MOJE KSIĄŻKI

MARKA 5.0. Jacek Kotarbiński, Wydawnictwo Naukowe PWN, 2023.

Podstawowym celem Marki 5.0 jest nie tylko wykorzystanie nowoczesnych technologii do maksymalizacji zysków, ale również budowanie trwałych relacji z klientami, dostarczanie wartościowych produktów i usług, które odpowiadają na ich potrzeby i oczekiwania, a także dbanie o aspekty społeczne i środowiskowe działalności firmy. Marka 5.0 to pojęcie zdefiniowane przez Jacka Kotarbińskiego, która opisuje nową erę w dziedzinie marketingu i brandingu, gdzie kluczową rolę odgrywa zastosowanie technologii imitujących ludzkie zachowanie w celu stworzenia, komunikowania, dostarczania i zwiększania wartości doświadczanej przez klienta na jego ścieżce zakupowej oraz wartości humanistycznych.. Podstawą tej koncepcji jest wykorzystanie technologii nowej generacji, nazywanych #martech, które łączą tradycyjne metody marketingu z zaawansowanymi rozwiązaniami technologicznymi. Patronem marki 5.0. jest Leonardo da Vinci - geniusz łączący wartości technologiczne i humanistyczne.

PATRONI KSIĄŻKI

50 PRAW MARKETINGU KOTARBIŃSKIEGO, Jacek Kotarbiński, Wydawnictwo Naukowe PWN, 2020.

Jacek Kotarbiński swoją nową książką udowadnia, że świat marketingu ma swojego Murphy’ego i własne prawa, o których można mówić rzeczowo, a przy tym lekko i z humorem. „50 praw marketingu Kotarbińskiego” to wyjątkowo praktyczna publikacja dedykowana przedsiębiorcom, właścicielom firm, zarządom, zespołom marketingu i każdemu, kto uważa, że marketing jest ważny w jego pracy. Autor zebrał w niej 30 lat swojego doświadczenia zawodowego. W żartobliwej formie przedstawia nieformalne „prawa” rządzące działaniami marketingowymi. „50 praw marketingu Kotarbińskiego” to zbiór bardzo konkretnych i cennych wskazówek dla przedsiębiorców małych, dużych i średnich oraz marketerów. Wszystkie inspirowane praktyką zawodową autora, wzbogacone anegdotami i przykładami z życia..

PATRONI KSIĄŻKI

SZTUKA RYNKOLOGII, Jacek Kotarbiński, One Press, 2014.

Według ekspertów Sprawnego Marketingu "Sztuka Rynkologii" należy do pierwszej dziesiątki najlepszych książek o marketingu, wydanych w Polsce po 1990 roku. Kim jest rynkolog? Osobnikiem zawodowo tworzącym rynki i zarządzającym nimi. Tworzącym na tych rynkach wartość, z punktu widzenia klienta, właściciela firmy i pracownika. Aby zostać w pełni wykształconym Rynkologiem, trzeba rozumieć i akceptować fakt, że marketing nie służy oszukiwaniu innych ludzi. Jego celem jest budowa realnych wartości, bo dziś to staje się to kluczem do budowania pozytywnych relacji w biznesie.

O rynkologii z Jackiem Kotarbińskim rozmawiał Paweł Sito

PATRONI KSIĄŻKI

BEZPŁATNE E-BOOKI

TRZECIA SZTUKA MARKETINGU, Jacek Kotarbiński, e-Litera.

„Trzecia Sztuka Marketingu” jest kontynuacją „Pierwszej ...” i „Drugiej...” składając się na cykl „Trzy Sztuki Marketingu”. Ta część zawiera 41 inspirujących tekstów o innowacjach, mediach, skutecznej sprzedaży (bez ściemniania) i rewolucji w marketingu. E-book uzupełnia 12 wywiadów z autorem, w tym szczególny - na temat „Bareizmów Wiecznie Żywych”. Dodatkowo 11 opowiadań autora z serii #Toporowo (inspirowanych twórczością Rolanda Topora) w tym jedno nie publikowane nigdy wcześniej.

DRUGA SZTUKA MARKETINGU, Jacek Kotarbiński, e-Litera.

W „Drugiej Sztuce Marketingu”, będącej kontytuacją bestsellerowej Sztuki Marketingu, znajdziesz 81 inspirujących tekstów o niuansach pracy marketera, scenkach z życia, zachowaniu prezesów oraz o tym jak autor został szefem marketingu Onet.pl na całe pięć sekund. W środku kultowa już historia o Zajączku czy Wyuzdanej Córce Ekonomii. To obowiązkowa lektura dla każdego przedsiębiorcy, marketera, lidera sprzedaży czy start-upu. Wiele inspiracji i praktycznych wskazówek dla profesjonalistów marketingu, sprzedaży, rozwoju czy innowacji.

SZTUKA MARKETINGU, Jacek Kotarbiński, e-Litera.

"Sztuka marketingu" Jacka Kotarbińskiego jest książką napisaną przez doświadczenie. Twórca "Subiektywnego bloga o sztuce marketingu" wybrał swoje najciekawsze teksty, które zostały wydane w formie e-booka. Książkę zdecydowanie powinni przeczytać szefowie firm, profesjonaliści marketingu i sprzedaży oraz właściciele innowacyjnych startupów. Autor został wyróżniony przez Onet.pl nagrodą "Blog Roku 2012" w kategorii "Profesjonalne i firmowe".

AUTOR WSTĘPU DO POLSKICH EDYCJI

TO JEST MARKETING, Seth Godin, MT Biznes.

Książka "To jest marketing" autorstwa Setha Godina skupia się na nowoczesnym podejściu do marketingu, które opiera się nie na agresywnym promowaniu produktów, ale na budowaniu trwałych relacji z klientami i tworzeniu wartości. Godin argumentuje, że marketing powinien być etyczny, skupiać się na spełnianiu potrzeb ludzi i pomagać w rozwiązywaniu ich problemów. Podkreśla znaczenie budowania społeczności wokół marki i angażowania się w autentyczne opowieści, które rezonują z odbiorcami. Autor zachęca do innowacyjnego myślenia, podkreślając, że sukces w marketingu nie wynika z dużego budżetu, ale z kreatywności, empatii i zdolności do zmiany sposobu myślenia. "To jest marketing" to przewodnik, jak być widocznym w przeludnionym i zgiełkliwym świecie, nie tracąc przy tym z oczu swoich wartości i misji..

WIZUALNY MŁOTEK #visualhammer, Laura Ries, OnePress.

Książka "Visual Hammer" autorstwa Laury Ries koncentruje się na sile obrazu w budowaniu silnej marki i komunikacji marketingowej. Ries argumentuje, że w zatłoczonym rynku, gdzie konsumenci są zasypywani ogromną ilością informacji, kluczową rolę odgrywa prosty i zapadający w pamięć wizualny symbol – "młotek wizualny", który potrafi uderzyć w świadomość odbiorcy i zapadnąć w pamięć długoterminową. Autorka podkreśla, że efektywne logo, kolor, obraz, lub inny element wizualny może być potężniejszy niż słowa, gdyż ludzki mózg przetwarza obrazy szybciej i skuteczniej niż tekst. "Visual Hammer" to praktyczny przewodnik, jak wybrać i wykorzystać "młotek wizualny", aby wzmocnić "gwoździe werbalne" – kluczowe przekazy marki, i w rezultacie zbudować silną, rozpoznawalną markę. Ries przekazuje strategie i przykłady z życia, pokazując, jak firmy mogą skutecznie łączyć wizualny symbol z przekazem marki, aby wyróżnić się na rynku i zbudować trwałą wartość marki.

GROWTH HACKER MARKETING, Ryan Holiday, OnePress.

Książka "Growth Hacker Marketing" autorstwa Ryana Holidaya to przewodnik po nowoczesnym podejściu do marketingu, które różni się od tradycyjnych metod. Holiday opisuje growth hacking jako proces eksperymentowania przez różne kanały oraz wykorzystywania danych analitycznych, aby zoptymalizować i zwiększyć zasięg produktu czy usługi. Centralnym punktem jest idea, że każdy aspekt produktu, od jego rozwoju po strategie marketingowe, powinien być skierowany na wzrost. Autor przedstawia growth hacking jako dostępną dla każdego, skalowalną metodę promocji, która nie opiera się na dużych budżetach reklamowych, ale na inteligencji, kreatywności i zdolności do wykorzystania technologii w celu osiągnięcia szybkiego wzrostu. Holiday opisuje różne case studies i strategie stosowane przez startupy, takie jak Dropbox, Airbnb, i Twitter, które używały growth hackingu do osiągnięcia spektakularnego sukcesu. "Growth Hacker Marketing" to przede wszystkim apel o zmianę myślenia w dziedzinie marketingu - od masowych kampanii reklamowych do skoncentrowanych na danych, eksperymentalnych działań, które mogą być modyfikowane i skalowane w czasie rzeczywistym, aby maksymalizować wzrost. Holiday zachęca marketerów do bycia bardziej elastycznymi, przyjmowania perspektywy growth hackera i zawsze szukania sposobów na inteligentniejszą, a niekoniecznie droższą, promocję swoich produktów.

CO CHCE WIEDZIEĆ KLIENT? Marcus Sheridan, MT Biznes.

Książka "Co chce wiedzieć klient" ("They Ask, You Answer") autorstwa Marcusa Sheridana to praktyczny przewodnik po strategii marketingowej, która koncentruje się na budowaniu zaufania i autorytetu marki poprzez bezpośrednie i szczere odpowiadanie na pytania klientów. Sheridan przedstawia prostą, ale potężną ideę: firmy powinny słuchać swoich klientów i odpowiadać na ich pytania, tworząc treści, które bezpośrednio rozwiązują ich problemy i wątpliwości. Autor, opierając się na własnym doświadczeniu w transformacji swojej firmy basenowej w jedną z najbardziej odnoszących sukcesy w branży, dzieli się wskazówkami, jak zastosować tę strategię w praktyce. Podkreśla, że kluczem do sukcesu jest edukowanie klientów, co nie tylko buduje zaufanie, ale także pomaga w pozycjonowaniu firmy jako lidera w swojej branży. Sheridan szczegółowo opisuje, jak tworzyć treści, które odpowiadają na najczęściej zadawane pytania, jak korzystać z różnych formatów (np. blogi, wideo, e-booki) oraz jak promować te treści, aby dotarły do jak najszerszego grona odbiorców. "Co chce wiedzieć klient" to nie tylko teoria; to zbiór praktycznych porad, studiów przypadków i konkretnych działań, które każda firma, niezależnie od wielkości czy branży, może zastosować, aby lepiej komunikować się z klientami i przyspieszyć swój wzrost.

NIE LICZ NA SZCZĘŚCIE, Clayton Christensen, Taddy Hall, David Duncan, Karen Dillon, MT Biznes

"Nie licz na szczęście" (oryg. "Competing Against Luck: The Story of Innovation and Customer Choice") autorstwa Claytona Christensena, Taddy'ego Halla, Davida Duncana oraz Karen Dillon to przełomowa książka, która zgłębia koncepcję "teorii pracy do wykonania" (Jobs to be Done). Autorzy argumentują, że sukces produktów i usług nie zależy od szczęścia czy intuicji, ale od głębokiego zrozumienia tego, co klienci naprawdę potrzebują i jakie "prace" próbują wykonać, wybierając dane rozwiązania. Książka demistyfikuje proces innowacji, pokazując, że kluczem do stworzenia produktów, które osiągną sukces na rynku, jest zrozumienie, dlaczego klienci podejmują decyzje o zakupie — czyli jakie konkretnie "zatrudnienie" produkt lub usługa ma spełnić w ich życiu. Przez liczne studia przypadków z różnych branż, autorzy ilustrują, jak firmy mogą stosować tę wiedzę do tworzenia innowacji, które lepiej odpowiadają na potrzeby klientów i są bardziej odporne na konkurencję. "Nie licz na szczęście" oferuje zarówno teoretyczne podstawy, jak i praktyczne narzędzia do zastosowania teorii pracy do wykonania w celu poprawy innowacyjności, strategicznego pozycjonowania produktów i ostatecznie osiągnięcia trwałej przewagi konkurencyjnej. To lektura obowiązkowa dla liderów biznesu, menedżerów produktów i wszystkich, którzy dążą do zrozumienia i zaspokojenia głębszych potrzeb swoich klientów.

Dołącz do profilu KSIĄŻKI DLA MARKETERA na LinkedIn