategie innowacyjne, rozwój i konkurencyjność)
sprzedażą (zarządzanie sprzedażą, współpraca marketing-sprzedaż, modele dystrybucji)
Zawsze podchodzę bardzo indywidualnie do oczekiwań organizatorów wydarzeń.
WARSZTATY I SZKOLENIA
Przygotowuję i wdrażam autorskie projekty warsztatowe i szkoleniowe, dla zespołów marketingu i sprzedaży. Mają różnorodną formę: pracy w małych zespołach, grupach specjalistów, działach marketingu czy działach sprzedaży. Każdy z realizowanych przede mnie zajęć in company, przygotowywany jest w oparciu o specyfikę branży firmy, solidny research i cele jakie mają być osiągnięte. Kładę duży nacisk na praktyczne zastosowanie rozwiązań, które wypracujemy wspólnie.
AUDYT STRATEGICZNY
Realizuję projekty audytu marketingu i sprzedaży wykorzystując autorską metodologię pozyskiwania informacji, analizy, wniosków i propozycji na przyszłość. Efektem jest uzyskanie rzetelnej i obiektywnej informacji przez zarząd firmy lub jej właściciela w zakresie istniejącego stanu marketingu i sprzedaży w firmie, praktycznych możliwościach jego rozwoju oraz metod, jakie mogą zostać wykorzystane. Audyt jest rekomendowaną formą dla firm rozpoczynających procesy zmian, restrukturyzacji czy takim, którym zależy na zdecydowanym polepszeniu wyników sprzedaży, lepszej sprawności marketingowej i zarządzaniu marką.
EKSPERTYZY
Realizuję eksperckie projekty studyjne dotyczące wybranych branż, sektorów, możliwości ekspansji eksportowej, modeli biznesowych, business development, oceny konkurencyjności, marketing intelligence oraz rozwijania rynków i portfela marek.
STUDENCI
Przyjmuję zaproszenia uczelni wyższych na spotkania ze studentami, którzy planują rozwój kariery w komórkach marketingu lub sprzedaży. Najczęściej stroną zapraszającą są koła naukowe lub Katedry Marketingu.